Биржа рекламы youtube ✪ топ-7 лучших сервисов

Содержание

Кто такие микроблогеры
Как найти блогера
Агентства
- Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга
Плюсы и минусы раскрутки Инстаграма у блогеров: что перевешивает?
Как узнать, подходит ли вам блогер для рекламы
Список лучших бирж рекламы в Instagram
EPICSTARS
Финальный чек-лист
Как же тогда оценить качество найденного блогера?
Рекомендации по рекламе у видеоблогеров
Prolog.yt
Как оценить эффективность рекламы
Сколько стоит пиар в Инстаграм

Кто такие микроблогеры

По общему определению, блогер или инфлюенсер — это человек, который регулярно ведёт онлайн-блог: выкладывает новый контент, общается с аудиторией. Но размер аудитории может сильно варьироваться, поэтому обычно блогеров делят на такие категории:

миллионники — от 1 млн подписчиков;
макроинфлюенсеры — от 100 тыс. до 1 млн;
микроинфлюенсеры — от 10 до 100 тыс.;
наноинфлюенсеры — от 1 до 10 тыс.

Кстати, не стоит путать инфлюенсеров-миллионников с селебрити. Первые популярны благодаря своему блогу или каналу и популярностью своей обязаны интернету. Селебрити достаточно известны и вне сети — как звёзды кино, эстрады, спорта или светской жизни.

По данным Hype Factory, доля крупных инфлюенсеров в Instagram составляет всего 0,18 %. При этом аудитория таких блогеров — смешанная и интересуется разными темами. Миллионники имеют самый большой охват аудитории. Однако у них наиболее низкий уровень доверия, поскольку со своими подписчиками они общаются крайне мало.

На долю макроинфлюенсеров приходится 4,2 %. Эти блогеры обладают более узкой аудиторией и часто работают со строго ограниченными нишами. Показатели вовлечённости у макроинфлюенсеров достаточно высоки, поскольку они стараются поддерживать связь с подписчиками.

И, наконец, микроинфлюенсеры — 95,6 %. Это самая большая группа блогеров. Каждый из них располагает относительно небольшой, но нишевой аудиторией. Как правило, микроблогеры продвигают какую-то одну тему и тесно общаются с подписчиками. Отсюда — значительная вовлечённость подписчиков и высокий уровень доверия. При этом микроблогеров можно встретить в самых разных нишах — красота, здоровье, спорт, еда, предпринимательство и т. д.

Популярные тематики Instagram

Как найти блогера

На самом деле, подходящего блогера найти сложно, и это недостаток работы с блогерами. Аккаунты с многотысячными подписчиками и сотнями комментариев могут оказаться накрученными и не принесут пользы. Блогеров ищут через коммуникационные агентства, используют биржи, отбирают вручную и ищут в специальных чатах.

Популярные биржи: Epicstars, GetBlogger, Sociate.ru, Plibber, LabelUp.

Инсталогия — чат популярного блогера Саши Митрошиной. Участники — а аудитория чата составляет выше 20 тысяч подписчиков! — регулярно делятся результатами рекламы. Основная аудитория чата — блогеры, которые рекламируют свои аккаунты у других блогеров, но в чате можно разместить пост о поиске подходящих площадок для рекламы.

Просто найти блогера — полбеды

Важно понять, какая доля аудитории не накрученная (в этом помогут сервисы вроде Livedune), каков ее состав и что ей нравится

Что еще учесть при поиске блогера?

Сравните аудиторию рекламируемого продукта и аудиторию блогера

Крупному бренду важно увеличить охват среди широкого круга аудитории, поэтому они выбирают популярных звезд. Узкопрофильному продукту такая стратегия не подходит — лучше искать для продвижения небольшого блогера, зато с такой же тематикой

Так выше шанс попасть в яблочко, получить лояльных подписчиков и продажи.

Не рискуйте бюджетом. Чем выше популярность звезды, тем выше ценник на рекламу. Возможно, выгоднее будет разместить рекламу у нескольких менее популярных блогеров. Заодно снизите риск того, что реклама окажется неэффективной.

Анализируйте аккаунты блогеров. Запрашивайте статистику у блогера, а еще дополнительно проверяйте в отдельных сервисах (или на биржах, если ищете блогеров там). Например, биржи Epicstars, GetBlogger, Adstamer, LabelUp предоставляют статистику каждого блогера

Изучая данные, обратите внимание на показатель ER (лайки + комментарии / число подписчиков x 100). Показатель меньше 3 говорит о том, что все очень и очень плохо

Агентства

Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:

Avtormedia
Wild Jam
Hype Agency
Zagency
Socium
Zlodei.team
The Players
TAG
Лидеры мнений
DealMedia

У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тысяч — немногим больше 200.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.

Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.

Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.

Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Блогеры бывают капризны и недисциплинированны с точки зрения бизнеса. То, что блогер имеет миллион подписчиков, не значит, что он приятный и ответственный. Агентства помогают избегать проблем в общении с блогерами.

Некоторые агентства не просто налаживают связи с блогерами, но и продюсируют их — «выращивают» их самостоятельно.

Например, агентство WildJam продюсирует таких блогеров:

Дима Масленников,
Тимур Сидельников,
Маша Маева,
Антон Лав,
ТилльНяшка.

У некоторых агентств ярко выраженная специализация, например, Zlodei.team работают в игровой тематике, делая рекламу не только на YouTube, но и на Twitch.tv.

Плюсы и минусы раскрутки Инстаграма у блогеров: что перевешивает?

Никогда не устану говорить фразу: если в соцсетях есть какой-то инструмент, который можно потестировать, надо тестировать. Это относится и к рекламе у блогеров, разумеется.

По большому счету минусов этого вида продвижения можно успешно избежать, если хорошо подготовиться. Хотя не помешает и доля везения. =)

А плюсов будет столько же. =) Если у вас все пройдет без сучка и задоринки, то вот, что вы получите от рекламы у блогеров:

Прирост целевой аудитории. Следовательно, возрастет количество подписчиков, вовлеченность и, разумеется, продажи.
Прокачку узнаваемости своего бренда. Тоже полезно, ведь как будут покупать в магазине, о котором не знают?
Доверие аудитории. Ваша реклама не будет раздражающей, и магазин может вызвать больше доверия. Конечно, все это при условии, что вы и блогер грамотно проведете рекламную кампанию.
Хороший охват при относительно невысокой стоимости. Тут все будет зависеть от того, в каком формате строится ваше сотрудничество с блогером. Если это блогер с относительно небольшой аудиторией (2000-5000 человек), то вы вполне можете договориться на бартер или на низкую стоимость размещения. Итого, вы получите дополнительный охват и при этом не разоритесь.

Как узнать, подходит ли вам блогер для рекламы

А теперь, как и обещали, разберемся, как определить, добросовестен перед вами блогер или нет.

Мы оцениваем следующее:

Интересы. Прочтите сообщения блогера. На какие темы реагирует ваша аудитория? Готовка, материнство, забота о себе? Убедитесь, что контент блоггера максимально актуален для вас по теме. Согласитесь, будет намного эффективнее, если вы будете показывать свою рекламу блогеру с 2000 подписчиками, но из вашей целевой аудитории, а не рекламировать блогеру с 10000 подписчиков, где ваша целевая аудитория одна или две.
Рекламная деятельность. Если блоггер является образцовым влиятельным лицом, он, скорее всего, лакомый кусок для многих рекламодателей. Посмотрите, размещал ли блогер уже рекламу? Что и как вы рекламировали? Как отреагировала публика?
И не стесняйтесь спрашивать блоггера о статистике его профиля. Вам нужно точно знать, за что вы собираетесь отдать свои деньги. И не действуйте по принципу «показываете пальцем в небо». Нет ничего печальнее, когда вы видите рекламу, например, иркутского продукта блоггера, аудитория которого – Москва и Санкт-Петербург. = (Или реклама от пользователя с крайне низким уровнем вовлеченности.

Пол и возраст. Хотите привлечь женскую аудиторию и рекламировать блоггера от 40 лет, которого читают мужчины? Не делай этого. Управляйте всем через сам LiveDune:

Вовлеченность. Судите сами: если у профиля 10 000 подписчиков и под фото 5-6 лайков, то это пахнет обманом. =) Так что не поленитесь оценить живость публики. В этом вам помогут формулы для расчета вовлеченности, которых много в Интернете. Я предпочитаю работать со следующим расчетом.
Берем последние 10-20 постов, подсчитываем, сколько там лайков и комментариев

Затем рассчитываем по формуле: вовлеченность = (лайки + комментарии) / подписчики * 100.
Важно! Убедитесь, что комментарии актуальны и по теме. Только смайлов – бесчисленное количество, комментариев из категории «класс», «красивое фото» – даже бесчисленное количество.
Обычные показатели будут несовместимы, поскольку они зависят от количества подписчиков учетной записи

Сосредоточьтесь на следующих цифрах: для аккаунта с 5000-10 000 подписчиков нормальная вовлеченность составляет 15-25%. Конечно, больше / меньше. Помните, что чем больше подписчиков, тем ниже вовлеченность. Так, например, вовлеченность в 1% вполне нормальна для более чем миллиона аккаунтов%.

Не любишь математику? Понять. =) Поэтому предлагаю воспользоваться сервисом аналитики Popsters. Там для вас все будет рассчитано:

В принципе, при выборе блогера будет полезно изучить этот сервис. Помимо взаимодействия, вы можете собирать статистику по лайкам, комментариям, подписчикам, хэштегам и т.д.

Также рекомендую запустить профиль блогера через сервис Instahero – он покажет, насколько у выбранного вами человека живая аудитория. У вас будет доступ к такой информации, как пол, возраст, географическое положение, активность и подлинность участников. Таким образом, вы сможете не только предсказать, как пользователи отреагируют на ваш товар или услугу, но и сделать вывод: аудитория блогера вам подходит или стоит обратиться к мнению другого лидера.

География. Согласитесь, будет максимально неэффективно, если вы будете работать только в Самаре, а основная аудитория вашего блогера – Москва. Поэтому убедитесь, что подписчики блогера из нужного вам региона.
Опять же, без аналитического сервиса не обойтись. Лучше всего использовать ресурс LiveDune. Кстати, помолвку там тоже можно увидеть. Но вернемся к оценке публики.
Сервис покажет нам, в каких городах подписался блогер:

Список лучших бирж рекламы в Instagram

1. Epicstars

Это самая самая популярная биржа рекламы в рунете, которая насчитывает более 40 000 тыс блогеров и более 1000 рекламодателей. С ними работают такие рекламодатели как: Asos, World of Tanks, Ozon, Альфа-Банк, CarPrice и другие. У них также есть мобильные приложения для Android и iOS, что также очень круто и удобно.

Важно знать, что Epicstars удерживает комиссию 10% с блогера после успешно завершённой сделки, а для рекламодателя комиссий нет. Но не стоит расстраиваться, все сервисы берут комиссию за свои услуги и хотим отметить что эти 10% вполне оправданы

2. Plibber

Вторая по популярности биржа блогеров в Instagram. Работает с 2012 года и успела собрать более 35000 блогеров и групп. Поддержка отвечает оперативно и вежливо. В Plibber также есть мобильные приложения для Android и iOS.

Комиссия сервиса составляет 15% и удерживается с блогера.

3. LabelUP

Необычная биржа блогеров, которая берёт не определённый процент со сделок, а берет с рекламодателей ежемесячную фиксированную плату, причем не маленькую, к примеру минимальный ежемесячный тариф составляет 20 тыс. рублей и даже этот тариф потянут далеко не все рекламодатели. Более детально мы писали о LabelUp — здесь

В данном сервисе присутствует также мобильное приложение и это очень здорово.

4. 1.10.100

Особенность 1.10.100 заключается в том, что цены устанавливает не сам блогер, а система сервиса исходя из количества подписчиков, их вовлеченности, активности и т.д.. Как заявляют разработчики сервиса, данный способ определения цены способствует эффективной рекламе и вы не переплачиваете за ботов. С одной стороны это верно, но с другой стороны сам блогер может установить меньшую цену чем система 1.10.100, поэтому рекомендуем сравнивать цены ещё с биржами выше.

Мобильное приложение отсутствует, также комиссию, которую берёт сервис — не раскрывается.

5. Sociate

Биржа которая по большей части рассчитана на VK и OK, но также здесь мелькает Instagram. Если вас не устроили биржи выше, можно воспользоваться и этой для Инстаграм, но думаем эффекта большого не будет.

6. Socialjet

Раньше была популярна, но сейчас уже не очень биржа рекламы Socialjet которая работает с 2012 года. Сервис берет аж 20% комиссии, что сравнительно с тем же epicstars — в два раза больше!

7. DealWay

А вот эта биржа рекламы является относительно рабочей, поскольку её выкупил EpicStars и основная масса рекламодателей и блогеров перебежали к ним.

8. Instach

Instach — это биржа рекламы в Instagram которая по чуть-чуть себя изживает. К тому же, он выставлет на продажу за 10000$. В общем, ловить здесь нечего.

EPICSTARS

EPICSTARS – платформа нативной рекламы на «Ютубе», в «Телеграме» и соцсетях: «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Твиттере», «Инстаграме».

Плюс – есть возможность сразу исключить площадки, если нужной целевой аудитории на них нет или очень мало.

Удобно, что платформа сразу предоставляет отзывы других рекламодателей, а также примеры контента и рекламы – не нужно переходить для этого на instagram.com.

Так выглядит поиск по блогерам Instagram в EPICSTARS

В базе EPICSTARS около 40000 инста-блогеров в 30+ тематиках. Крупных (с числом подписчиков от 20000) – примерно 3700.

Комиссия системы – 10 %, и взимается она с лидеров мнений.

Финальный чек-лист

Подведем итоги. Для того, чтобы найти подходящего вам блогера для рекламы в Instagram, вам нужно:

Провести ручной или автоматизированый поиск блогеров и составить список подходящих аккаунтов
Изучить профиль на вовлеченность и структуру аудитории
Проверить аккаунт блогера на накрутки через специальные сервисы и изучив комментарии под последними постами
Запросить у блогера данные по статистике аккаунта: охваты, вовлеченность, характеристики аудитории
Проверить соответствие стиля блогера формату вашего продукта или услуги
Запросить прайс на рекламное размещение и изучить предложенные условия

Как же тогда оценить качество найденного блогера?

Подпишитесь на него

Читайте его блог минимум две недели
Обратите внимание:
сколько постов в неделю он публикует;
сколько в неделю у блогера рекламы (чрезмерное количество рекламы не привлекает, а отталкивает подписчиков);
какой тематики это реклама и как на нее реагируют подписчики (важно, чтобы блогер не рекламировал одинаковые товары и услуги, в идеале – имел постоянных партнеров или длительные рекламные кампании);
записывает ли блогер stories и как часто их публикует;
вызывают ли stories и посты обсуждения и насколько много бывает комментариев;
отвечает ли блогер на комментарии или оставляет их без внимания (нужно отметить, что чем больше комментариев у блогера, тем меньше комментариев в процентном соотношении он может охватить ответами).
И в целом дайте субъективную оценку, интересен ли вам блог.

Обратите внимание на ценности, которые пропагандирует блогер. Не стоит пытаться дать рекламу процедуры инъекций ботулотоксина блогеру, который пишет посты о преимуществах фейсбилдинга перед инъекционной косметологией, или пытаться дать рекламу косметических средств, которые тестируются на животных, блогеру-вегану.

Рисунок 2. Пример неудачной рекламы у блогера. Реклама шампуня у @grinulya. Блогер неоднократно писала, что не пользуется шампунями и не видит в них смысла. Реакция подписчиков и ответ блогера на втором скрине

Проанализируйте блогера на активность. Посмотрите, сколько процентов аудитории лайкают его посты, сколько комментируют, сколько просмотров видео, отличается ли реакция на обычные посты и рекламные. Проверьте вручную или с помощью сервисов аналитики, сколько среди лайкающих и комментирующих рекламные посты реальных подписчиков блогера.
Напишите профилям, которые рекламировались у блогера. Спросите, какой у них был результат, совпал ли он с ожиданиями, интересовался ли блогер эффективностью рекламы (или это было ему безразлично) и остались ли стороны довольны сотрудничеством.
Начните переговоры с блогером. Запросите его внутреннюю статистику профиля. Лучше, если она будет в виде видео, а не скриншота, так как видео сложнее подделать. Сравните внутреннюю статистику со статистикой, которую выдают внешние сервисы аналитики. Она необязательно будет совпадать, но и кардинальных отличий быть не должно. При принятии решения ориентируйтесь на внутреннюю статистику: если блогер ее не подделал, внутренняя статистика точнее.

Рисунок 3. Пример внутренней статистики блога, раздел «Аудитория»

Prolog.yt

Prolog.yt – биржа Ютуб каналов, бывший AdSlon.ru.

Поиск в Google показывает, что на бирже зарегистрировано около 1 500 ютуб-каналов. В каталоге сразу видно количество подписчиков, вилку по просмотрам на одно видео, стоимость рекламы и демографические данные.

Список влогов со статистикой на prolog.yt

Если перейти на страницу конкретного канала, будет подробнейшая статистика из YouTube Analytics:

Страны, устройства и операционные системы зрителей.
Вовлеченность (лайки / дизлайки, комментарии, шеры).
Абсолютное и относительное удержание аудитории.
Просмотры и подписки в динамике.

Плюс там есть отзывы и оценки рекламодателей, примеры роликов и подробный прайс-лист на все виды рекламы. Вся эта информация доступна без регистрации.

Фрагмент отчета по ютуб-каналу в prolog.yt

Prolog.yt работает по стандартной схеме: рекламодатель вносит деньги, и они остаются в системе до тех пор, пока блогер не выполнит задание, а заказчик не подтвердит это. То есть, бренды работают по предоплате, а блогеры получают деньги после размещения рекламы в соответствии с техзаданием.

Комиссия системы составляет 5 % для лидеров мнений и 15 % – для рекламодателей.

Как оценить эффективность рекламы

Зачастую клиенты не понимают, кто такие инфлюенсеры и как они работают. Они думают, что достаточно купить рекламу у блогера, и вся его аудитория тут же прибежит покупать их товары. В реальности, конечно, все не так.

Чтобы оценить отдачу от рекламы, надо грамотно замерять статистику. При этом информации, полученной из Яндекс.Метрики и Google Analytics (социально-демографические данные, пол, интересы, количество людей, перешедших на сайт с рекламы блогера по меченой ссылке, и пр.), недостаточно.

Чтобы получить сведения о реальных продажах, клиент должен на своей стороне отслеживать, как изменилось их количество после выхода рекламного ролика. К сожалению, в этот момент часто выясняется, что у клиента нет разбивки данных по продажам по офлайн-точкам, все данные собираются скопом только в конце месяца, уменьшение или увеличение объема никак не фиксируется или же одновременно с рекламой у блогера была запущена реклама на ТВ.

В результате определить, откуда именно пришли пользователи, практически невозможно, и клиенты начинают опираться на абстрактные доводы: «Ну вроде как хорошо».

При этом стоит понимать, что реклама у блогеров недешевая: микроинфлюенсер с аудиторией 10–20 тыс. подписчиков может обойтись в 20–30 тыс. рублей, а один рекламный контракт со средним блогером может стоить от 150 до 300 тыс. рублей, а то и больше. Если вы решили размещаться у нескольких блогеров, ценник может доходить до 500–600 тыс. рублей, и это только одна рекламная интеграция на двух–трех каналах у разных блогеров.

Чтобы не сливать деньги впустую, заранее настройте всю необходимую аналитику. Например, если покупаете рекламу исключительно для имиджевой истории, определите, как будете отслеживать результат: проводить опросы покупателей офлайн, отслеживать объем трафика на сайт и его качество и т. д.

Если ваша цель – заявки и продажи, то и результат нужно оценивать с точки зрения продаж, рассчитывать ROI и смотреть эффективность. В этом случае один из самых простых вариантов – отслеживание промокодов, которые вы заранее предоставляете блогеру.

Для примера, вот результаты, которые мы получили после размещения рекламы бренда Dr Pierre Ricaud у блогера. Помимо привлечения более качественного трафика, у нас сильно выросли такие показатели, как время на сайте, глубина просмотра. Мы получили 47 прямых заказов и 38 ассоциированных конверсий.

И последнее, о чем нужно помнить при оценке эффективности рекламы у блогеров: если вы вкладываете рубль в рекламу, вы в лучшем случае получите рубль оборота (речь об обороте, который можно отследить с помощью электронной торговли Google Analytics, например, без учета офлайн-продаж). При таком раскладе можно говорить, что вы в плюсе, так как объем офлайн-продаж, скорее всего, выведет вас в точку безубыточности. А вот если вы вложили рубль, а получили 10 копеек оборота, вы, скорее всего, будете в минусе, так как перекрыть такой низкий результат онлайн-продаж только за счет офлайн-продаж будет очень сложно.

Конечно, это применимо не ко всем товарам – есть и те, которые лучше продаются именно офлайн. В основном это продукты, для покупки которых требуется примерка или личное присутствие человека.

Во всех остальных случаях, если реклама оказалась неэффективной, меняйте блогера.

Не стоит размещаться у него снова, надеясь, что в следующий раз все будет по-другому. Ищите нового, договаривайтесь о рекламной интеграции и, главное, замеряйте эффективность и делайте выводы.

Сколько стоит пиар в Инстаграм

За продвижение, как и за любую другую услугу или продукт, нужно платить (но не всегда, ниже мы расскажем о бюджетных вариантах). Цена будет различаться от ваших задач: количества кликов, охватов, показов и многого другого.

Официальная

Такой вид рекламы – основной доход для Instagram. При этом четкой цены за один клик или показ не существует. Вы сами указываете бюджет, который хотите потратить на продвижение своего поста, настраиваете необходимые критерии, касаемо целевой аудитории. В целом цена может быть от одного до сотен долларов в день. Все индивидуально и зависит только от ваших ожиданий.

В своем личном кабинете вы сможете как оценить эффективность раскрутки в instagram, так и изменить установленные ранее условия таргетинга.

Один клик может стоить от 8 рублей до 100, а подписка на профиль – 3-4 рубля.

У блогеров

Цена поста или сторис у блогеров может варьировать от несколько сотен до нескольких десятков тысяч. Единой цены за нее не существует, однако есть негласное правило – 10 долларов за 10000 подписчиков.

Стоимость зависит не только от размера, но и от формата, в котором вы хотите видеть свою запись.

Помните, что есть такой способ, как искать блоггеров для рекламы в инстаграм при помощи биржи.

Продвижение в пабликах

Пиар в сообществах в инстаграм зачастую ниже по стоимости, но и качество не так высоко, так как аудитория подобной страницы приходит за определенным контентом и мало внимания обращает на рекламные посты.

Топ -7 биржи ютуб