Что такое нативная реклама

Нативная реклама – примеры в фильмах и Инстаграм

Чтобы окончательно понимать, что такое нативная реклама, рассмотрим примеры:

Нативная реклама – примеры в фильмах:

Кеды Converse в фильме «Я – робот» (2004)

Кроссовки Nike в фильме «Назад в будущее 2» (1989)

Спорткар Chevrolet в фильме «Трансформеры: эпоха истребления» (2014)

Эти примеры, конечно видели миллионы. Это бренды – тяжеловесы. Их реклама воспринимается, как должное, ведь продукция уже очень знакома зрителям, реклама, лишь напоминание, что уже пора купить следующую модель часов Омега или Конверсы из новой коллекции

А вот примеры нативной рекламы от брендов с меньшим уровнем знания в Инстаграм

Нативная реклама – примеры в Инстаграм:

Упоминание энергетического напитка G-Fuel в ленте блоггера @Pewdiepie. Блогер ловко интегрировал упоминание напитка в подпись к посту, не скрывая, что это реклама. Профессионально!

Милые собаки Хаски представляют бренд Loki в одноименном аккаунте @loki. Даже люди, не имеющие животных, фанатеют по этим чудесным животным

Нативная реклама в ленте Ксении Бородиной — неодназначное восприятие подписчиков. Слишком большое количество рекламы у блогеров может отталкивать читателей

Нативную рекламу очень легко сделать настоящим двигателем бренда, а можно наоборот разозлить потенциального потребителя.

В отличие от Европейской рекламы, которая в большинстве случаев помечена, как «ad» или «promoted post», российские коллаборации бренда и партнера предпочитают хитрить, скрывая, что пост спонсорский. Причины у каждой из сторон свои: у бренда – страх превратить рекламу из нативной в прямую и потерять ощущение жизненности, у партнера – риск «попасть» на дополнительные налоги на доходы, ведь доходы от рекламы, в зависимости от популярности рекламной площадки, могут составлять внушительные суммы

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов, от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля. И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

Примеры нативной рекламы на разных площадках

Посмотрим на конкретных примерах, что представляет собой нативная реклама на разных каналах.

Соцсети (Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте)

Суть публикаций в соцсетях одна: ненавязчивое упоминание бренда или конкретного товара/услуги. Как правило, дается кликабельная ссылка на паблик (страницу) рекламодателя. Соцсети могут отличаться аудиторией: например, в “Инстаграме” чаще всего рекламируются бьюти-товары, товары для детей, одежда. В “Фейсбуке” – более серьезные вещи. И так далее.

Ксения Бородина хвалит сериал. Заплатили ли ей за это? Не знаю

Можно еще вспомнить “Живой журнал”, но суть одна. В “Дзене” и “ЖЖ” публикуются развернутые статьи, в которые сам Бог велел органично вставить рекламу. Этим и пользуются рекламодатели, заказывая нативки у владельцев аккаунтов.

Вот, скажем, отличная нативочка на канале “Промышленный турист”. В пост под названием “Как в Риге (и в Латвии) относятся к русским” искусно вплетена марка машины, на которой владелец канала до Риги и добирался.

YouTube

На этой площадке возможности нативной рекламы вообще безграничны. Видеоформат дает небывалый простор для креатива. Стоит помнить и то, что в “Ютьюб” люди ходят для того, чтобы отдохнуть от трудов праведных, хорошо провести время. А значит, серьезные видео не так зацепят аудиторию, как развлекательные.

Нашла несколько примеров отличной нативной рекламы, которая и смешит, и дает полезную информацию.

Интересно, сколько людей после просмотра видео захотели купить себе такого хомяка?

А это видео, на первый взгляд, повествует о буднях студиозусов и преподов. С единственным отличием: в ролике упоминается компьютерная игра World of Warships.

Отличный пример нативной рекламы!

Или вот еще реклама, в которой снялся покойный Зомби Бой, известный количеством своих татуировок. В видеоролике он замазал все тату тональным кремом от L’Oreal, а потом с трудом оттирает их. Это не совсем нативка, но смысл понятен.

Хороший крем, надо брать!

Зачем нужна нативная реклама

Теперь, когда мы определились, что является нативной рекламой и каковы ее признаки, давайте разбираться, зачем она вообще нужна.

Привлекает внимание читателей – потенциальных покупателей. Мимо обычной рекламы мы пройдем, не вчитываясь

Да и баннерную слепоту никто не отменял. А вот если материал интересный, любимый блогер или издание хвалят – чего же не почитать!
Повышает узнаваемость бренда. О многих компаниях или поставщиках услуг никто и не слышал, пока их не стали рекламировать крупные порталы и крутые блогеры.
Формирует лояльность покупателей. Особенно если нативная реклама сделана оригинально, креативно. Первая реакция пользователей на такую рекламу: ух ты, как круто сделано! Надо посмотреть, что они там предлагают! Хороший пример чуть ниже.
Формирует хорошую репутацию бренда – как в профессиональном сообществе, так и среди покупателей.
Повышает продажи. Собственно, ради чего все и делалось.

Хорошо идет под пиво “Гиннесс”!

Быстрая обратная связь

Современный студент привык получать быстрый отклик на свои запросы. В классической форме преподавания, когда обучающийся сдает какие-то контрольные работы или рефераты, у преподавателя есть 2 недели на проверку.

Когда студент задает вопрос в цифровой среде, он ожидает немедленного ответа. Однако не все преподаватели готовы так оперативно общаться с каждым учащимся. В этой связи цифровой помощник может выступать в качестве посредника между преподавателями и студентами.

В итоге они будут получать ответы в самые сжатые сроки, при этом не обязательно зная, кто конкретно из преподавателей им ответил.

Экономика образования

Между парами: как наладить процесс социализации при онлайн-обучении

Кейс: дейтинг “Asian Beauties” на США с Native Ads — ROI 50%

• Трафик: NativeAds от propellerads.com
• Оффер: AsianBeauties от Neverblue
• Период слива: 30.03.2019 — 07.04.2019
• ГЕО: США
• Потрачено: 934$
• Доход: 1397$
• Прибыль: 463$
• ROI: 50%

Остановив свой выбор на оффере “AsianBeauties”, было принято решение тестировать именно США. Почему? Выплата за регистрация — 5,25$, согласитесь, неплохо? Вот что из этого вышло…

Лендинг использовался тот, который рекомендовал менеджер сети — классическая форма, украшенная обаятельными азиатскими девушками.

Креатив взял уже рабочий с пушей — он показывал высокий CTR, да и в целом хорошо конвертил:

Текст банальный. Тут решает картинка.

Текст: Would You Date an Asian Woman / Ты бы встречался с азиатской девушкой?

Выбор модели оплаты

План был такой — сначала создать CPC кампанию, чтобы проверить, на каких зонах креатив конвертит, а потом запустить CPM кампанию.

Основные надежды возлагал на CPM кампанию: читал во всяких обучающих материалах, что при хорошем CTR с такой моделью можно выкупать трафик гораздо дешевле. Ну и при сливе с Facebook это тоже работало.

Первый этап (СPC кампания)

Еще при работе с пушами немного понял, как работают зоны. Так что я решил отлить на каждую зону хотя бы 50 показов, после этого отключить ее независимо от CTR (в кабинете Zone limitation “Exclude”). Делал я это для того, чтобы трафик шел на непротестированные зоны.

Потратил 50$ и получил 58$ за 11 конверсий. Итого, чистой прибылью — 8$. Небольшой плюс, но он мне показал, что я двигаюсь в правильном направлении. После этого я решил, что пора масштабироваться на кампанию по CPM.

Второй этап (СPM кампания)

Я создал CPM кампанию с таргетингом на зоны, где CTR был выше 0.7% (в кабинете Zone limitation “Include”).

Потом отключал все зоны, которые шли в минус. После всех тестов у меня осталось 8 зон, две из которых давали 80% профита.

На эту кампанию я потратил 884$, а получил 1339$ за 255 конверсий. Прибыль — 455$.

Результаты

Всего потрачено 934$, заработано 1 397$. Итого прибыль за неделю — 463$. Для начала неплохо!

Статистика в PropellerAds:

Статистика в Neverblue:

Как не запутаться в определениях

Из-за разнообразия форматов нативной рекламы её путают с контент-маркетингом, «джинсой» и другими явлениями медиарынка.

Поэтому объясняем:

Нативная реклама не бренд-журналистика.

Бренд может применять нативную рекламу в рамках своей медиастратегии, но одно не заменяет другого.

Нативная реклама не контент-маркетинг.

Оба несут пользу потребителю, но разными способами. Нативная реклама предполагает факт оплаты и четкое уведомление потребителя о том, что публикация рекламная. Контент-маркетинговая стратегия может включать в себя продвижение с помощью нативной рекламы, но лишь как один из инструментов. Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, также размышляет о разнице между контент-маркетингом и нативной рекламой.

Утверждение «В нативной рекламе не должно быть призыва к действию» — ошибочное.

Copyblogger собрал 12 примеров нативной рекламы, среди которых есть натив с четким призывом к действию. Бренд сам решает, нужен ли в его рекламе призыв к действию для достижения цели.

«Джинса» или «заказуха» — когда публикация проплачена, но это скрывают.

Также может содержать обман или искажённую интерпретацию событий, — это тот случай, когда журналист пляшет под дудку заказчика. Нативная реклама всегда информирует читателя о своём коммерческом происхождении и соответствует редакционной политике. Если бренд и медиа скрывают, что их публикация рекламная, — они делают джинсу, а не нативную рекламу.

Нативная реклама не скрытая реклама.

Потому что не скрывает своё рекламное происхождение.

Чтобы не путаться, нужно внимательно читать регламентирующие документы из предыдущего раздела.

Мнения экспертов

Практики сходятся во мнении, что реклама должна соответствовать закону, поэтому с его положениями создателю рекламы необходимо внимательно ознакомиться. Руководитель биржи рекламы у блогеров EpicStars Владимир Миролюбов подчеркивает – если продукт законодательно запрещен для рекламы, то любые попытки обойти закон рано или поздно повлекут за собой последствия. Он привел пример – закон о запрете рекламы пивной продукции породил рекламу безалкогольного пива, запрет которой сегодня уже обсуждается. В этой ситуации, по мнению эксперта, неясно, нужен ли рекламодателю такой охват аудитории, ведь рекламируемая продукция отличается от той, ради которой проводилась рекламная компания.

Управляющий партнер юридической фирмы «Янина и партнеры» Елена Янина советует при разработке рекламной кампании оценить все привлекательные с позиции маркетинга варианты на соответствие закону

«Например, идея показать супер-героя на танке в рекламе йогурта окажется незаконной, так как использование танка в рекламе любых товаров приравнивается к рекламе продукции военного назначения, что запрещено «, – обратила внимание эксперт. «Идею показать супер-героя, который на высокой скорости мчится с ребенком на автомобиле, чтобы доставить йогурт маме, можно реализовать, если убрать момент с показом ребенка в опасной ситуации превышения скорости автомобилем ()», – добавила она, отметив, что такой подход пусть и может показаться долгим, но зато позволяет сэкономить деньги компании и время специалистов на исправление незаконной рекламы

Впрочем, как сообщил управляющий партнер группы компаний BDA Вячеслав Сергеев, одним из способов «ярко» донести до потребителя идею продукта является заведомо нарушающая закон реклама, когда ее скандальный характер и ставка на «вирусность» оправдывают последствия от ее размещения. Он рассказал, что в бюджете такой рекламы заложены в том числе штрафы и расходы на юристов, которые придется понести рекламодателю и рекламораспространителю.

Если все же специалисты ставят перед собой цель создавать разрешенную законом рекламу, в частности, наружную, юрисконсульт компании Alta Via Михаил Божор порекомендовал учитывать не только требования закона о рекламе, но и подзаконных актов, а также актов субъектов Федерации, в особенности Москвы и Санкт-Петербурга, в которых установлены дополнительные требования к рекламным материалам и конструкциям. Владимир Миролюбов добавил к этому, что каждому региону присущи свои особенности, связанные с местным менталитетом и общественными устоями, поэтому то, что положительно воспримет одна аудитория, может спровоцировать на негативную реакцию другую. Решение таких вопросов эксперт видит в повышении профессиональной грамотности рекламных криейторов и в постоянной консультации таких разработчиков с юристами, специализирующимися на области гражданского права. Похожего мнения придерживается и управляющий партнер юридической компании «ЭНСО» Алексей Головченко. По его мнению, специалисту по рекламе следует помнить, что любое физическое лицо, которому вербальная или невербальная составляющая рекламы покажется оскорбляющей кого-то, может подать жалобу. В связи с этим эксперт посоветовал избегать двусмыслиц в рекламе и образов, которые могут быть домыслены в негативном ключе.

Также не стоит забывать о том, что запоминающаяся рекламная кампания необязательно должна быть броской и скандальной

Ведущий юрист Европейской Юридической Службы Александр Спиридонов обратил внимание на положительные стороны рекламы, соответствующей закону. «Реклама может и порадовать, и удивить, и поразить, и подзадорить, и даже воодушевить

Хорошая реклама не только проинформирует потребителя о продукте, сформирует его рекламный образ, но и вызовет желание совершить покупку», – отметил он. Юрист обратил внимание, что интерес к продукту у потребителей может появиться как на интеллектуальном, так и на эмоциональном уровнях, например, если реклама сопровождается интригующим заголовком, неординарным художественным приемом или игрой цвета.

YouTube

Также как и в Instagram на YouTube можно встретить прием product placement, когда продукт рекламируется не напрямую. Например смартфон HTC в подборке лайфкакоф от SlivkiShow (https://www.youtube.com/watch?v=0X8lGVK7cig).

Или просто просматривая видеоролик о том, как удобней есть чипсы, человек захочет купить Pringles.

Видеоролик от BuzzFeed о правилах кошачьей жизни от серьезного кота, умиляет и совершенно не похож на рекламу корма Friskies.

А YouTube канал College Humor сделали крутую рекламу для Vitaminwater. Была снята целая серия видео-розыгрышей о том как что-то банальное, вроде поездки в метро может превратиться во вдохновляющее представление.  

Универсальный нативный контент

Приведу несколько идей для постов, которые подойдут большинству сообществ.

Тематические подборки. Недавно перед очередными выходными на фоне пугающих новостей о курсах валют, я подготовила подборку «Выходные за 10$» в сообществе «Другой Минск».

Скриншот со страницы ВКонтакте

В статье было 5 вариантов развлечений на выходные, которые попадают в выбранный бюджет. Публикация набрала около 2 000 просмотров, охват – 7 500.

Еще один пример нативного контента мы подготовили совместно с PR-студией Sette для фестиваля мобильных буктрейлеров (его проводил один из мобильных операторов). Перед Ночью библиотек мы опубликовали такой пост:

Скриншот со страницы ВКонтакте

Городская новость. Перед нашим агентством стояла задача рассказать максимальному количеству людей об открытии «Ледяной комнаты» в торговом центре в Минске.

Мы решили подать это как новость.

Скриншот со страницы ВКонтакте

Пользователи не воспринимали это как рекламный контент, активно делали репосты.

Кроме этого, в этом кейсе мы снова использовали идею с подборками, составив список «20 дел декабря».

По плану мы должны были сделать 10 постов. Еще 5 сообществ позаимствовали у нас контент и опубликовали у себя. Значит, эти посты у них выглядят как органические.

Охват рекламной кампании составил 99 969 пользователей за 8 дней. Мы перевыполнили план почти в два раза.

Обзоры. В сообществе «Куда пойти в Минске» мы запустили проект «Проверено на себе». Начиналось все с обзоров квест-комнат Минска, а развилось в обзоры самых разных вариантов развлечений в Минске.

Скриншот со страницы ВКонтакте

Лучшие кроссплатформенные фреймворки для приложений

Разберем четыре самые популярные кроссплатформенные технологии и выделим их особенности.

Xamarin

Это платформа с открытым исходным кодом для разработки приложений высокой производительности для iOS, Android и Windows с .NET. Xamarin позволяет использовать не менее 90% кода приложения без изменений на разных платформах. Можно написать бизнес-логику на одном языке и при этом получить интерфейс, поведение, характеристики производительности, свойственные необходимой операционной системе.

React Native

Разработан Facebook для поддержки таких платформ, как iOS, macOS, Apple tvOS, Android, Android TV, Web, Windows и UWP. Технология дает возможность работать с библиотекой React вне браузера для создания нативных приложений, имеющих полный доступ к системным API-платформам.

Kotlin Multiplatform Mobile

Позволяет использовать единый исходный код для логики предметной области приложений Android и iOS. Специфичный для платформы код потребуется только в определенных моментах (при работе со специфичными для платформы API или для разработки собственного пользовательского интерфейса).

Flutter

Фреймворк разработан Google и постоянно обновляется. При том, что технология использует один код для двух ОС, для конечного пользователя приложение не отличается от нативного. Таким образом, Flutter совмещает в себе преимущества кроссплатформенного и нативного подходов, что уже оценили многие крупные компании. Свой выбор в пользу данной технологии сделали Alibaba, Philips Hue, Hamilton, Tencent, Grab, Groupon, ГК «Дикси», «Яндекс.Драйв» и другие мировые и российские компании.

Сравнительная таблица кроссплатформенных фреймворков, по данным на январь 2021

Команда Friflex успела поработать и оценить все фреймворки. Опираясь на богатый опыт, мы выбрали Flutter, который постоянно развивается и предлагает новые функции и разработчику, и бизнесу. 

Google активно работает над фреймворком и постоянно его обновляет: в марте 2021 года компания представила обновленную версию Flutter 2. Согласно исследованию Statista, в 2020 году Flutter использовали 39% мировых девелоперов, в 2021 показатель составил 42%, сместив React Native на второе место. Такой рост популярности обусловлен высокой скоростью написания кода. 

Опрос на портале Stackoverflow показал, что Flutter входит в тройку любимых фреймворков разработчиков. Пользователи GitHub (крупнейшего сервиса для хранения исходного кода) также положительно оценили Flutter. На данный момент у фреймворка уже 128 тыс. звезд.

Данные сайта insights.stackoverflow.com

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов, от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля. И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

Чем отличается подобный вид рекламы от остальной?

Представьте себе, что вы ищите в каком-либо поисковике информацию о цене надувных лодок. И тут, совершенно неожиданно, Яндекс показывает вам несколько баннеров с рекламой мужских дезодорантов. Как вы отреагируете?

Естественно, что любой здравомыслящий человек такую рекламу не только проигнорирует, но и занесет в свой воображаемый бан-лист подобного рекламодателя и его бренд. А вот если бы тот же Яндекс показал те же надувные лодки, да еще и с грамотно сформулированным УТП, то у вас не было бы шансов не задуматься о том, чтобы ознакомиться подробнее с таким предложением.

Собственно, этим то и отличается нативная реклама от любой другой: уровнем приспособленности к своей целевой аудитории.  Ищите лодки? Нате вам лодки, а еще весла, насос и рыболовные снасти.

Не забивайте смартфоном гвозди

Я это все к тому, что не следует рассматривать подобную рекламу как что-то новое и способное вывести ваш бизнес на новый уровень уже завтра. Нативность это лишь способ подстроится под целевую аудиторию и ее потребности.

А это не является каким-то преимуществом, а скорее обычным требованием к выживанию любого бизнес-проекта. Применяя принцип родственной среды вы повышаете конверсию воздействия на своего потенциального потребителя.

Теперь перестаем толочь воду в ступе и рассмотрим основные признаки того, какую рекламу можно считать нативной. Вот эти три кита.

Ценный контент

Нативная реклама не может таковой считаться, если в ее содержании нет явной или скрытой пользы для целевой аудитории. Если посетитель ищет цены надувных лодок, то ему лучше всего предложить статью-обзор самых новых моделей.

Чем больше пользы приносит контент, тем лучше реагирует посетитель на размещенный призыв к действию. Это правило работает при одном условии: контент должен быть уникальным. Если в рекламе дается ценность, которую можно взять у прямых конкурентов, то эффект будет не таким хорошим.

Подстройка под аудиторию

У площадки, где размещается реклама, так или иначе есть свой целевой трафик. А это означает, что у посетителей данного ресурса есть какие-то общие тематические интересы.

К примеру, если вы хотите запечь курицу в фольге и заходите на сайт подобной тематики, то вряд ли вы кликните по рекламе, которая предлагает сезонную распродажу изделий из меха. Хотя ваш покорный слуга не знает, вдруг, помимо жарки курицы, у вас потребность в новой шубке?)

В данном случае, скорее всего, уместной  будет реклама, которая содержит в себе информацию о приготовлении курицы в рукаве, пищевой бумаге, а также с разными вариантами маринада.

Среда обитания

Реклама должна содержать в себе все особенности площадки, на которой размещается. Другими словами, одну и ту же рекламную кампанию нужно адаптировать под дизайн и мобильные приложения того ресурса, на котором она проводится.

А еще должны соблюдаться основные правила размещения, которые всегда присутствуют на всех тематических сайтах. Не следует забывать и об общей направленности ресурса. Например, Инстаграм, как площадка более визуальная, требует качественного фото и видео контента, а текст принимает второстепенное значение.

Скрытая реклама в Бондиане

Продюсер Альберт Брокколли, выкупивший в свое время права на экранизацию всех романов про Бонда, нашел настоящую золотую жилу – и она заключалась не только в дикой популярности бондианы.

Производители машин, часов, алкоголя и дорогих костюмов бурным потоком ринулись предлагать использовать их бренды в фильме, потому что все мужчины с выхода самого первого фильма мечтали быть похожими на Джеймса. Пили те же напитки, что и Бонд, интересовались теми же машинами, курили те же сигареты. Сначала это было сотрудничество с производителями на взаимовыгодных условиях, а после только за деньги и немалые.

Например, в фильме «Золотой глаз» Бонд ездит на новеньком Z3 от BMW, а после выхода фильма продажи этого авто чудесным образом вырастают вдвое.

К 1997 году рекламные вложения полностью окупили все расходы на съемку фильма «Завтра не умрет никогда» и составили более $100 000 000.

В бондиане с регулярным постоянством можно встретить бренды, которые не нуждаются в представлении – BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.

И именно с Бонда начинается расцвет так называемого «product placement» – или скрытой рекламы в фильмах. И до сих пор мы видим макбук у Пеппер Поттс в Железном Человеке, Peugeot 406 в фильме «Такси», а черепашки ниндзя питаются исключительно пиццей Domino’s – и все это предстает как само собой разумеющееся, разве что с рекламой в «Умри, но не сейчас» явно перестарались, лично меня она там сильно раздражает. Но может, это профессиональная деформация уже.

Вернемся к нативной рекламе. Причем тут она?

Форматы нативной рекламы

Чтобы ни говорили противники, нативная реклама — кошелек с двойным дном. С одной стороны, компания может заказывать данный вид рекламы у интересных ей площадок, получать охват и продажи. С другой — сама выступать продавцом рекламы на подвластных ресурсах, зарабатывая на своей аудитории или трафике.

Принцип получения дохода по первому пути понятен: вы рекламируете, у вас покупают. Этот путь становится все популярнее и разнообразнее. Согласно данным исследования «Лайфхакера», самыми популярными форматами «нативки» стали статьи, карточки, спецпроекты, тесты и игры. Статьи победили с подавляющим отрывом в 59%.

Посмотрим на эти форматы поближе:

Экспертные статьи — рядовые материалы, которые не отличаются по виду от редакционного контента. В качестве бонуса содержит одну или несколько ссылок на сайт рекламодателя. 
 

Спецпроекты — нативные материалы, которые раскрывают тему со всех сторон. Часто оформлены в виде отдельной посадочной страницы с интерактивными элементами. 
 

Рекламные вставки в видеоролики известных ютуберов.

Многочисленные интерактивные формы: подкасты, квизы, приложения, игры и даже мемы. 

Плюсы и минусы нативной рекламы

Нативную рекламу от многих других форм рекламы отличает то, что это реклама, которая должна выглядеть как часть контента на странице, где она отображается. В то время как изначально может показаться, что этого стоит избегать в пользу маркетинга контента, есть ряд как плюсов, так и минусов для нативной рекламы, которые стоит рассмотреть до принятия решения. 

Плюсы нативной рекламы

1. Лучшая ориентация на клиентов. Тот факт, что реклама работает только тогда, когда виден похожий контент, означает, что люди, которые кликают по вашей рекламе, более целенаправленны и с большей вероятностью находят вашу информацию полезной.
2. Менее дорогая. Как правило, по сравнению с другими формами более традиционной рекламы и баннерной рекламы, эта форма рекламы намного дешевле. Она позволяет снизить барьеры для входа на рынок, с тем чтобы этим видом рекламы могли воспользоваться многие.
3. Обходные пути для «слепых» клиентов. Большинство людей сегодня слепы к традиционной рекламе, что означает, что они просто не видят ее, потому что автоматически отключены. Нативная реклама менее интрузивна и не всегда выглядит как реклама, и поэтому ее чаще видят.
4. Улучшает содержание. Наличие большего объема информации, аналогичного тому, что читатель уже читает на веб-сайте, является хорошим способом предложить читателям больше информации.
5. Увеличение числа целевых подписчиков. Поскольку рекламируемая информация появляется только с аналогичной информацией, она, скорее всего, будет производить гораздо больше адресных читателей.

Минусы нативной рекламы

1. Это может показаться обманчивым. Многие люди, использующие нативную рекламу, используют хитрые (кликбейтные) заголовки. Когда потребитель переходит по ним, то недоволен. Это затрудняет более честным издателям использование нативки. 
2. Считается неэтичной. Из-за множества нечестных и вводящих в заблуждение заголовков, нативная реклама в целом может показаться некоторым читателям неэтичной. 
3. Издатели получают негативную реакцию. Часто, когда издатель разрешает местным рекламодателям появляться на своих веб-сайтах, их трафик падает, даже когда их доходы растут.
4. Заспамленность объявлениями. Иногда люди злоупотребляют нативными рекламными объявлениями, как если бы они были старомодными рекламными объявлениями, которые появляются в печатных журналах. Это не лучшее применение для нативки.
5. Google может банить за нативную рекламу. Было установлено, что Google наказывает издателей за размещение рекламы на своих страницах. Тем не менее, Google существует сам по себе, а нативная реклама сама по себе, так что это может быть неправдой
6. Существует потенциал для создания негативного имиджа. Если опыт с нативным рекламным контентом плох, негативные чувства переносятся на бренд.
7. Нативка может быть дороже, чем другие формы рекламного контента. Если вы пытаетесь снизить расходы на маркетинг, использование нативной рекламы может быть не лучшим вариантом.
8. Это не дает преимуществ SEO. Если ваша цель – увеличить трафик на ваш сайт, нативка не поможет с этим.

Нативная реклама в журнале

Игра по правилам

Если вы собираетесь использовать нативную рекламу в качестве платформы для маркетинговой кампании, есть несколько правил, которые нужно иметь в виду. Ваша цель – как можно более плавно влиться в онлайн-опыт вашей целевой аудитории. Чтобы сохранить этот опыт позитивным, избегайте пропуска следующих аспектов нативной рекламы:

• Главная цель нативки – убедиться, что она хорошо вписывается в существующий контент, делиться информацией о вашем бренде, не заставляя читателей чувствовать себя так, будто они покинули сайт, чтобы посетить объявление. 
• Открытость. Убедитесь, что ваша аудитория знает, что они просматривают платную рекламу, а не другой тип контента.
• Если ваш контент создан автором, который ничего не знает о теме, или пропускает важные моменты, он не достигнет целей.
• Превратите нативку в историю. История трогает людей так, как ничего больше не может, создавая взаимодействие с контентом, который вы делаете.
• Видеоматериалы. Когда вы создаете высококачественный видеоконтент, это увеличивает вовлеченность, а пользователь получает  удовлетворяющий опыт.

Гибридные приложения

Как видно, планка для входа в более чем перспективную область разработки мобильных приложений значительно снизилась.
Кто-то может подумать, что теперь верстальщики, которые не идут дальше проверенных HTML и CSS, будут отнимать хлеб у настоящих программистов. Другие видят за кроссплатформенным подходом будущее, в котором время
и затраты на разработку приложений будут полностью оптимизированы. С обеих сторон найдутся аргументы, объясняющие, почему правильным является именно этот, а не другой подход к разработке.

Но когда мы говорим о решении определённых задач, эффективнее будет эти подходы скомбинировать — использовать кроссплатформенные преимущества HTML для оформления контента, а требовательные к скорости отзывчивости
меню и элементы управления сделать нативными, затратив на это минимум усилий, времени и бюджета. Такие приложения называются гибридными. В этом случае только объём нативного кода определяет, какому подходу больше соответствует
разработка приложения.

Какие ситуации приводят к слиянию подходов? Предположим, что клиенту нужна незатейливая новостная лента, где не будет ничего, кроме текста и изображений. Исходя из этой задачи, разработчик принимает решение использовать кроссплатформенный
подход. Но если через некоторое время заказчик пожелает, чтобы приложение хранило большое количество данных или обрабатывало звук и графику, задача усложняется. Для этих целей нужно писать нативный код под каждую конкретную платформу,
и некогда полностью кроссплатформенное приложение превращается в гибридное.

Распространено заблуждение, что за любой иконкой на рабочем столе пользователя ждёт нативное приложение. Это заблуждение пустило корни настолько глубоко, что даже в профессиональных кругах грешат формулировками высокого градуса абсурдности
вроде «нативное
фонгэп-приложение». Но на рабочий стол можно вывести даже ярлык для сайта, поэтому иконка ничего не гарантирует, и по ту сторону с равной вероятностью может оказаться как нативное приложение, так и любое
другое.

Выводы

Нативная реклама позволяет донести до читателей ту информацию, которую именно вы хотите озвучить. Без навязывания и кричащих заголовков. Это возможно сделать в разных форматах. Нативную рекламу смотрят чаще, чем кликают по баннерам или рекламным роликам перед основным видео.

Вся сложность заключается в создании такого материала, который будет максимально соответствовать среде публикации. Старайтесь размещать нативную рекламу так, чтобы вы смогли отследить эффективность публикации: от общего числа просмотров до количества повторных продаж. Это поможет вам вычислить эффективность и окупаемость рекламы.

Изучайте и внедряйте разные способы поиска клиентов. Рассказываем, как можно увеличить продажи через Инстаграм, в онлайн-курсе «Как продвигать свои услуги в Инстаграм» от SMM.school.