Настройка таргетированной рекламы в facebook для новичков

Преимущества таргетированной рекламы в Facebook

Если ищете канал, который поможет в продвижении бизнеса, и при этом будет тратить маркетинговый бюджет максимально эффективно, советуем присмотреться к таргетированной рекламе в Facebook. Сейчас мы подробно расскажем о ее главных преимуществах.

В Facebook много активного трафика

Найти целевую аудиторию здесь удастся практически каждому бизнесу, ведь на Facebook много активного трафика с большим набором интересов и моделей поведения.

Адаптация рекламы под конкретные цели

Вы можете выбрать оптимизацию рекламы под конкретную цель, которая подходит именно для вашей бизнес-задачи. На Facebook 11 вариантов оптимизированных целей — от получения лайков для постов и перенаправления людей на сайт до поиска лидов и генерации конверсий. Выбор цели помогает рекламному алгоритму Facebook понять, какой аудитории и на каких плейсментах лучше показывать рекламу, чтобы получить максимум конверсий.

Возможность показывать рекламу подписчикам email рассылок

Почти у каждого бизнеса есть своя база подписчиков, по которой периодически отправляется рассылки. Но часто бывает, что подписчики не открывают рассылки или вовсе отказываются от них. И так как подписчики — это одна из самых заинтересованных аудиторий, глупо терять даже часть из них.

Нет строгих ограничений в размере текста

В Google Ads есть ограничение по количеству символов в рекламном тексте, поэтому зачастую сложно вместить цепляющий месседж и рассказать всю суть предложение. В Facebook Ads у вас есть свобода для креатива. Можно использовать большие текстовые фрагменты и эмодзи, чтобы подтолкнут целевую аудиторию к нужному вам действию.

Полный контроль расходов

При настройке таргетированной рекламы в Facebook вы самостоятельно указываете как общий бюджет кампании, так и стоимость каждого полезного действия. Можно ежедневно контролировать эффективность и расходы по рекламе и в любой момент скорректировать или остановить рекламу.

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

Подготовка рекламной кампании

Подготовка нужна любой кампании

Неважно, настраиваете вы таргетированную рекламу в первый раз или в сто первый. Поэтому здесь мы кратко вспомним, в чем заключается эта подготовка

Проводим маркетинговый анализ

С анализа начинается любой проект в интернет-маркетинге. Без этого невозможно построить эффективную стратегию.

Для целей таргетированной рекламы стоит проанализировать:

• бизнес и продукт;
• целевую аудиторию;
• конкурентов.

Если вы настраиваете таргетированную рекламу для клиента, большую часть информации можно получить от владельца, его менеджеров и других сотрудников. А увеличить прибыль от проекта можно, подключив своих клиентов к партнерской программе Click.ru.

Для своего проекта или бизнеса придется добывать всю информацию самому: опрашивать потенциальных клиентов, изучать соцсети и форумы, прозванивать конкурентов. Но это необходимо — без понимания, кто будет покупать, почему они будут это делать и чем вы лучше конкурентов, настроить эффективную рекламу вряд ли получится.

Сегментируем аудиторию

В рекламном кабинете ВКонтакте с помощью встроенных инструментов и внешних парсеров можно очень точечно настроиться на узкую аудиторию. Этим можно и нужно пользоваться, чтобы снижать стоимость подписки и заявки, тем самым повышая эффективность рекламы.

Важно на этапе подготовки разделить целевую аудиторию на узкие сегменты по разным принципам:

• полу и возрасту;
• географии;
• сценариям использования продукта;
• причинам, которые могут побудить к покупке;
• уровню дохода;
• профессии и т. д.

Деление на сегменты индивидуально для каждого проекта. Все зависит от самого продукта, бизнес-модели, объема аудитории.

Важно в завершение составить портрет клиента для каждого сегмента — пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, семейное положение, потребности, которые закроет продукт, и триггеры для совершения покупки. На основе этих данных формулируются офферы и преимущества для каждого сегмента, которые потом будут использоваться в креативах

Готовим креативы

На последнем этапе подготовки стоит написать тексты и сделать креативы — несколько объявлений с разными посылами для каждого сегмента. Это необходимо, чтобы провести тестовую кампанию и выявить офферы и изображения, которые оказались эффективнее других.

Чтобы сделать тестовую кампанию максимально информативной и получить как можно больше данных:

• готовьте максимально разнообразные креативы — по настроению, цветовой гамме, концепции;
• тестируйте разные связки «текст + креатив»;
• используйте разные рекламные форматы ВКонтакте;
• готовьте совсем короткие, средние и длинные тексты.

С таким подходом вероятность найти наиболее эффективный вариант выше.

Способы настройки

Настроить таргетированную рекламу в «Инстаграме» можно 2 способами – непосредственно через само приложение или в кабинете на Facebook. Первый вариант проще, поэтому рекомендую его использовать для начального знакомства с этим видом продвижения.

Через «Фейсбук»

Пошаговая инструкция настройки рекламы через Facebook выглядит следующим образом:

1. В Ads Manager кликаем на «Создать кампанию».
2. Выбираем цель кампании (узнаваемость бренда, вовлеченность, трафик, конверсии).
3. Прописываем название РК.
4. Выбираем, куда направлять пользователя из объявления.
5. Настраиваем целевую аудиторию.
6. Выбираем площадку показа рекламы ( в моем случае – «Инстаграм»).
7. Определяем бюджет и график РК, за что происходит оплата (например, за клики) и указываем аккаунт, из которого будет показываться объявление.

В Ads Manager нужно создать рекламную кампанию.

Как эффективно настроить таргетинг

Чтобы таргетинг в долгосрочной перспективе увеличивал продажи компании, недостаточно просто настроить рекламную кампанию в Facebook или Яндекс.Директе. Без понимания, кто ваша целевая аудитория, какие основные ценности у продукта, что отличает вас от конкурентов, существует риск потратить рекламный бюджет впустую. 

Собрали советы по эффективной настройке рекламной кампании, без которых таргетинг превратится в гадание на кофейной гуще:  

Исследуем целевую аудиторию. Исследуем клиентов с помощью  Jobs to be Done и создаем портреты buyer-персон, чтобы собирать группы аудиторий в рекламных кампаниях, опираясь на подтвержденные исследования. Чем лучше вы знаете своих клиентов: кто они, чем занимаются, почему пришли к вам, тем эффективнее будет работать таргетинг. Если, при запуске рекламы, вы собрали аудиторию: «женщины, от 18 до 45, которые интересуются уходом для лица», есть риск привлечь на сайт не слишком качественный трафик. 

Определяем ключевые ценности компании. На основе исследования клиентов формулируем уникальное предложение, которое будем транслировать в рекламе, чтобы отстроиться от конкурентов и повысить эффективность таргетинга. 

Определяем цели рекламы. Цели рекламы будут зависеть от целей компании и её стратегии развития. 

Создаем рекламные креативы. Визуал в рекламном объявлении — половина успеха всей кампании. Тренды в рекламе последнего года — меньше «ухоженного» контента, меньше фотографий, больше видеороликов снятых «на коленке». 

Готовим сайт и социальные сети к продажам. Таргетинг приводит на сайт заинтересованных в покупке пользователей, но это не значит, что все готовы купить прямо сейчас

Важно превратить пользователя в лида и получить его контакт до того, как он уйдет с сайта, чтобы впоследствии прогреть до покупки. Настраиваем процесс лидогенерации на сайте с помощью чат-бота, триггерных сообщений в чат и поп-апов, а также запускаем прогревающую цепочку писем, чтобы вернуть к покупке новых пользователей. 

Настраиваем таргетинг с учетом выбранных целей и создаем аудитории

Мы изучили клиентов, пришло время сегментировать их и создать группы аудиторий для рекламной кампании. Мы не хотим, чтобы абсолютно все увидели нашу рекламу, нам нужна только , поэтому так важно сегментировать и создавать конкретные группы аудиторий в зависимости от интересов. 

Запускаем таргетинг и анализируем результаты. Основная работа по подготовке к рекламной кампании готова, осталось запустить таргетинг. Через неделю или две после запуска рекламы можно приступать к аналитике эффективности: изучать показатели по трафику, продажам и цене за клик. 

Делаем выводы по прошлым результатам и тестируем новые гипотезы. Эффективная реклама не будет работать вечно, со временем кампания перестает приносить трафик и продажи. Важно вовремя запустить новое рекламное объявление с учетом опыта прошлой кампании, а также тестировать гипотезы по повышению конверсий

Принцип работы таргетинговой рекламы

Базовое условие успешного таргетирования в рекламной кампании – наличие как можно более подробной информации о каждом пользователе. Основываясь на этих сведениях, система решит, транслировать рекламу потенциальным клиентам или нет.

По этой причине таргетинг наиболее распространён в соцсетях, где пользователи самостоятельно указывают данные о себе, проходя регистрацию.

Существует несколько условий, при наличии которых, рекламное объявление будет отклонено:

• В рекламе содержатся элементы эротики (в тексте или изображении), продвигаются порно сайты либо секс-шопы;
• Объявление содержит личные данные пользователей;
• Реклама финансовых пирамид (бирж);
• Объявление составлено с грамматическими ошибками или написано заглавными буквами;
• Вы пытаетесь рекламировать конкурентов того сайта, на котором размещаете рекламу;
• Рекламируется алкогольная или табачная продукция;
• В тексте объявления указаны контактные данные;
• Используются чужие логотипы, торговые марки или наименования.

Для размещения таргетированной рекламы следует учитывать требования и обязательные условия рекламной биржи.

К наиболее популярным рекламным биржам относятся:

1. Яндекс.Директ;
2. Google AdWords;
3. MyTarget;
4. социальные сети (VK, Facebook, Instagram и другие).

Более подробно о настройке таргетинга в каждой из них мы расскажем ниже в статье.

Каковы основные цели и задачи таргетинговой рекламы

Зачем нужна таргетированная реклама

Пользуются таргетингом и владельцы крупных сайтов с производителями товаров и услуг. Для них таргет – это легкий способ точечно прорекламировать свою компанию.

Скажем, открылся у вас рядом с домом новый японский ресторан. Вы предлагаете администратору платно продвигать его услуги, а потом начинаете всем вокруг рассказывать, какой у них там замечательный рамен подают.

А можете поступить ещё умнее, и перед обедом на работе упомянуть об этом своим голодным коллегам. У вас даже телефончик доставки «случайно» оказался под рукой, вот так удача. Глазом моргнуть не успели, как новый массовый заказ прилетел в ресторан с вашей подачи. А виноват в этом лишь обеденный перерыв и такое банальное чувство как голод.

Таргетолог этим и занимается – предлагает накормить всех голодных клиентов. Нужно лишь найти клиента и дождаться пока тот проголодается. А потом еще собрать отзывы и отчеты всех довольных и накормленных.

Подключите своих друзей из разных соцсетей, попробуйте захватить аудиторию, которая похожа на вас и ваших друзей. Дальше поиграйтесь с корректировкой пользователей по географическому положению, возрасту, а также по поведенческим привычкам, которые зависят от того, на что человек подписан, кого читает, кого лайкает и что выкладывает на своем профиле.

Плюсы и минусы

Как любой инструмент продвижения, таргет обладает достоинствами и недостаткам:

• Не стоит продвигать продукцию, которую вы бы сами никогда в жизни не купили. Примерно то же самое касается товара, который вы просто не понимаете. В обоих этих случаях, как ни старайся, а грамотного таргетинга просто не выйдет;
• Не стоит недооценивать определение ЦА. Если решите запустить таргет просто чтобы было, без анализа рынка и своей аудитории, то ждите беды и задумайтесь об отключении рекламы;
• Всегда разрабатывайте сразу несколько вариантов целевой аудитории, чтобы можно было быстро перестроить таргет с одной на другую;
• Предложение должно быть конкретным, а не расплывчатым. Не нужно продавать условные цветы на любой случай. Есть букет маме, есть свадебный букет, есть букет для первого свидания, а не просто «цветы»;
• Грамотный таргетолог продает не вещь или услугу, а решение боли клиента. Условный Макар хочет не триммер для бороды купить, а перестать тратить бешеные деньги на барбершопы каждый месяц. Это вы ему и доносите, что с вашим триммером он сам сможет идеально ровнять свою бороду, и потратившись лишь раз, больше не нужно будет тратиться каждый месяц;
• Всегда стоит помнить про модерацию – один из главных ограничителей в таргете. Все объявления тщательно проверяются на соответствие российским законам о рекламе, из-за чего ваша тщательно настроенная кампания может быть удалена в считаные мгновения. Чтобы такого не случилось, изучите наше законодательство.

Таргетированная и контекстная реклама — какая разница

Эти два вида очень похожи, ведь оба показываются по истории запросов пользователя, либо по его увлечениям. Однако есть различия, которые проще будет показать на примере.

Допустим, у двух детей в семье есть один ноутбук на двоих. Утром перед школой мальчик читал новости про современного российского рэпера. Ночью же за компьютер села девочка, которую интересует новый молодёжный сериал про вампиров.

Однако первое объявление, которое она увидит в интернете, будет навязчиво предлагать новый альбом того самого рэпера, которого девочка просто ненавидит. Мальчика же на следующий день обрадуют вездесущие слащавые вампиры.

Проблема в том, что контекстная реклама не умеет определять, кто находится по ту сторону экрана. Она просто запоминает определенные параметры и продолжает работать с ними. В ближайшее время брата с сестрой будут преследовать вампиры, рэперы, а может и вампиры-рэперы сразу.

А всё из-за того, что контекстная реклама далека от совершенства. В то же время таргетная показывается исключительно в личных аккаунтах в соцсетях, поэтому посторонние люди её просто не увидят.

Основные этапы настройки таргетированной рекламы

Создать и запустить рекламную кампанию не так сложно, как это может показаться на первый взгляд. Понадобится лишь следовать четкой инструкции:

1. Для начала необходимо собрать информацию о целевой аудитории продвигаемого продукта, бизнеса. С этой целью используются сервисы Яндекс. Метрики либо Google.Analytics. Результатом станут данные статистики о поле, возрасте, географии, интересах пользователей Сети.
2. Только после сбора данных можно переходить непосредственно к настройке объявления. В рекламном кабинете следует выбрать пункт с названием «Таргетинг», после чего перейти во вкладку «Создать объявление». Будут предложены варианты размещения сообщения, а также его формат. Чаще всего отдается предпочтение комбинации изображения и текста.
3. Затем нужно оформить публикацию и загрузить ее.
4. Следующим этапом идет непосредственно настройка таргетинга:

• Географические данные: выбор страны, города, района, улицы и пр.
• Демографический аспект: пол, возраст, семейный статус.
• Образование, работа.
• Интересы.

Ели речь идет о Instagram, можно воспользоваться приложением для мобильного устройства или же настроить рекламную кампанию через Facebook с использованием Ads Manager. Порядок действий таков:

1. Создать бизнес-аккаунт.
2. Связать профили в FB, Instagram, используя Business Manager Overview.
3. На странице в соцсети Facebook перейти во вкладку создания рекламы, расположенную в правом всплывающем меню.
4. Тут нужно будет выбрать цель. Приоритетным является задание трафика, охвата, вовлеченности публикации.
5. Теперь нужно подготовить объявление и определить целевую аудиторию.

Подробно таргетировать пользователей Сети можно таким образом:

• Задать местоположение, возраст, половую принадлежность и язык.
• Указать, где рекламировать: всюду, лишь на мобильных устройствах или же ПК.
• Установить бюджет – размер инвестиций, а также продолжительность кампании. Точность должна быть вплоть до минуты. Для того, чтобы корректно настроить выделяемые средства, надлежит устанавливать шаг 5-10% и наблюдать за результатом. Процент потраченных денег не должен быть больше охвата.
• Подготовка объявления любого из форматов:

1. Только изображение;
2. Видеоролик длительностью не более минуты;
3. Слайд-шоу продолжительностью до 50 секунд;
4. Кольцевая галерея.

Также нужно написать текст, добавить призыв к действию и ссылку для перехода. Facebook устанавливает требование: текстового контента должно быть максимум 20%. В противном случае охваты будут ниже на 30% от заявленных. Графа URL отводится под указание адреса веб-сайта, куда будет осуществляться переход при клике на объявление.

Теперь можно переходить непосредственно к рекламированию продукта и нажимать «Разместить заказ».

Выгоды от правильно настроенной рекламы очевидны и многократно превосходят вложенный бюджет

Поэтому нужно уделить пристальное внимание этому аспекту. Стоит пробовать различные механики описания сообщения с применением на разной аудитории, чтобы затем проанализировать полученные результаты

Пополнять бюджет рекомендуется лишь после окончания всех настроек.

Как анализировать таргетированную рекламу во «ВКонтакте»

Основная статистика по всем рекламным кампаниям отражается на главной странице рекламного кабинета. Вы можете построить отчет за интересующий вас период, а также выбрать, по какому показателю необходимо построить график: по переходам, показам, CTR или расходам.

Чтобы посмотреть статистику по кампании, выберите ее в личном кабинете и задайте период. Вы можете сравнить эффективность кампаний, поставив чекбокс напротив интересующих. Аналогичный отчет можно построить по объявлениям на странице кампании.

На уровне кампаний и групп объявлений отображается таблица с показателями по каждой кампании или группе: CTR, показы, охват и т. д. Можно самостоятельно выбрать, какие показатели хотите видеть в таблице, зайдя в раздел «Настройки полей таблицы» и поставив чекбокс напротив нужных метрик.

Если вы продвигаете сообщество, то оценивайте эффективность рекламы в его статистике в разделе «Источники переходов».

Если рекламируете внешний сайт, то для отслеживания переходов и конверсий добавляйте в ссылки объявлений UTM-метки и просматривайте информацию о кампаниях в системах веб-аналитики.

Плюсы (+) и минусы (−) ретаргетинга

Многие положительные и негативные стороны такого инструмента вытекают из особенностей данной рекламы.

Итак, преимущества ретаргетинга в следующем:

1. Повторная реклама охватывает широкую аудиторию, критерии которой были заданы ещё при таргетинге. По статистике, больше 90 % пользователей покинут ваш ресурс, так и не сделав того, что вы от них хотели. Ретаргетинг нацелен на работу именно с такими посетителями;
2. Объявление попадает на заинтересованного клиента. Вы уверены в этом, потому как он либо заходил на ваш сайт раньше, либо искал похожие товары или ресурсы;
3. Рационально расходуется рекламный бюджет;
4. Конверсия в данном виде рекламы выше.

Используя такой инструмент, появляется возможность напомнить потенциальным клиентам о своём бренде/товаре/компании.

Среди недостатков ретаргетинга можно выделить:

1. Нужно рационально подойти к частоте трансляции рекламы. Инструментов для переориентирования пользователей и каналов трансляции рекламы довольно много. Если перестараться и задействовать абсолютно все, то баннеры рекламодателя могут оттолкнуть клиента. Из этого следует, что вам необходимо использовать правильную стратегию ретаргетинговой кампании. Иначе, конверсия останется без изменений, и ваш бюджет будет потрачен зря.
2. Запреты таргетинга распространяются и на ретаргетинг: вы не сможете рекламировать некоторые виды товаров и сайтов.
3. Многие платформы, на которых транслируются подобные объявления, могут помочь клиентам избавиться от рекламы. Пользователь может узнать, по какой причине ему транслируется именно это рекламное сообщение, а затем отказаться от его показа. К тому же, большинство людей пользуются специальными блокираторами рекламы (типа AdBlock).

Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм пошагово

Несмотря на то, что настраивать таргетированную рекламу прямо через профиль Инстаграм очень удобно, многие пользователи предпочитают использовать для этой цели страницу в Фейсбук. Это позволяет более точно задать параметры подбора целевой аудитории.

Создание аккаунта Фейсбук

В первую очередь нужно завести личный аккаунт в Facebook. Он должен быть именно личным, так как это существенно сократит риск попадания в бан.

Дело в том, что в последнее время участились случаи мошеннических схем через Фейсбук, и администрация социальной сети внимательно следит за достоверностью введенных данных. Детально рассматривать процесс регистрации не имеет смысла, так как она крайне простая, а у многих владельцев профилей в Инстаграм есть и личные страницы в Фейсбук.

Определение целей

После создания страницы приступают к непосредственной настройке таргета. В первую очередь нужно определиться с целями. Фейсбук предлагает три варианта: «Узнаваемость», «Лиды» или «Конверсия».

У каждого варианта свои цели. Например, если пользователь планирует перенаправлять трафик со страницы в Инстаграм на свой сайт, выбирают цель «Трафик». Если цель — продвинуть публикацию и собрать побольше лайков, выбирают «Вовлеченность». Выбрать подходящую цель будет просто, ведь к каждой из них предоставляются детальные подсказки.

Рассмотрим настройку таргета на примере цели «Трафик»:

• Выбирают цель и указывают ее название. Лучше сразу писать понятное и детальное название, чтобы в дальнейшем не путаться в многочисленных целях.
• Далее выбирают страну, валюту и часовой пояс.
• После этого переходят к настройке аудитории. Для созданной группы придумывают название и выбирают, куда будет перенаправляться трафик (например, на личный сайт).
• Если проскролить страницу вниз, можно увидеть детальную настройку целевой аудитории. Меню очень детальное, и позволяет выбрать регион, жителям которого будут показаны объявления, пол и возраст. Во вкладке «Детальный таргентинг» можно указать дополнительные параметры подбора целевой аудитории.

Бюджет и плейсмент

После внесения всех настроек нужно определиться с площадкой, на которой будут показаны объявления. Редактировать их лучше вручную. Для этого нужно поставить галочку напротив вкладки «Редакторировать плейсменты».

Если реклама будет показана только в Инстаграм, галочки напротив всех остальных площадок придется убрать. Здесь же можно выбрать, где именно будет демонстрироваться реклама: в ленте, в историях и др.

После выбора плейсмента настраивают бюджет. Он отображает, сколько денег будет потрачено в день на показ рекламы. Новичкам будет достаточно 300-700 рублей в сутки. Здесь же устанавливают дату начала и конца кампании. Следует учитывать, что деньги будут списаны не сразу, а в конце месяца или после завершения срока действия рекламы. Общая стоимость кампании будет подсчитана автоматически.

Составление объявления

Осталось сделать самое главное: создать рекламное объявление. Для этого переходят во вкладку «Идентификационные данные» и выбирают страницу Фейсбук, созданную для продвижения аккаунта Инстаграм. Профиль Инстаграм подгрузится автоматически.

Далее необходимо:

• Выбрать формат изображения: кольцевое, одно изображение или одно видео.
• В поле для текста вводят объявление, а с правой стороны появится небольшая миниатюра, которая покажет, как будет выглядеть объявление.
• Если выбрано кольцевое изображение, для каждого блока выбирают отдельную картинку.
• Далее прописывают заголовок и вставляют ссылку на сайт. Если сайта нет, и трафик будет перенаправляться в Инстаграм, вставляют ссылку на профиль.
• После этого кликают на кнопку «Подтвердить» и выбирают вариант оплаты рекламной кампании (банковской картой или электронными платежными системами).

Остается только кликнуть на кнопку «Далее», и рекламная кампания отправится на проверку модераторами, и будет запущена сразу после одобрения. Для последующего управления рекламой достаточно зайти в свой профиль в Фейсбук и выбрать пункт «Управлять рекламой» в правом верхнем углу экрана.

Больше полезной информации и ценных лайфхаков о настройке таргета в Инстаграм вы сможете найти в видео.

Публикуем объявление и отправляем на модерацию

Мы с вами прошли по всем настройкам таргетинга — теперь наше объявление готово. Нажимаем на кнопку «Создать объявление».

Завершаем создание объявления

Теперь его нужно отправить на проверку — для этого на следующей странице нажмите на кнопку «Запустить». Объявление получит соответствующий статус, и будет отправлено модераторам рекламной сети. Если они не выявят нарушений, оно будет допущено к показу.

Предварительно нужно пополнить счет. При нулевом балансе, объявления нельзя запускать.

Пополнение счета и отправка объявления на модерацию

Можно считать, что мы выполнили задачу!

Зачем нужны категории и цели

Так как инструменты рекламы разные – цели также, соответственно, разные.

В мобильном приложении Инстаграма есть на выбор 3 либо 4 цели.

При настройке таргета в Инстаграме самостоятельно, пользуйтесь подсказками, чтобы понять что вам подходит

Рекламу через кабинет в самом Инстаграме можно настроить в пару-тройку кликов, выбрав один из уже опубликованных постов.

На Странице Фейсбука цели иные.

Начало работы с автоматизированной рекламой. Продвижение конкретного поста в Инстаграм находится в другом разделе, но тоже можно

А если вас интересует, как запустить таргет в Инстаграме через рекламный кабинет в Фейсбуке, рассмотрите предлагаемые там цели.

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной кампании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука

Узнаваемость

Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей

Рассмотрение. В этом разделе несколько целей:

1. Трафик – позволяет привлекать пользователей с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.
2. Вовлеченность – с помощью этой цели вы можете находить пользователей, которые будут активно оставлять комментарии и лайки, делать репосты.
3. Установки приложения – позволяют увеличить количество установок рекламируемого вами приложения. Согласно рекомендациям от разработчиков, лучше всего эта цель работает вместе с оптимизацией для события в приложении и оптимизацией для ценности. Фейсбук рекомендует использовать их вместе с целью прироста запоминаемости.
4. Просмотры видео – работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.
5. Генерация лидов – цель оптимизирована также под действия с сайтом и приложением. Использовать лучше с рекламой лидов. С помощью лид-форм собирать пользовательскую контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. Можно сразу собирать контакты, добавлять пользовательские вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов.
6. Сообщения – в рекламе пользователи увидят кнопку – написать в Direct. Цель заточена для сбора пользователей, которые с большей вероятностью начнут переписку.

Конверсия. Также несколько целей:

1. Конверсии – помогают получать заявки и пользователей, которые выполнили определенные действия. С помощью пикселя можно собирать всех, кто добавлял товар в корзину, просматривал каталоги, посещал определенные места. Идеально для второго этапа воронки продаж. Для достижения оптимальных результатов – вы должны получать не менее 50 конверсии за 7 дней. В ином случае алгоритмам нечего будет анализировать, чтобы находить для вас более горячих клиентов.
2. Продажи товаров из каталога – идеально для магазинов с товарами – выбранная цель оптимизирует нашу рекламу для того чтобы вы нашли пользователей, которые проявят или уже проявили интерес на сайте или в приложении. Отлично сработает на перекрестные продажи.
3. Посещение точек – тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Независимо от выбранной цели, таргетированная реклама в Инстаграме позволяет привлечь внимание пользователей к вашим товарам или услугам

Важно! В отличие от мобильного приложения, цели в рекламном кабинете Фейсбука не оптимизированы под подписки на аккаунт Инстаграм. Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager

Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Таргет — это арбалет такой?

Совсем скоро лето. Вы собрались бегать, вступили в кучу вдохновляющих групп ВКонтакте: музыка для бега, бежим легко, техники марафонца, спортивные вещи. И уже вечером в вашей ленте появляется реклама курса бега с индивидуальной программой. Или баннеры сбоку призывают купить вас беговые кроссовки по акции. Вас нашли и старгетировали. Теперь кроссовки, легинсы и тренеры по бегу будут преследовать вас во ВКонтакте довольно долгое время. Чем более тщательно таргетолог проработал портрет «подснежника спортивного», тем более прицельным будет попадание в самое сердце целевой аудитории.

Пункт 11. Попросите доступ к веб-аналитике

Один таргетолог рассказывал о курьезном случае.

Он запускал рекламу и решил сократить ссылки через новый сервис. Сначала все шло нормально, люди переходили на сайт, оставляли заявки. Конверсии шли, объявления отлично работали. Через месяц сайт – сократитель ссылок – перестал работать без предупреждения. В результате люди не могли попасть на рекламируемый сайт, потому что он не загружался из-за битой ссылки. Но переходы фиксировались. У таргетолога не было доступа к веб-аналитике, поэтому он не мог понять, в чем проблема. В результате впустую было слито 15 000 ₽. Если бы у него был доступ к аналитике, он бы заметил проблему и остановил рекламу, смог бы сэкономить деньги.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

• Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
• Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:Вы можете продвигать публикацию, уже опубликованную в Инстаграм или Facebook
• Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье.
• Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
• Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play.
• Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
• Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки.
• Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт.

Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить.

• Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
• Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
• Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу.

Заключение

Что объединяет эти истории? В обоих случаях контекстный таргетинг – не волшебная таблетка, которая способна принести миллион продаж при минимальных затратах на настройку. Но это отличный эффективный инструмент, если знать, как его использовать:

• Вдумчиво прорабатывать список контекстных фраз,
• Учитывать период поиска,
• Вести трафик на качественную посадочную страницу,
• Помнить об особенностях тематики.

Если бы в этих историях целью рекламной кампании сразу была фактическая продажа (оплаченная заявка на выкуп авто или покупка платья), сомневаюсь, что контекстный таргетинг принес бы конверсии. Однако продуманная воронка помогла нам получить отличный результат: заполненные анкеты, по которым потом работает отдел продаж, и живых подписчиков, которых остается довести до заказа, демонстрируя качественный текстовый и фотоконтент продукта.