Любой каприз за ваши деньги: как работать с блогерами в инстаграме

Проверка блогера для рекламы в LiveDune

Бесплатно можно проверить 3х блогеров. Блогерам советуем проверить и свой аккаунт, если продаёте рекламу в нём. Данные из этой статистики можно давать рекламодателям, как дополнительный гарант надёжности блога. Проверьте и конкурентов — блогеров, похожих на вас. У ненакрученых можно смотреть, какие посты популярнее всего (по лайкам и комментариям).

Преимущество проверки сервисом статистики — все показатели посчитаны за вас, плюс есть сравнение с показателями ненакрученых аккаунтов. Можно достаточно точно понять, есть ли накрутка и оправдана ли цена заказа рекламы у блогера в Инстаграм.

Статистика из LiveDune, которую не посмотреть вручную:

динамика набора лайков (после выхода поста они приходят быстро, а через пару часов — медленно)
динамика подписчиков (обращайте внимание на резкие скачки, несвязанные с активной рекламой, гивами или хайповым контентом)

Как правильно написать блогеру

Шаг 1

1. Поздороваться;
2. Представиться;
3. Написать о том, что хотите разместить рекламу;
4. Дать ссылку на аккаунт, который планируете рекламировать;
5. Написать о предпочтениях : пост, сторис, конкурс;
6. Узнать сроки размещения;
7. Узнать цены.

Пример сообщения блогеру

Мы — сервис доставки суши. Хотим подарить вам наш лучший суши сет в обмен на рекламу с вашим видео отзывом в сторис.

Готовы сотрудничать?

Шаг 2

Запросить статистику охвата сторис, количество переходов со сторис + данные по гео, полу и возрасту аудитории.

Техническое задание для блогера

• Предоставьте информацию о бренде;
• Опишите рекламный объект;
• Уточните место размещения (пост, сторис, сторис+пост);
• Время присутствия поста в ленте;
• Добавление истории в хайлайтс;
• Обсудить запретные темы;
• Формат подачи;
• Призыв к действию;
• Предоставьте примеры удачного размещения.

• Оформлена шапка профиля;
• Есть контент в достаточном количестве;
• Есть отзывы;
• Имеется минимум 1000 подписчиков;
• Есть пост с описанием рекламируемого товара;
• Если ваша цель подписчики — сделайте профиль закрытым;
• Отвечайте на сообщения в Direct и комментарии — мгновенно.

Как стать инста-блогером с нуля

Контент-стратегия

• Buffer — планировщик постов для создания контент-стратегии и автоматизированной публикации текстов и фотоматериалов к ним;
• Planoly — возможна бесплатная публикация до 30 отложенных фото для одного аккаунта в Инстаграме;
• Preview — бесплатный сервис. Он позволяет оформить блог в едином стиле, подобрать хэштеги, выполнять репосты, использовать фильтры для фото.

Качественные и привлекающие внимание фотографии

1. VSCO — простой редактор для платформ Android и iOS со всем набором функций для обработки фото. Если базовой версии недостаточно, можно купить вариант PRO.
2. Facetune — платный редактор, позволяющий убирать недостатки лица, не создавая при этом эффекта маски. Можно изменить оттенок кожи, убрать морщины, выровнять тон и др. Приложение работает на гаджетах с ОС Андроид и iOS.
3. Snapseed — популярное бесплатное многофункциональное приложение для работы с фотоматериалами. С его помощью можно ретушировать фотографии, изменять резкость, корректировать оттенки. Это один из лучших вариантов, когда нужно быстро обработать снимки.

Сторителлинг и обратная связь

1. Задавать вопросы. Если вы производите какую-либо продукцию, стоит спросить фолловеров, какие товары им нравятся. Уместно задать вопрос, в какое время удобнее публиковать новый контент.
2. Спрашивать совета. Многие люди чувствуют себя экспертами в той или иной области. А уж если их просят высказать собственное мнение…
3. Призывать к действию фразами: «А вы как считаете?», «Ставьте лайки, если информация была полезной», «Пишите комментарии» и т. д. 

Применение хештегов

• указание продукции или услуг —  #рольшторы или #ремонтмашин;
• вид занятий — #тревелблогер;
• геолокация — #рождествовпитере;
• призыв к действию — #начинаемработу.

1 способ заработка в Инстаграм – реклама в личном блоге и пабликах

Как блогеры зарабатывают на рекламе?

Подписчики блогера – это потенциальные покупатели для любого рекламодателя. Таким образом, рекламодатели сами находят блогеров с необходимой аудиторией и предлагают сотрудничество. Блогер рекламирует товар, рекламодатель платит деньги.

Чем больше у аккаунта подписчиков, тем больше на нем можно заработать.

Рекламодателя интересует не только количество подписчиков, но и их качество

Например, производителю косметики важно показать свой продукт женщинам от 18 до 38 лет. Именно эта категория людей наиболее заинтересована и платежеспособна

Таким образом, каждый раз, когда вы слышите рекомендацию от любимого блогера, знайте – ему за это платят деньги.

Чтобы зарабатывать также, вам нужен привлекательный и прокаченный аккаунт с достаточным количеством качественных подписчиков.

Чем отличается паблик от личного блога?

По характеру заработка – ничем. И там, и там, чтобы зарабатывать, нужно показывать рекламу своим подписчикам.

Однако, подписчики личного блога лояльнее и активнее, чем подписчики паблика. Это объясняется тем, что контент в пабликах приелся людям, надоел. Посты везде одинаковые и не дают никакой новизны. Реклама в пабликах воспринимается хуже, и рекламодатели это знают. А значит реклама в пабликах дешевле, чем реклама у блогера.

Наблюдая за личным блогом, люди привязываются к главному герою. Начинают следить за его жизнью. Он реальный человек, поэтому его поступки и поведение вызывают эмоции

И тут уже не важно какие, главное – зритель становится лояльным, потому что знает блогера в лицо. Доверие идет на не подсознательном уровне

Сколько должно быть подписчиков в инстаграм, чтобы зарабатывать на рекламе?

Больше 1000.

1000 – 5000 подписчиков. Уже можно сотрудничать с местными городскими компаниями. Например, местный салон красоты в вашем городе, автосервис, мойка и прочее.

Однако, это сработает только в том случае, если не менее 90% подписчиков из вашего города или региона.

Другое важное условие для рекламы – ваша аудитория должна быть лояльна к вам. Другими словами – доверять вам

В противном случае реклама в вашем аккаунте не даст продаж, и рекламодатель больше к вам не обратится.

Сколько блогеры зарабатывают на рекламе?

Это зависти от рекламодателя и величины аккаунта блогера.

Например, реклама у блогера с 1 млн лояльных подписчиков стоит не менее 30 000 рублей.

За рекламу в аккаунте с пятью тысячами подписчиков можно заработать не более 2 000 рублей.

Иногда блогеры делают бартер и не получают денег за рекламу.

Например, девушки блогеры, рекламируя мастера ногтевого сервиса, могут сами обслуживаться у этого мастера бесплатно.

Молодой человек, рекламируя автомойку может рассчитывать на бесплатный абонемент для своего автомобиля.

Как понравиться рекламодателю?

Рекламодателя интересуют подписчики вашего аккаунта и ваше с ними отношение.

Рекламодателю интересно:

• Пол вашего подписчика;
• Возраст;
• Платежеспособность;
• Интересы подписчика;
• Гео;
• Активность;
• Количество подписчиков.

Эти характеристики напрямую зависят от тематики вашего блога. Например у вас паблик про обслуживание BMW. Кто его подписчики? Вероятно, это мужчины, возраст 26+, платежеспособны (раз купили себе БМВ). Активность будет зависеть от того, насколько хорошо ведется паблик. Под активностью понимаются лайки, комментарии, просмотры.

В таком случае, рекламодателю авто запчастей на немецкий автомобиль будет интересен ваш блог. А вот производителю женских кремов для груди точно не интересен.

Преимущества пиара в Инстаграм

Продвижение продукта на этой площадке на сегодняшний день является одним из самых эффективных. К преимуществам можно отнести:

1. Высокая активность пользователей (согласно статистическим данным, в инстаграме кликабельность постов выше в 2,5 раза по сравнению со всеми другими социальными сетями);

2. Площадка позволяет использовать огромное количество информации из базы данных, что значительно улучшает работу таргетированной рекламы.

3. В инстаграме более лояльные пользователи, а значит, они терпимо относятся к таким постам.

4. Инстаграм развивается каждый день, количество пользователей увеличивается постоянно, а значит, у всех есть возможность найти своих зрителей.

Большой охват аудитории и высокий отклик

Выше мы уже сказали о том, что с развитием социальной сети количество пользователей растет ежедневно. Таким образом, в Instagram можно встретить профили людей различных возрастов, различного социального статуса, веры и так далее. Другими словами, она настолько разношерстная, что можно пропагандировать что угодно, и оно найдет своего потребителя. Высокий отклик на рекламу достигается тем, что инстаграм благодаря базе данных фейсбука показывает пост только тем профилям, которые могли бы быть в этом заинтересованы.

Мобильный трафик

На этой площадке существует целый ряд способов привлечения на свой профиль трафика со стороны. Существуют как платные, так и бесплатные способы, о которых мы говорили выше.

Гибкая настройка таргета

Для того, чтобы настраивать таргетированную функцию, вам необходимо переключиться на бизнес-аккаунт. Так, вы свяжите между собой профили в инстаграме и в фейсбуке.

Реклама будет настраиваться при помощи личного кабинета. Там вы сможете указать все свои пожелания: бюджет на всю кампанию, бюджет на один день, критерии целевой аудитории.

Никаких баннеров

Instagram не предоставляет своих обязательных баннеров. Таким образом, каждый макет может быть уникальным, непохожим на другой. А это значительно повышает эффективность продвижения.

Реклама у блоггеров инстаграм давно зарекомендовала себя как действенный способ привлечь целевую аудиторию. Самые популярные инстаграм аккаунты помогут вам привлечь внимание нужной аудитории.

Ольга Бузова

Ольга – обладательница самой раскрученной страницы во всем шоу-бизнесе России. На данный момент количество подписчиков у телеведущей – 13,8 миллионов человек. Благодаря своей популярности она не теряет возможность зарабатывать, пока ей предлагают это, каждый день постит по несколько рекламных сообщений. Уже многие подписчики поняли, что это лишь бизнес и ничего более, а Ольга тем временем не скромничает и запрашивает от 550 000 рублей за один пост.

Кстати, примечательно то, что в телепередаче «Дом-2» еще несколько лет назад критики злорадствовали – они были уверены, что Бузова и ее подруга Бородина останутся безработными. Но даже если бы так и случилось, без денег девушки бы не остались. Сообразительные девушки быстро поняли, что свою известность можно превратить в деньги. Рекламируя товары, они смогли сколотить приличное состояние. В Российском исследовательском агентстве блогеров узнали, что зарплата ведущих телешоу всего 1 миллион рублей, что для ведущих хватило бы разве что на парикмахеров и стилистов. И сами задумайтесь, откуда у Бузовой деньги на съемку очередного клипа? Здесь и помогла реклама в Инстаграм.

Так, неоспоримое первое место получила Ольга Бузова, которая зарабатывает почти по 8 миллионов в месяц.

Настя Ивлеева

Анастасия Ивлеева – популярный блогер, завоевала популярность благодаря съемке коротких юмористических роликов, а также является действующей ведущей телепередачи «Орел и решка». О своих доходах Настя мало что рассказывала, но все-таки нам удалось узнать, сколько девушка получает за съемки и посты.

За рекламу в Инсте Настя берет 900 000 рублей, а за каждое снятое видео – 1 200 000 рублей. Но видно, что девушка не потеряла голову от внезапного финансового благополучия, а лишь смогла расширить возможности. Кстати, она одна из немногих девушек, которая обрела популярность на ТВ благодаря популярности в Инстаграм, а не наоборот.

К слову, по скринам видно, что девушка несколько раз за 2018 год рекламировала Инфинити. Хотя у нас нет подробной статистики того, как посты Насти повышают продажи первоклассных авто, по повторам понятно, что не зря за каждую фотку с машиной и пару строк Ивлеевой платят почти 1 миллион рублей.

Интересно, что свой первый миллион рублей Анастасия заработала не через Инстаграм, а будучи еще задолго до этого хостес в ночном клубе Санкт-Петербурга.

Поиск через сервисы

Этот способ подойдет тем, кто берется за поиск блогеров уже более серьезно.

Если вы намерены искать лучшие варианты, тщательно анализировать аудиторию и сотрудничать с инфлюенсерами регулярно — то сервис выполнит работу лучше и быстрее, чем ручной поиск.

Досье на любого блогера в Instagram

Сводка основных данных

Что можно узнать об инфлюенсере:

• Пол и гео аудитории
• Качество аудитории: процент массфолловеров, коммерческих, подозрительных и реальных подписчиков.
• Комментарии в профиле: настоящие, короткие и подозрительные
• Динамика роста подписчиков
• Какие хэштеги использует, какие аккаунты упоминает, как часто постит
• Куда тратит полученные с рекламы деньги (Ладно, тут меня понесло, этого сервис не показывает. Но все упомянутое выше — да!)

…и другие полезные штуки для выбора лидера мнений.

В сервисах также можно анализировать блогеров, которых вы нашли вручную с помощью хэштегов или иным способом.

Сколько стоит реклама у блогеров в разных соцсетях

Зависит от их популярности. Чем она выше и чем больше охват, тем дороже рекламная интеграция. Каких-то строго определенных цен не существует – каждый сам определяет свою. Но здесь нужно ориентироваться не только на число подписчиков, потому что на цену влияет много факторов

Обратите внимание на следующее:

• Проанализируйте аккаунт блогера, у которого хотите разместить рекламу. На цену влияет качество канала: уровень вовлеченности, переходы, подписки, ежедневные охваты постов и сторис.
• На цену рекламной интеграции влияет тематика канала: чем она специализированнее, тем дороже реклама. Потому что микроблоги в редких тематиках могут принести рекламодателю больше подписчиков и клиентов, чем инфлюенсеры со слишком широкой ЦА.
• Определите, есть ли среди подписчиков блогера ваши потенциальные клиенты.
• Узнайте цену размещения в нескольких источниках: через биржи, агентства и напрямую.
• Сравните стоимость размещения с другими каналами: например, посевами и промопостами в соцсетях.
• Важен и формат рекламы, которую вы намерены заказывать у блогера. Спецобзор или сюжетное видео будут стоить дороже – на их создание блогер потратит больше времени, чем на размещение вашего же рекламного макета у себя в аккаунте.

Несмотря на обилие предложений в разных соцсетях, найти «своего» инфлюенсера не так просто, как кажется на первый взгляд. Заказывать рекламу у тех, на кого подписан сам – слишком опрометчиво. Далеко не факт, что ваша ЦА интересуется теми же роликами, что и вы.

Правильно выбрать блогера для рекламы помогут советы из статьи «Как правильно подобрать блогеров для рекламной кампании».

Как узнать, подходит ли вам блогер для рекламы

А теперь, как и обещали, разберемся, как определить, добросовестен перед вами блогер или нет.

Мы оцениваем следующее:

Интересы. Прочтите сообщения блогера. На какие темы реагирует ваша аудитория? Готовка, материнство, забота о себе? Убедитесь, что контент блоггера максимально актуален для вас по теме. Согласитесь, будет намного эффективнее, если вы будете показывать свою рекламу блогеру с 2000 подписчиками, но из вашей целевой аудитории, а не рекламировать блогеру с 10000 подписчиков, где ваша целевая аудитория одна или две.
Рекламная деятельность. Если блоггер является образцовым влиятельным лицом, он, скорее всего, лакомый кусок для многих рекламодателей. Посмотрите, размещал ли блогер уже рекламу? Что и как вы рекламировали? Как отреагировала публика?
И не стесняйтесь спрашивать блоггера о статистике его профиля. Вам нужно точно знать, за что вы собираетесь отдать свои деньги. И не действуйте по принципу «показываете пальцем в небо». Нет ничего печальнее, когда вы видите рекламу, например, иркутского продукта блоггера, аудитория которого – Москва и Санкт-Петербург. = (Или реклама от пользователя с крайне низким уровнем вовлеченности.

Пол и возраст. Хотите привлечь женскую аудиторию и рекламировать блоггера от 40 лет, которого читают мужчины? Не делай этого. Управляйте всем через сам LiveDune:

Вовлеченность. Судите сами: если у профиля 10 000 подписчиков и под фото 5-6 лайков, то это пахнет обманом. =) Так что не поленитесь оценить живость публики. В этом вам помогут формулы для расчета вовлеченности, которых много в Интернете. Я предпочитаю работать со следующим расчетом.
Берем последние 10-20 постов, подсчитываем, сколько там лайков и комментариев

Затем рассчитываем по формуле: вовлеченность = (лайки + комментарии) / подписчики * 100.
Важно! Убедитесь, что комментарии актуальны и по теме. Только смайлов – бесчисленное количество, комментариев из категории «класс», «красивое фото» – даже бесчисленное количество.
Обычные показатели будут несовместимы, поскольку они зависят от количества подписчиков учетной записи

Сосредоточьтесь на следующих цифрах: для аккаунта с 5000-10 000 подписчиков нормальная вовлеченность составляет 15-25%. Конечно, больше / меньше. Помните, что чем больше подписчиков, тем ниже вовлеченность. Так, например, вовлеченность в 1% вполне нормальна для более чем миллиона аккаунтов%.

Не любишь математику? Понять. =) Поэтому предлагаю воспользоваться сервисом аналитики Popsters. Там для вас все будет рассчитано:

В принципе, при выборе блогера будет полезно изучить этот сервис. Помимо взаимодействия, вы можете собирать статистику по лайкам, комментариям, подписчикам, хэштегам и т.д.

Также рекомендую запустить профиль блогера через сервис Instahero – он покажет, насколько у выбранного вами человека живая аудитория. У вас будет доступ к такой информации, как пол, возраст, географическое положение, активность и подлинность участников. Таким образом, вы сможете не только предсказать, как пользователи отреагируют на ваш товар или услугу, но и сделать вывод: аудитория блогера вам подходит или стоит обратиться к мнению другого лидера.

География. Согласитесь, будет максимально неэффективно, если вы будете работать только в Самаре, а основная аудитория вашего блогера – Москва. Поэтому убедитесь, что подписчики блогера из нужного вам региона.
Опять же, без аналитического сервиса не обойтись. Лучше всего использовать ресурс LiveDune. Кстати, помолвку там тоже можно увидеть. Но вернемся к оценке публики.
Сервис покажет нам, в каких городах подписался блогер:

Стоимость запуска рекламы

Нельзя заранее назвать точную стоимость маркетинговой кампании в Инстаграме, все зависит от выбора вида публикаций, частотности показа, от расценок блогеров и бирж.

Сколько стоит реклама в Инстаграме при размещении у блогеров

Как правило, показ рекламного объявления у популярных пользователей сети стоит дорого, все зависит от количества подписчиков и личных расценок, например, бизнес леди Айза Анохина берет за размещение одного рекламного поста 50 000 рублей, а Ксения Бородина – 150 000 рублей.

Цена за запуск одного поста зависит от активности пользователей, количества подписчиков и контента аккаунта. Если не брать в расчет звезд шоу-бизнеса, то в обычных пабликах стоимость размещения одного объявления начинается от 240 до 4000 рублей.

Если страница имеет большое количество подписчиков, но малое количество публикаций, значит, большинство его аудитории – это накрученные боты. Размещение постов на такой странице не принесет положительных результатов.

От чего зависит стоимость размещения публикации в ленте или историях платформы:

• количество живых подписчиков, лайков и комментариев;
• интересный контент, частотность публикаций;
• периодичность выхода на связь с подписчиками;
• смежность тематики и аудитории.

Ставка цены на размещение зависит от желаемого результата, можно найти размещение под любой бюджет, отпущенный на кампанию.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Таргетированный маркетинг является единственным видом официальной рекламы в Инстаграме. Маркетинговые посты появляются в ленте владельца страницы, он может четко следить за бюджетом, количеством показов и аудиторией.

В любой момент можно изменить настройки и подстраиваться под статистику, что удобно для начинающих бизнесменов. Средняя цена на отклик сегодня составляет 35 центов. Чем больше денег человек потратит на отклик, тем больший охват аудитории он получит.

Стоимость рекламной кампании через биржи

Среди таких бирж самыми популярными на данный момент являются Epicstars и Instach. Стоимость размещения через биржу варьируется от 200 рублей до 5000 рублей, все зависит от вида публикации и выбора аудитории.