Анализ контент-стратегии аккаунтов конкурентов в инстаграм

Примеры удачного и неудачного визуального контента в Instagram

Теперь рассмотрим на примерах, что такое хороший и не очень визуальный контент для брендов.

Один из моих любимых профилей @2moodstore:

Тут не просто посыл «купите нашу одежду». Тут создано целое комьюнити девушек и женщин со схожим мировоззрением. Им нравятся похожая одежда, стиль, шутки (о, это отдельная часть этого профиля, они выбирают лучшие видео на разную тематику).

В роли моделей часто выступают создательницы бренда. Их образ пленил инстаграм-аудиторию: они уже создали свои символы, которые считываются клиентами за считанные секунды.

Весь контент профиля — олицетворение мироощущения этих двух девушек: лёгкость, стиль, утончённость, радость, счастье, улыбка. Своими фотографиями «в реальном мире», а не скопированными с обложек журналов, они визуализируют желаемый образ для клиентов. Который те потом покупают.

Вот очень хороший пример грамотного визуального контента. Формат «переодевания» максимально захватил вкладку «Интересное» в Инстаграме. И бренд 2moodstore активно его поддерживает. Этот контент помогает пользователям не только рассмотреть саму вещь, но и понять, как она дополнит их гардероб.

«Живые» фотографии — основа контента этого бренда. Для них характерна максимальная простота кадра и приближенность к реалиям жизни. Никто из нас, надевая купленную вещь, не видит себя в специально выставленном свете, с макияжем и укладкой, как на фотосессии. Мы не выглядим как модели — и это ключевой момент в таком типе съёмки. Смотря на фотографию, мы можем представить себя в этой одежде, что редко удаётся с фотографиями в жанре «лукбук».

Это был удачный пример. Теперь рассмотрим кейс, как НЕ надо вести Инстаграм.

Вот пример профиля, контент которого оставляет желать лучшего:

Расскажу о частых ошибках на примере этого профиля.

Лента выглядит как каталог. Это самая глобальная ошибка, так как для этого существует сайт. Чтобы в ленте было много фотографий вашей продукции, необязательно делать все фотографии одинаковыми или максимально похожими друг на друга. Иначе получается аккаунт, как в примере. Все фото слипаются, глазу не за что зацепиться. В итоге нам неинтересно, и мы уходим искать дальше.

Непривлекательные снимки. Фотографии должны быть качественными, иначе их не захотят рассматривать и лайкать, а значит будет меньше запросов на покупку.

Фразы «уникальная продукция» и «экотовары». Ассоциации с подобными утверждениями абсолютно не возникают при просмотре этой ленты. Тип контента подобран неправильно, начиная от ограниченности жанров съёмки и заканчивая отсутствием уникального дизайна.

Вот пример дизайна ленты, который соответствует понятиям «эко» и «уникальность»:

Тут используются earthy colors (землистые) текстуры дерева в предметной съёмке, есть интересный дизайн, присутствуют необычные снимки.

Стратегии для продвижения страницы в Instagram

№1: Для рекламы

В этой стратегии самое главное – собрать базу подписчиков. Она должна быть перспективна в сфере маркетинга, то есть интересна потенциальным рекламодателям. Например, паблик о городе, барахолка, страница с определенной тематикой. Перед тем, как запустить работу, нужно оценивать размер возможной аудитории и интерес рекламщиков.

Привлечение фолловеров

Здесь работают стандартные методы:

• Выбор нужный хэштегов;
• Ключевые слова в постах и описании профиля;
• Масслайкинг и массфоловинг;
• Геолокация (отметки на карте);
• Грамотное время публикаций (основный наплыв посетителей).

Контент

К посту нужно прикреплять хорошую, качественную фотографию. Отдельный факт – она желательно должна быть светлая с мягкими тонами. В текстах публикаций – хэштеги, призыв сделать что-то, описание, контакты.

Заработок

Когда аудитория увеличится, придут рекламодатели. Также вопрос решается быстрее при использовании биржей рекламы. Там идет поиск маркетинговых запросов, владелец аккаунта зарабатывает за размещением постов. Финансовый поток различается от известности страницы

№2: Личный бренд

Для удачного раскручивания, повышения ценности и стоимости ваших товаров и услуг, нужно оставаться в тренде, то есть быть лидером мнений

Самое важное тут – постоянно сосредотачивать внимание на себе

Привлечение фолловеров

Методы аналогичные приведенным выше. Если есть возможность (финансовая, в первую очередь) – закажите рекламу у аккаунта с той же тематикой.

Контент

Экспертное мнение. Личный опыт, примеры, уверенность в тематике. Нельзя использовать информацию откуда-то со стороны (не касается отзывов);
Посты из личной жизни. Подписчикам это нравится

Фотографии со спортивных мероприятий, кафе или культурного досуга привлекут внимание;
Результаты деятельности и рецензии. Повышается доверие, люди видят, что работа идет, и идет хорошо.

Монетизация

Заработок состоит из продаж вашего бренда. Для этого подписчиков нужно убедить купить товары/услуги. Это так называемый «оффер» — предложение, которое будет необходимо людям. Оффер должен в разной степени присутствовать в каждой публикации.

Кроме того, не забывайте о конкурентах. Убедите, что купить надо ваше. Не обманывайте потенциальных клиентов – фотографии и реальный товар должны совпадать.

№3: Блогер

Блогерство – это не хобби, это профессия. Инстаграм отлично подходит для работы и набора ЦА.

Поиск фолловеров

Если популярность набрана где-нибудь еще, (например, Youtube или ВК), то Инстаграм станет удачным дополнением, а аудиторию можно перетащить с других соцсетей.

Если блогер хочет начать именно с Instagram, то раскрутиться помогут все те же стандартные методы, биржи рекламы, а также реклама со стороны другого блогера.

Контент

Что публиковать – выбирает сам блогер. Для лучшей работы, стоит использовать ту тематику, в которой вы разбираетесь. Выдерживайте заданную линию – резкие смены тем контента приведут к падению числа фолловеров и аудитории в целом.

Монетизация

В данной стратегии деньги «капают» за счет рекламы. Для поиска потенциальных рекламодателей можно вновь выйти на указанные биржи или же просто ждать, пока они сами не придут. С малым количество подписчиков маркетингом лучше не заниматься – это отпугнет тех, кто еще может стать фолловером, а много заработать все равно не получится. Займитесь лучше контентом.

№4: Коммерческие аккаунты

Такие аккаунты нужны для продажи товаров/услуг, но от других, не ваших брендов. Также они используются в смм-сфере и для повышения узнаваемости какого-либо бренда и «сближения с народом» (очеловечивании).

Привлечение фолловеров

Уже известным брендам особо раскручиваться не надо – достаточно ссылок на Инстаграм, размещенных на официальном сайте, в соцсетях или на товарах.

Компаниям поменьше можно использовать стандартные методы, а также качественные фото своего контента.

Также отлично подойдут привлекательные для аудитории способы – например, розыгрыш призов от бренда или конкурсы.

Контент

Каждый бренд обладает своей уникальной направленностью. К примеру, Adidas делает упор на красочные ролики и посты, в том числе мотивационные. Компания Lipton отличается светлыми, эстетически красивыми фото с продукцией. Экспериментируйте и найдите лучший вариант.

Монетизация

Бренды нечасто рекламируют что-то (за исключением коллабораций). Они зарабатывают за счет торговой деятельности. Поэтому весь процесс рассчитан на реализацию продукции. Не надо делать это очень открыто. Захватывающих, занимательных рассказов о продукте вполне может быть достаточно для массового привлечения клиентов.

Время публикаций

Чтобы найти идеальное время для постинга, вам потребуется статистика. Таблица, в которой вы в одном столбце пишите ссылку на пост, и в смежных столбцах проставляете следующие значения:

• время в которое был опубликован пост (день недели и время, праздники можно выделять красным);
• количество лайков;
• комментарии;
• полученные сообщения в директ в течении часа после публикации;
• охват — берём из статистики по профилю.

На основе этих данных, через месяц можно будет понять, когда лучше разместить пост в понедельник, а когда в воскресенье, чтобы его увидело наибольшее количество пользователей.

Как развивать Инстаграм через Бробот?

h2<dp>5,0,0,0,0—>

Один из многих инструментов продвижения – БроБот. Чем он отличается от десятков таких же? Во-первых, это программа. И во-вторых, для одного профиля он совершенно бесплатен. Функционал богат, поэтому инструкцию мы пройдём кратко, иначе читать эту статью вам придётся до следующего утра.

p, blockquote<dp>7,0,0,0,0—>

1. Качаем и устанавливаем прогу.
2. Добавляем аккаунт. Да, вам придётся оставить логин и пароль.
3.  Затем создаём задания для анкеты. Пункты предельно понятны. Самый важный – «Поиск контактов…». Как видите, здесь тоже есть автоответчик.
4. Ах да, необходимо настроить целевую аудиторию. Бот может искать их сам, по заданным вами критериям. Либо можно выбрать файл со списком, и действия будут вестись более прицельно.

Как развить свой Инстаграм? В двух словах описать это сложно. Слишком много нюансов, за которыми следует следить. Могу посоветовать вам лишь сначала оформить аккаунт грамотно и начать делать качественные публикации. Иначе все меры по раскрутке будут бесполезными.

p, blockquote<dp>8,0,0,0,0—> </dp></dp></dp>

Как анализировать инстаграм-аккаунты конкурентов

Для этого вовсе не нужен доступ к аккаунту или шпион среди SMM-щиков конкурента. Потребуется только аккаунт, который вы анализируете и инструмент для ускорения сбора статистики.

Как найти аккаунты конкурентов

В идеальном мире у вас уже есть ссылки на всех ваших конкурентов. Вы следите за ними с секретного профиля и сохраняете интересные приемы и темы.

Но если вы еще даже не знаете всех конкурентов, начнем с их поиска.
Первое правило: конкуренты есть у всех. Если вы работаете с уникальным продуктом для рынка, то у продукта есть заменители. Например, сервисы доставки продуктов за 10-20 минут (Яндекс.Лавка и Самокат) появились пару лет назад. Но до этого люди тоже покупали продукты, в оффлайн-магазинах или в долгих сервисах доставки. А может быть, заказывали пиццу, если поесть нужно было быстро. То есть потребность аудитории – покупка продуктов – закрывалась и до появления этих сервисов. Пусть и менее удобно и быстро.

Поэтому если ваш клиент настаивает, что его продукт уникален, узнайте у него – если бы не было вашего продукта, чем бы воспользовались люди?

Для анализа контент-стратегии подберите конкурентов разного размера: маленькие аккаунты легче внедряют тренды и публикуют более смелые решения, ведь их контент не нужно согласовывать с большой маркетинговой командой, как это происходит у крупных брендов.

Какие есть этапы составления стратегии продвижения

Давайте разберемся по этапам составления стратегии. Я условно их делю на два этапа:

1) Этап сбора данных

Что у нас есть? Что мы хотим? А точно мы это хотим? А кто покупает?

Это такой этап, когда очень много вопросов задается, когда очень много тесной работы с клиентом, когда вы собираете всю возможную информацию и о продукте, и о бизнесе, и о конкурентах, о целевой аудитории. То есть вы собираете такой крепкий бэкграунд, на основании которого вы уже пишите эту стратегию.

2) Этап создания решения

Разработка плана достижения целей клиента. Вы как бы эту всю информацию собрали, все, что могли, и затем уже разрабатываете решение. То есть мы будем делать так, мы будем делать так, мы будем делать это.

Повышать уровень продаж

С помощью «Инстаграма» можно доносить ваше УТП, сообщать об акциях и скидках, знакомить аудиторию с новым ассортиментом и рассказывать о преимуществах вашей продукции

Для этого соцсеть предлагает разные форматы: красивые фотографии, демонстрирующие товар во всей красе, привлекающие внимание видео и вовлекающие тексты. Все это в совокупности работает на «прогрев» аудитории и увеличение продаж. 

«Инстаграм» помогает генерировать звонки, заявки и заказы. Пожалуй, это самая заманчивая возможность, которую соцсеть предлагает бизнесу. Но необходимо правильно пользоваться этим. Все-таки «Инстаграм» остается, в первую очередь, платформой для общения, а не для продаж. Так что конверсии здесь могут иметь отложенный эффект.

4 эксперимента, способных обеспечить быстрый рост вашему аккаунту в Instagram

12. Делайте перепост публикаций из Instagram в Facebook

Исследование компании Buzzsumo, основанное на более чем 1 млрд сообщений с 3 миллионов страниц различных брендов, показало, что изображения на Facebook, размещённые через Instagram, характеризуются большей вовлечённостью читателя, нежели изображения, появившиеся сразу на Facebook:

13. Привлекающие и «воздействующие» хэштеги

Хэштеги в нашей жизни выполняют важную роль: они помогают классифицировать контент на различных социальных медиа-платформах. Хэштеги позволяют пользователям Instagram находить интересные публикации и аккаунты. Судя по исследованиям Track Maven, у публикаций с более чем 11 хэштегами вовлечённость гораздо выше.

Бонусный совет: постарайтесь создать особый хэштег, связанный с брендом.

В случае с Buffer Social, их маркетинговая стратегия – постоянно размещать качественный контент, который направлен на формирование уникальности бренда Buffer и в то же время на личное взаимодействие с аудиторией. Как уверены в Buffer, взаимодействие «один на один» обладает огромной силой.

Именно с упором на эту стратегию был создан хэштег #BufferStories, который позволяет сообществу рассказывать истории о личном или профессиональном увлечении. Так же компания регулярно использует этот особый хэштег, чтобы делиться историями о команде, репостить интересные публикации подписчиков и т.д.

14. Включите отображение лиц в своих сообщениях для повышения уровня взаимодействия

И снова исследование! Georgia Tech просмотрели 1,1 млн случайных фотографий в Instagram и вывели интересную закономерность – фотографии с лицами получили:

• На 32% больше отметок «нравится»;
• На 38% больше комментариев.

Вот так вот.

15. Экспериментируйте с рекламой в Instagram

Последний год Instagram активно работал с различными брендами, чтобы оптимизировать свою рекламную платформу, и результаты этой работы кажутся впечатляющими. Среди более чем 400 кампаний, участвующих в исследовании Nielsen Brand Effect, запоминаемость объявлений из спонсируемых сообщений была в 2,8 раз выше, чем средний показатель Nielsen для интернет-рекламы.

Учитывая разнообразные форматы объявлений, карусель объявлений из фото- и видеорекламы, которые позволяют брендам рассказать свою вдохновляющую историю, Instagram является отличным место для экспериментов с платной рекламой.

В своем блоге Instagram объясняет:

Для Instagram интеграция с Facebook – несомненный плюс, так как она позволяет рекламодателям охватить в Instagram аудиторию, демография и интересы которой уже известны.

Развлекательный контент для Инстаграма: идеи для личного блога

Для личного блога не нужно привязываться к идее бренда и раскрывать её даже в развлекательном контенте

Здесь важно говорить на языке целевой аудитории. А также чтобы публикации не выбивались из общей тематики и стиля вашего блога. Идеи:

Идеи:

Цитаты. Вспомните, что в последнее время вас больше всего впечатлило, заставило улыбнуться или даже рассмеяться. Это может быть фраза из кино, книги или вообще из рекламы. Процитируйте её подписчикам, не забыв указать источник.

Развлекательный пост для личного блога в Инстаграм с цитатами

Истории. Используйте метод сторителлинга и расскажите фолловерам забавную историю, которая произошла с вами, знакомыми или вы вообще её где-то прочитали. Главное — интересная подача и вовлекающая картинка. Как пример развлекательного поста в Инстаграм для блогера-мамы — история родов.

Развлекательный пост блогера-мамы — история родов

• Юмор. Сделайте одну из публикаций, чтобы рассмешить читателей. Это может быть смешная картинка, мем, анекдот. Главное условие — такой юмор должен быть корректным и никого не обижать.

• Мотивация. Опубликуйте мотивационный пост, сопроводив его яркой, интересной картинкой. Например, это может быть рассказ или советы, как вы добились успеха в том или ином вопросе. Или соответствующая цитата.

Пример мотивационного поста в Инстаграм

Комиксы. Пользователи Инстаграм любят такой формат подачи юмора. Это отличный вариант, как можно оформить анекдот или другую забавную ситуацию. Комикс можно оформить самому или поручить иллюстратору.

Интервью. Если есть возможность проведите интервью с известным человеком и опубликуйте то, о чём говорили. Или пообщайтесь со специалистом в интересной вам отрасли и расскажите о результатах.

На примере интервью с актрисой театра и кино Полиной Сидихиной

Интересное за неделю. Собирайте увлекательный материал и публикуйте интересное за определённое время: день, неделя, месяц. Например, подборка фильмов недели.

Подборка фильмов недели — идея для развлекательного поста в Инстаграм

Ой-ой, твой браузер не поддерживает видео.

Личные посты с использованием сторителлинга

Почему люди читают сказки или смотрят фильмы? Потому что там есть какая-то история, которая человека цепляет. Это вы можете использовать и в своих постах. Пишите их, используя сторителлинг. Пусть у вас будет завязка, кульминация истории и развязка. Обязательно нужен герой — вы, ваши знакомые, родители. Историю красят детали: диалоги, описания телодвижений, чувств человека и т.д. Станьте на время режиссером и расскажите свою версию личного фильма.

Примеры постов:

• Почему разошлись пути с лучшей подругой
• Как я поняла, что психология — это не мое
• История болезни: как я победила недуг

Личная история от писательницы Ларисы Парфентьевой

Что такое продающий пост в Инстаграм?

Уверен, что вы встречали подобные посты в соцсетях, где активно продают свои услуги. Эти посты не хочется читать и тем более комментировать. Мало того, если вы видите под такими текстами еще и комментарии, то можете быть уверены, что такая активность является накруткой.

Но данный материал не касается раскрутки аккаунта в Инстаграм. Здесь мы обсудим более узкую тему: написание продающих текстов, которые будут активно и добровольно комментировать подписчики.

В моем понимании продающий пост в Инстаграм не может быть просто информацией по продаже товаров или услуг. В современных реалиях продать что-либо таким способом невозможно.

Хороший продающий контент должен удовлетворять определенные потребности целевой аудитории. Давайте рассмотрим их.

Вовлеченность

Грамотно написанный продающий текст в Инстаграм не должен продавать! И это одна из самых важных вещей, которую должен знать успешный smm-менеджер. Неужели у маркетологов еще осталась уверенность в том, что люди заходят в социальные сети что-то купить?

Конечно же нет! Люди пользуются социальными сетями потому что хотят развлечься. Например, после тяжелого трудового дня. Им нет никакого дела к тому, что сейчас вы проводите предновогоднюю акцию.

Полезность

Это одно из правил контент-маркетинга. Каждый пост в Инстаграме должен нести полезность для читателя, тем более продающий. Поместите практическую и полезную информацию в текст сообщения, даже если вы планируете предложить бесплатную консультацию по ведению бизнеса.

В идеале когда текст решает какую-то узкую проблему подписчика вашего аккаунта в Инстаграме. Но для этого нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и все проблемы, которые можно решить благодаря вашим услугам.

Интерес

Каждый выход контента должен подогревать интерес аудитории, а не желание нажать на кнопку отписки. Если придерживаться примеров постов в Инстаграме, которые предложены в этой статье ниже, то можно прогнозируемо добиваться хорошего уровня интереса к продающим текстам.

Вот что нужно знать по поводу интереса аудитории к посту: заинтересовать читателя вы обязаны до конца второго абзаца текста.

Предложение

В конце продающего поста в Инстаграм обязательно вставляем предложение, от которого нельзя отказаться. Этот пункт является целью написания сообщения для аудитории.

Обычно оно находится внизу. Если кроме самого оффера (предложения) добавить срочность (ограничение по времени) и призыв к действию, то уровень продаж с такого поста будет намного выше.

Возникает вопрос: есть ли четкая пошаговая структура продающего поста в Инстаграм? Попробуем разобраться вместе.

Что нужно обязательно отразить в контент-плане

Автор бестселлера «Контент-маркетинг» Майкл Стелзнер вывел золотую формулу соотношения контента.

«Золотая формула» контента Майкла Стелзнера предполагает только 5 % рекламных постов

Рекламный контент – это непосредственно продающие посты.

Брендированный контент повествует о компании/эксперте.

Вовлекающий контент направлен на взаимодействие с целевой аудиторией: опросы и тесты, отзывы и провокационные посты.

Обучающий контент призван информировать, давать новые полезные знания пользователям.

На мой взгляд, распределение постов по направлениям зависит от цели ведения Instagram-аккаунта. Для себя опытным путем я определила следующее соотношение видов контента в зависимости от цели продвижения.

Таблица распределения контента в зависимости от целей аккаунта

Ниже приведу список рубрик для постов, которые я включаю в контент-планы для аккаунтов различной направленности:

• Описание продуктов/товаров/услуг.
• Анонсы новых продуктов.
• Отзывы.
• Сравнение различных продуктов.
• Негативный опыт.
• Обсуждение трендов.
• Новости компании.
• Рабочий процесс.
• Философия и миссия компании.
• Смешные случаи.
• Философские рассуждения.
• Планы и мечты.
• Правила и принципы жизни.
• Проблемы и возражения клиентов.
• Интересные факты.
• Разрушение мифов.
• Конкурсы и розыгрыши призов.
• Гайды.
• Обзоры.
• Инструкции.
• Опросы.

Лия Канарская, SMM-специалист

Где искать идеи для постов:

Важно: старайтесь искать новые темы, использовать разные форматы (репортаж, интервью, сторителлинг), или подавать избитые темы нетривиальным образом. Заносите каждую идею для будущих материалов в «Банк идей» – документ с примерным описанием будущей темы

Выглядеть «Банк идей» может, например, вот так:

Заносите каждую идею для будущих материалов в «Банк идей» – документ с примерным описанием будущей темы. Выглядеть «Банк идей» может, например, вот так:

Таблица для «Банка идей» может быть самой простой, главное, чтобы ничего не потерялось

Каналы распространения контента

Каналы дистрибуции при составлении контент-стратегии удобно поделить на три группы — собственные, гостевые и платные. Так вы поймете, какую группу уже обработали, а от какой еще можно получить пользу.

Собственные каналы

Собственные каналы дистрибуции — те, которые вы создали и целиком держите под своим контролем:

• сайт,
• email рассылка,
• соцсети,
• чат-боты.

Плюсы: вы сами решаете, когда, как и что публиковать.

Минусы: охват только собственной аудитории (подписчики).

Гостевые каналы

Гостевые каналы — это сторонние площадки, на которых вам не пришлось платить на размещение. Это могут быть:

• Гостевые публикации в блогах или обмен постами. Золотое правило такого обмена — искать площадки с похожей ЦА, но не конкурирующие по теме.
• Виральный охват — когда подписчики сами распространяют удачные публикации.
• Форумы — отвечать на вопросы подписчиков или комментировать обсуждения по своей теме.
• Упоминания — отзывы клиентов или коллег.

Плюсы: широкий охват новой аудитории.

Минусы: нужно действовать по правилам площадок, а результат может быть непредсказуемым.

Платная реклама

К платной рекламе относятся все каналы, где вам нужно платить за распространение. Это:

• реклама в соцсетях;
• контекстная и поисковая реклама;
• размещение у инфлюенсеров.

Минусы: нужен бюджет.

Facebook-сообщество продвигает свою публикацию через платную рекламу

Что такое контент-стратегия

Контент-стратегия — это полностью продуманный план по созданию контента. В ней вы прописываете:

• Цель — зачем нужен контент.
• Целевая аудитория — кто будет его потреблять.
• Содержание — о чем вы будете рассказывать и в каких форматах.
• Создание — кто будет производить контент и как будет выглядеть процесс.
• Дистрибуция — как и где планируете распространять материалы.
• Оценка — как будете анализировать результаты и какие метрики для вас важны.

Контент-стратегия целиком описывает путь с вашей текущей позиции до момента, когда вы наладили процесс издания материалов и получаете от них нужный результат.

Запускайте таргетированную рекламу в Instagram

На таргетированную рекламу потребуется выделить бюджет, желательно от 10 000 рублей в месяц. Для запуска таргетированной рекламы в Instagram нужно иметь бизнес-аккаунт в Facebook. Можно запускать рекламу и через Instagram, но там меньше вариантов настройки целей кампании и аудитории.

Шаг 1. Цель кампании

Определите цель рекламной кампании. Чаще всего используют четыре цели:

1. «Охват» — если нужно повысить узнаваемость бренда или показать объявление наибольшему количеству людей.

2. «Трафик» — для привлечения пользователей на сайт.

3. «Конверсии» — в кампаниях с этой целью можно указать, для выполнения каких действий вы хотите привлекать аудиторию: заполнение формы, клик по кнопке, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта.

4. «Продажа товаров из каталога» работает на аудиторию, которая посещала сайт, но не сделала покупку. Например, пользователь посмотрел или добавил в корзину платье, а потом в соцсетях увидел объявление с этим платьем, актуальными ценами и фотографиями.

Шаг 2. Выбор аудитории

Определитесь с сегментами аудитории, на которые будет таргетирована реклама. В этом вам поможет портрет клиента, о котором мы рассказывали в блоке про SMM-стратегию. Подбирайте интересы, ориентируясь на характеристики целевой аудитории. Интересы могут быть прямыми (шоппинг, одежда, мода, стиль и другие) и косвенными (рестораны, самопознание, искусство и т. д.).

Также определите местоположение пользователей. Она может быть связана с местоположением вашего магазина или настроена на аудиторию по районам города, откуда чаще всего приходят запросы на доставку, если она есть. Если география большая, делите аудиторию на части по географическому признаку и запускайте отдельные рекламные кампании.

Шаг 3. Создание объявлений

Выберите одну или несколько публикаций для рекламы. Это может быть уже опубликованный пост или специально созданный для рекламной кампании.

Чтобы выделиться среди конкурентов, создайте цепляющий контент. Например, сделайте яркое видео с переодеваниями. Чтобы найти интересную идею для ролика, загляните в TikTok на страницы известных брендов одежды, например, befree или блогеров-стилистов, таких как Карина Нигай.

Шаг 4. Анализ результатов

Запускайте кампанию и внимательно отслеживайте результаты в первые два дня. Результаты отображаются в Ads Manager. В нем вы можете узнать следующие данные:

• количество людей, которые видели вашу рекламу;

• количество людей, которые нажали на нее;

• сумма, потраченная на рекламу.

Если первые два показателя имеют низкие значения, остановите рекламу и проанализируйте кампании, чтобы понять, почему так получилось. Выясните, что стоит заменить: контент, креатив, аудиторию и т. д.