Стартап

Финансирование стартапов

Существуют разные способы финансирования. Поэтому нужно разобраться, какие из них больше подходят, каковы их преимущества и насколько велики риски. Доступные варианты:

1. Классический FFF. Инвесторами могут стать члены семьи, друзья или знакомые. Даже без венчурного опыта, они вправе сделать вложения в стартап. Однако можно испортить отношения с родными/близкими людьми, если проект потерпит неудачу.
2. Бизнес-ангелы. Они стремятся вкладывать деньги на начальной стадии. Частных инвесторов в стартап можно найти в соцсетях, на специализированных выставках или сайтах (Angel List, Startup Point, Pitch Book).
3. Классический краудфандинг. Предполагает наличие большого количества инвесторов, заинтересовавшихся идеей и готовых вкладывать деньги. Проверенные площадки: BoomStarter, Indiegogo, Kickstarter, Fig. Найти желающих инвестировать в стартап свои деньги – несложно. Достаточно разместить на сайте описание проекта.
4. Краудфандинг через займы. Способ целесообразен на стадии продаж. Можно воспользоваться сервисом «Альфа Поток» или StartTrack. Проценты по займам выше, чем в банке, а срок кредитования меньше. Обеспечение по кредиту не требуется. Способ подходит для доходных стартапов.
5. Кредит под залог имущества. Высокие риски потерять все, если стартап еще не раскручен. Однако такой подход располагает потенциальных инвесторов. Они могут вкладывать деньги на последующих стадиях развития стартапа.
6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта на рынке. Речь идет о предварительных продажах. Подобную модель часто используют девелоперы. Они продают квартиры еще на стадии строительства дома. Данный способ позволяет протестировать спрос накануне фундаментальных инвестиций в стартап-проекты.
7. Проектное финансирование от будущих клиентов. Вложиться могут крупные компании, для которых конечный продукт представляет интерес.
8. Инвестиции от производства. Может заинтересовать производителей, намеревающихся осваивать новые рынки.
9. Акселераторы стартапов. Они заинтересованы в успешном развитии проектов. Здесь всегда есть инвесторы-партнеры, способные поддержать стартап в будущем. На подобных площадках не только можно найти инвестора, но и пройти курс обучения. Доступные предложения: РФ – ФРИИ, Европа – 500 startups, Y-combinator, TechStars, Азия – SOSV, Chinaccelerator.
10. Гранты и конкурсы. На финансирование могут претендовать проекты, победившие в конкурсе. Стартапу придется неукоснительно следовать программе использования гранта.
11. Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. Финансирование стартапа доступно при условии выделения доли в бизнесе и в определенной мере контроля над ним. Данный способ инвестирования подходит на финальной стадии развития стартапа.

Не стоит рассчитывать на единственный источник финансирования. Поэтапное продвижение и развитие стартапа гораздо эффективнее.

Изначально достаточно раздобыть деньги для создания продукта и проверки идеи. При наличии результатов найти средства для инвестирования в стартап не составит труда.

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна  скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Инстаграм, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2021

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2021 году.

1. Nauto

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Новая расстановка сил

В 2020-е на рынке все еще задают тренды американские технологические корпорации-монополисты. Классический пример — Amazon: компания постоянно ищет перспективные проекты, налаживает с ними связи, в том числе предлагая кредиты на выгодных условиях или предоставляя доступ к своим сервисам и мощностям. Затем корпорация поглощает компанию или прекращает с ней отношения, заимствуя технологии

С одной стороны, стартапам льстит внимание гигантов и таким способом они получают косвенную верификацию на рынке, а с другой, они рискуют своей независимостью. 

Действительно, сегодня главные мировые корпорации — это не топливные или инфраструктурные компании, а ИТ-гиганты. Они задают тренды, манипулируют рынком и лоббируют свои интересы. Но постепенно ситуация начинает меняться. Например, еще в 1990-е в топе крупнейших предприятий не было ни одной китайской компании, а в 2020-м в этот список вошло уже 8 бизнесов из КНР. А по прогнозам аналитиков, к 2030-му году именно Индия и Китай будут контролировать основную долю капитала на глобальном рынке. 

Экономика инноваций

Библиотека стартапера: 15 книг для начинающих предпринимателей

Растет и сегмент восточноевропейских стартапов: один из недавних успешных кейсов — IPO стартапа с румынскими корнями UiPath, который привлек более $1,34 млрд. В категорию стартапов-единорогов за последние пару лет также попал украинский сервис проверки текстов на английском языке Grammarly, а крупные инвестиции удалось привлечь GitLab. При этом в начале 2000-х об украинских ИТ-компаниях никто не слышал, а сегодня страна стала одним из ключевых поставщиков SaaS-решений для крупнейших компаний из США, Европы и Азии, а также лучшим регионом для ИТ-аутсорсинга — особенно в сфере ИИ. Фактически в стране с нуля возник мощный digital-хаб, который поставляет программное обеспечение на весь мир. Это как раз стало возможно благодаря низкому порогу входа в индустрию, растущему спросу на ПО и мощной инженерной экспертизе украинских разработчиков.

Украина постепенно становится частью более глобального европейского ИТ-хаба, который включает в себя Эстонию, Финляндию, Польшу, Беларусь. Стартапам проще выходить на новые рынки в рамках Восточной Европы или регистрироваться в условной Эстонии для упрощенного ведения бизнеса с другими странами. Интересно, что многие игроки рынка откровенно противопоставляют европейский хаб калифорнийской экосистеме. И у этой коллаборации действительно большие перспективы. Как показывает опыт QPDigital, европейские и американские инвесторы с интересом смотрят в эту сторону.

В целом, мир переходит на новый виток глобализации, который связан не столько с глобальными цепочками поставок, сколько со скоростью обмена информацией и общей диджитализацией бизнеса на всех уровнях. Стартапы все меньше ограничены локальными рынками и юрисдикциями, им проще привлекать инвесторов и вести бизнес с другими регионами

Венчур в этих условиях тоже становится более глобализованным и открытым — неважно, где рождается новый продукт или технология, важно, кто первым в нее инвестирует

Идея

Решающее значение для стартапа имеет идея. Она обязательно
должна носить инновационный характер. Под этим не подразумевается изобретение
новой отрасли, но подход к бизнесу и применение привычных вещей должно
кардинально отличаться от традиционной модели.

Если в процессе анализа реакции потребителя на этапе первого испытания результаты не оправдывают ожидания, стартаповцы возвращаются в стадию посева, и проводят новые разработки.

Отрицательно влияет на стартап слепое следование идее, несмотря на то, что она не способна удовлетворить потребности покупателей. В таком случае создатели новаторства рискуют получить отказ финансирования, что неизбежно приведет к краху стартапа.

Составляющие успешного стартапа

Нет универсальной формулы успеха. В любой сфере действуют свои законы. Экономические приемы не всегда срабатывают в науке. Внешние условия меняются стремительно, под них нужно уметь вовремя подстроиться. Команда, ниша, идея, особенности продвигаемого продукта – все эти факторы определяют судьбу стартапа.

Рассмотрим общие принципы, которые удержат компанию на плаву:

• профессионализм команды. Если руководство имеет минимальные представления о продвигаемом продукте или не разбирается в вопросе, идея обречена;
• инновационность и привлекательность для аудитории;
• грамотное продвижение: пиар, публикации в СМИ, раскрутка в интернете;
• дружный коллектив. Разногласия внутри команды приведут к скорому закрытию;
• высокий уровень подготовки. Перед запуском идеи проработайте все детали. Пробелы заявят о себе, что отразится на привлекательности продукта для спонсоров и целевой аудитории;
• поиск инвесторов. Без финансовой поддержки дело не будет развиваться.

Без труда невозможно добиться успеха. Даже для интересной идеи придется потратить время, средства и силы на поиск оптимальных путей для ее реализации, разработку и планирование. Поэтому учреждает проект часто не один человек, а несколько компаньонов.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

Воплощение

Начало пути инновационного проекта возможно после
привлечения инвесторов. Отсутствие финансирования на раннем этапе является
одной из причин гибели проекта. Вложение капитала в новаторские начинания относится
к рискованным инвестициям, поэтому большая часть стартапов так и остается
нереализованными.

Перед запуском проекта, проводится исследование, действительно ли существует у пользователей проблема, решаемая инновационным изобретением. Потому, если потребитель не готов платить за продукт, или на рынке существует аналогичный продукт, стартапу не дано перерасти в стадию масштабирования.

Если прогнозы подтвердились, и идея оказалась
востребованной, разрабатывается маркетинговая стратегия, составляется подробный
план, распределяются функции среди команды. Проводится тестовый выпуск продукта
и усовершенствование, опираясь на реакцию целевой аудитории. 

Одобрение пользователей становится отправной точкой для
продвижения продукта и производства его для массового использования. Если все
начальные стадии развития пройдены успешно и правильно, воплощение задуманного
происходит семимильными шагами.

Лэнгстон Уитлок стал сооснователем SAFETRIP в 16 лет

В 12 лет Уитлок на JavaScript свой первый анонимный мессенджер, а в 2018 году он вместе со своей подругой Джин запустил приложение для бронирования медицинского транспорта SafeTrip. В нём пользователи могут планировать расписание поездок или совершать экстренные вызовы, экономя время и деньги. Запатентованная технология приложения позволяет платить страховкой, дебитовыми или кредитными картами. Рейтинг водителей и пользователей, возможность отслеживать перемещение транспорта онлайн делают поездки безопасными.

Сейчас в команде проекта более 10 человек, и все они старше Уитлока. Но юный возраст основателя только помогает развитию проекта, например, он заметил, что многие подростки стали обучаться безопасному вождению и СЛР (сердечно-легочной реанимации). Это вдохновило его запустить образовательную программу, которая готовит старшеклассников к тому, чтобы они могли стать водителями SafeTrip после выпуска.

Сам Уитлок выпустится из школы в этом году и активно развивает проект. В подкасте While Black он рассуждает о своём подходе к успеху и дает три совета желающим стать предпринимателями: никогда не сдавайся, определись с целью, не отвлекайся. Несмотря на их банальность, в контексте живого диалога и его личной истории, они дают сущностное понимание мотивации тех, кто чего-то достигает.

Разновидности стартапа

Стартапы классифицируются по определенным признакам: в зависимости от особенности продвигаемой продукции и рынка сбыта для готовых предложений, от степени наукоемкости при разработке.

«Умные копии известных открытий»

Сюда относятся русские проекты, созданные на основе американских оригиналов, но важно не полностью дублировать первооткрывателя, а вносить изменения для модернизации

«Агрессивные захватчики». К данной категории относятся проекты, направленные на захват определенного сегмента рынка и вытеснение конкурентов. Внедрение проводится за счет ценового сегмента, более выгодного для потенциальных клиентов.

«Темные лошадки». Нестандартные открытия, они не до конца известны конкурентам и целевой аудитории за счет их новаторства. С одной стороны такие проекты — это огромный риск, а с другой — отличная возможность завоевать потребительский рынок, если проект достойный того.

Стартапы на основе инновационных возможностей. Бизнес, созданный на основе IT-технологий — это прибыльный бизнес, если грамотно проработать его основные аспекты. Но для старта требуются большие денежные вливания, так как инновация — это дорогостоящая вещь и по карману не каждому предпринимателю.

Использование традиционных способов. Для создания нового стартапа не всегда нужно использовать IT-открытия, так как можно взять за основу уже испробованные методики. Нехитрые и легкие идеи — возможность создать успешные проекты.

Подбор оптимального способа создания и развития стартапа — это основа для усовершенствования своей предпринимательской деятельности.

Важно! При создании startup не нужно бояться экспериментов, они могут стать причиной для эффективного развития.

Шубхам Банерджи, основал Braigo Labs в 13 лет

Шубхаму было всего 13 лет, когда он создал первый прототип бюджетного принтера для слепых Braigo. Незадолго до изобретения он узнал, что материалы, напечатанные шрифтом Брайля, доступны немногим из них. На тот момент стоимость устройства для их печати составляла 2000 долларов — и он решил снизить её в 10 раз. 

Поэтому, вдохновившись благой целью — сделать жизнь слепых людей лучше, Шубхам попросил родителей купить ему набор Lego Mindstorms EV3 (название Braigo, кстати, комбинация слов Braille и Lego) за 350 долларов и пару недорогих электронных деталей. И за несколько недель с седьмой попытки собрал прототип. В результате в проект юного изобретателя инвестировали корпорации Intel и Microsoft, и он действительно смог повлиять на жизнь 200 миллионов слепых в лучшую сторону.

Парню повезло, что родители всегда поддерживали его и с радостью покупали развивающие игрушки. Нилой, отец Шубхама, разработчик по специальности, часто засиживался с сыном до ночи, пока тот увлеченно работал на своим проектом. Конечно, успеху также способствовало живое воображение, которое не успело обрасти шаблонами и железная сила воли. В результате Шубхам справился с задачей, которая была не по силам множеству изобретателей из Кремниевой долины на протяжении долгих лет!

Каждый ребёнок обладает уникальным талантом. Главное — слышать его и поддерживать творческую инициативу. В COODY мы постоянно вдохновляемся детской изобретательностью. Антистрессовая мебель, курсы иностранных языков в VR, «идеальный будильник», который будит дуновением морского бриза и желает приятного дня — чего только наши ученики не придумывали. Конечно, детское предпринимательство в России — пока нечто диковинное, получить достойное финансирование сложно. Но экосистема развивается, взять те же Иннополис и Сколково, которые активно поддерживают детские бизнес-инициативы.

Оцените вовлечённость основателей проекта

Уровень вовлечённости зависит от числа участников, готовых работать над идеей стартапа, и количества времени, которое они смогут этому посвящать. Оба фактора влияют на скорость разработки и устойчивость проекта.

3 балла. Высокая вовлечённость — это когда в команде более трёх основателей и каждый готов уделять проекту 100% своего времени. Исключены подработки, участие в других стартапах или штатная работа за зарплату. Такой подход доказывает веру в идею и нацеленность на результат.

2 балла. Средняя вовлечённость — когда в команде хотя бы два основателя и один из них работает в проекте полный день. При этом если один основатель не справляется, у него должна быть возможность срочно вовлечь в проект частично занятых основателей или передать их работу наёмным сотрудникам.

1 балл. Низкая вовлечённость — когда в команде несколько основателей, но никто из них не выделяет на проект всё рабочее время. В таком проекте нет наёмных сотрудников и основатели занимаются стартапом только в свободные часы — в отпуске, на выходных или по будням после завершения основной работы.

0 баллов. Нулевая вовлечённость — когда в команде есть только один основатель, который может заниматься стартапом в свободное время.

История понятия о стартап-проекте

Это слово появилось в 1939 году и вначале упоминалось в области информационных технологий. Его связывали с появлением компаний, стремящихся представить аудитории то, что конкуренты еще не успели или не догадались создать. Пик активного роста организаций пришелся на период с конца 1990-х по середину 2000-х. Это время получило название «пузырь доткомов», так как было создано много интернет-компаний. Поэтому многие ошибочно называют стартапами все проекты, появляющие в сети.

Затем понятие перекочевало и в остальные области: научных и социальных исследований, культуры, предпринимательства, экономики. Рамки расширились, так стали называть любые недавно созданные организации.

Увеличивается число государственных программ, по которым фонды делают инвестиции в стартапы и поддерживают бизнес-идеи

Но не стоит недооценивать важность первоначального капитала. Без должной финансовой базы, даже при наличии новаторской идеи и энтузиазма команды, добиться высоких показателей трудно

Бизнесу выгодно быть стартапом

За исключением нескольких черт стартапов, для бизнеса актуальны все остальные. Можно обойтись без сумасшедших рисков и намерения переформатировать весь рынок. Но как насчет таких, например, задач:

• Проверка бизнес-гипотез для поиска новых ниш и отжима рентабельности.
• Внедрение инноваций раньше конкурентов.
• Грамотное привлечение заемных средств для наращивания оборотов, рыночной доли, географической экспансии.
• Выстраивание всех процессов в виде конвейера, который легко тиражировать на новых объектах и площадках.

Даже такие чисто стартаперские темы, как опционы или краудфандинг — почему нет? Технологии как колесо, рычаг или огонь. Ими может пользоваться любой желающий, независимо от специфики или отрасли. Забавно, что первыми это поняли корпорации. Если стартапы по определению делают крошечные команды, то заимствование их техник в основном принято в крупном бизнесе. 

Тем интереснее исключения. Например, в разных странах (и в России тоже) есть фермерские хозяйства, которые выпустили собственные криптовалюты, торгуют на криптобиржах и зарабатывают на одном из самых древних видов бизнеса в новой валюте. Помимо прочего, это отличный пиар-ход. Будьте как Михаил Шляпников, один из таких маргиналов между бизнесом и стартапом. Выпускайте свои токены на молоко, картошку и саженцы. Развивайте свою IT-платформу – как Федор Овчинников для «Додо Пиццы». 

Вы не должны выбирать между бизнесом и стартапом. Просто берите лучшее отовсюду и становитесь лучшими.

Заодно так можно поменять мир, причем безо всяких громких миссий и слоганов.

Определение понятия стартап

Стратегия традиционной компании основана на предсказуемой и детерминированной модели. В свою очередь, стартапы действуют в условиях полной неопределенности, пытаясь экспериментальным путем нащупать способный к быстрому масштабированию продукт и определить потребности самой широкой целевой аудитории.

Именно этот потенциал стремительного и неограниченного роста является главным признаком стартапа. Ларек с мороженым или продуктовый магазин не могут увеличить свою капитализацию в сотни раз в течение года, тогда как успешные стартапы вроде Uber, Twitter, Instagram или AirBNB в свое время развивались так быстро, что буквально за пару лет стали признанными лидерами рынка.

Кроме того, согласно классическому определению, стартапом можно называть лишь проект, включающий инновационную составляющую, то есть реализующий неизвестный до сих пор продукт, услугу или технологию. Также следует выделить и другие ключевые характеристики, позволяющие однозначно отделить стартап от малого бизнеса:

1. Развитие. Любой бизнесмен желает поскорее получить прибыль. Создатели стартапов работают прежде всего в расчете на взрывной рост проекта с последующей продажей компании или выходом на IPO. Стартап по умолчанию убыточен: начиная приносить стабильный доход, он немедленно превращается в обычный бизнес;
2. Высокий уровень риска. Рассматривая примеры стартапов с минимальными вложениями, можно заметить, что 70% из них закрываются в первый год, а до полноценной компании дорастает лишь один проект из десяти;
3. Коррекция первоначальной идеи. При обнаружении критичных ошибок в базовой модели создатели стартапов готовы сделать разворот и вернуться в начальную точку для того, чтобы проверить новую концепцию или даже изменить сферу деятельности;
4. Особый способ запуска. Стартаперы не ждут появления полностью готового продукта, а запускают в продажу MVP — минимально жизнеспособное изделие, оснащенное лишь главными функциями. Так, они узнают, за что готовы платить клиенты;
5. Потребность в инвестициях. В отличие от малого бизнеса, который можно создать на личные сбережения или кредитные средства, стартап непременно нуждается в сторонних инвестициях, необходимых для быстрого роста;
6. Высокая потенциальная доходность. Лучшие стартапы с минимальными вложениями при удачном стечении обстоятельств способны принести инвестору и учредителям сотни и тысячи процентов прибыли;
7. Отсутствие даты запуска. Деятельность создателей стартапов носит непрерывный характер: после запуска MVP они продолжают дорабатывать продукт и оснащать его дополнительными функциями в соответствии с пожеланиями клиентов;
8. Кадровая политика. В обычную компанию владельцы сразу же нанимают полный штат сотрудников. Стартап начинается с маленькой команды энтузиастов и лишь впоследствии обрастает персоналом, руководством и партнерами;
9. Образ жизни. Занимаясь малым бизнесом, предприниматель сам устанавливает свой график. Создатели стартапов, от которых инвесторы постоянно требуют прибыли, вынуждены работать до полного изнеможения.

Особенности российских стартапов

Вы уже знаете, что такое start up и откуда появилось это понятие. Теперь выделим гавные особенности, присущие именно российскому развитию движения стартапов.

Россия не страдает отсутствием молодых и пытливых умов, даже наоборот. Светлых голов, интересных идей для стартапов хватает. Однако существует ряд проблем, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены. Каких именно — поясним ниже.

Основные проблемы стартаперов в России

1. Отсутствие денежной поддержки. Главный вопрос актуален как для начинающих бизнесменов, так и для достаточно раскрученных. Сегодня крайне сложно взять кредит с нормальными процентами. Банковские ставки высоки, а в ситуации со стартапом не факт, что вложения принесут прибыль в ближайшей перспективе. Формы поддержки, такие как помощь венчурных фондов, в данном случае достаточно сложны для получения. Фонды выставляют список условий, которые трудно выполнить молодому коллективу. На краудфандинг надежды мало — редко кто пытается выйти на российские стартапы, не говоря о западных площадках. Таким образом, единственным средством для выживания стартапа остается помощь друзей, родителей, близких, некоего мецената, который примет новую идею, захочет вложить в нее собственные средства. Оттого — найдутся деньги или нет — зависит весь успех или неуспех, какая бы светлая ни была идея;
2. Временные ограничения проектов стартапов. Следуя сути проектов, стартап — динамично развивающаяся идея, которая обязана быстро реализовываться, начинать давать прибыль. Или закрываться, если прибыли нет. На весь цикл стартапа отводится от полугода до 8 месяцев, после становится ясно, возможен ли толк от идеи, дадут ли вложения какую-либо отдачу. На самом деле в России много случаев развития проектов-стартапов настолько вялотекущим образом, что процесс превращался в простое вытягивание средств из инвестора. Start up проекты в России длятся годами, и перестают быть стартапами по сути;
3. Проблема реализации. В нашей стране практически невозможно найти заинтересованное лицо, которое способно приобрести и развивать интересные инновационные идеи, стартапы молодых предпринимателей. Крупные компании, занятые производством, не спешат внедрять бизнес-идеи, предлагаемые стартапами, относятся к проектам с предубеждением. Возможно, в немалой степени влияет государство, относящееся к проблеме без должного внимания. Вместо того чтобы на деле, а не на словах создавать лучшие условия для развития бизнес-идей молодых предпринимателей.

Подводя итог, скажем: развивая стартап-бизнес в нашей стране, можно сделать неутешительный вывод, что главный вопрос для стартапера — как найти инвестора?

Twitter

Сейчас он есть почти у всех. Раньше же Twitter был маленьким сайд-проектом компании Odeo. Первоначально он использовался как SMS-сервис для небольшой группы сотрудников. Прессе и инвесторам проект тогда не казался интересным, несмотря на поддержку CEO Эвана Уильямса. Вот что писал TechCrunch о нем десять лет назад :

«Что эта компания делает для того, чтобы их предложение было привлекательным? Как их акционеры относятся к таким сайд-проектам, как Twttr, когда их основной продукт — полнейшая скукота? Только дизайн разве что хорош».

Тогда они даже представить не могли, что основатели Odeo построили новый бизнес, который изменил способ коммуникации в интернете.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Заключение и выводы

Очевидно, создание стартапа нельзя считать простым способом как разбогатеть с нуля в России в 2021 году обычному человеку: без творческих и организаторских способностей, готовности работать круглосуточно вряд ли реально реализовать успешный проект. Тем не менее, множество предприимчивых людей все же не оставляет надежды изобрести тот самый инновационный продукт, который в одночасье сделает их богатыми и знаменитыми.

Таким энтузиастам можно лишь посоветовать следующее:

• Не следует сразу же браться за грандиозные и масштабные проекты. Лучше испытать свои силы в разработке хорошего прототипа, а затем постепенно доводить его до ума;
• Создавать стартапы нужно как можно раньше, желательно в возрасте 20–25 лет. На этом этапе человека еще не сдерживает семья, есть силы и время на воплощение идеи, можно рассчитывать на помощь родителей;
• Как и в любом бизнесе, при создании стартапа нельзя отступать перед трудностями. Многие известные ныне проекты долгое время работали на «гаражном» уровне, пока их авторы не нашли тот самый правильный путь.