Кто такой менеджер по рекламе: плюсы и минусы профессии и сколько можно заработать

Содержание

Криейтор

На практике должности креативного директора и арт-директора нередко совмещаются

Представители данной профессии отвечают за разработку и внедрение новых идей в рекламной сфере.

Задачи криейтора: создавать и продвигать бренд, выполнять требования заказчика, вести переговоры, руководить отделом рекламы и давать указания работникам отдела.

Основные места работы: рекламное агентство, радиостанция, телевизионная компания, издательский дом, web-студия.

От работы криейтора зависит успех продажи продукта, его презентация и развитие компании.

Для работы криейтором сотрудник должен обладать такими качествами-хорошее воображение, стрессоустойчивость, безупречный вкус, умение общаться с клиентами.

На данный момент нет ВУЗов, которые говорят криейторов. Однако при приеме на работу предпочтение отдается людям, закончившим творческие направления (дизайн, архитектура, режиссура).

Криэйтором сегодня принято называть конкретного директора компании, человека, который отвечает за разработку, ведение и контроль рекламных проектов

Образование такого профиля дает: Московский архитектурный институт (МАРХИ), курсы сценаристов и режиссеров, МГТУ им. Н.Э. Баумана.

Стоимость обучения за курсы-250 000 рублей (за 18 месяцев). Обучение в ВУЗе-дневная форма от 118 700 рублей за семестр, заочная (дистанционно) от 88 500 рублей.

Чем занимается специалист

В профессиональные обязанности рассматриваемой специальности входят:

  • планирование под «ключ» рекламной кампании для конкретного продукта;
  • составление списка ключевых слов и непосредственно объявлений;
  • обсуждение с заказчиком альтернативных методов рекламы;
  • разработка стратегий и гипотез;
  • подсчет и подбор стартовой цены показа и клика;
  • тестирование кампаний;
  • анализ продаж и составление отчетов;
  • настройка правильной работы рекламы и грамотное оформление рекламных объявлений;
  • проведение всех нужных манипуляций для последующей оптимизации.

Контекстная реклама подразделяется на две категории:

  1. Поисковая. Она появляется в результате запроса и поиска на сайте, когда запрос в браузере совпал с ключевыми словами контента.
  2. Баннерная. Она отображается на страницах в качестве дополнительной информации, если она совпадает с интересами пользователя. Пользователю запрос вводить не обязательно.

В ходе своей деятельности спец по контекстной рекламе постоянно контактирует с заказчиками, согласовывает с ними проект, анализирует отчёты по продажам и результатам работы.

В команде со специлистом по контексту может находится копирайтер, веб-аналитик, программист, дизайнер. Другое название профессии — трафик-менеджер или директолог.

Направления деятельности

Специалисты востребованы в агентствах по интернет-маркетингу, веб-порталах, а также в электронной коммерции. Если в самом начале карьеры специалист работает просто сотрудником определенной интернет-компании, то спустя несколько лет при наличии таланта и усердия он вырастает до старшего специалиста или руководителя проекта. Если стартовать с менеджера по контекстной рекламе, то в будущем можно стать интернет-маркетологом. Это хороший и прибыльный карьерный рост.

Что должен уметь специалист по контекстной рекламе

Основные требования, предъявляемые к этой профессии:

  • знание основ рекламного бизнеса и контекстной рекламы;
  • постоянное изучение новых методов продвижения товара на рынке;
  • умение разработать, спланировать и запустить рекламную кампанию вручную или с помощью систем управления;
  • оптимизация рекламы на основе конверсии и воронки продаж;
  • работа с ремаркетингом и ретаргетингом;
  • тестирование объявлений.

Чтобы успешно работать и развиваться в сфере контекстной рекламы, необходим целый ряд качеств:

  • аналитический тип мышления;
  • возможность без проблем работать с большими потоками информации;
  • хорошие знания по русскому языку;
  • при работе в некоторых системах — знание английского языка;
  • четкая формулировка своих мыслей и идей;
  • планировка времени и умение эффективно составить план работы;
  • умение трудиться в условиях многозадачности;
  • возможность работать монотонно и рутинно;
  • усидчивость, настойчивость, нацеленность на результат;
  • постоянное желание обновлять и улучшать свои знания, стремление к самосовершенствованию;
  • оперативное реагирование;
  • умение общаться с людьми, находить общий язык и компромиссы, преподносить свою точку зрения.

Также специалист по контекстной рекламе должен уметь находить нестандартные решения и выходы из различных ситуаций, а работа с разнообразными товарами и услугами требует постоянного расширения кругозора.

Словарь контекстолога

Небольшой словарь для начинающих специалистов поможет вам ориентироваться в сфере контекстной рекламы:

Ключевое слово (от англ. keyword) — это слово или словосочетание, которое пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут определенный товар, услугу или информацию.

Клик — переход пользователя из рекламного объявления на целевую страницу. Это важный термин для контекстной рекламы и поискового продвижения сайтов.

CTR (от англ. click-through rate) — термин интернет-маркетинга, обозначающий коэффициент кликабельности. Это один из главных показателей, использующихся для оценки результативности рекламы.

KPI — это ключевые показатели эффективности. 

CPC (cost per click) Цена за клик. Представляет собой денежные средства, которые платит рекламодатель за пользовательский клик по его рекламному материалу и следующий за этим кликом переход пользователя на рекламируемый сайт или на целевую страницу.

Таргетинг —Механизм, который позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые выходят в Интернет из заданного региона

На сайте можно почитать полный глоссарий интернет-маркетолога.

Медиабайер

Как правило, медиабайер специализируется на чем-то одном: либо на печатных изданиях, либо на радио, либо на телевидении

Медиабайер специализируется по закупке и продвижению рекламных площадей.

Обязанности: работа со средствами массовой информации, закупка эфирного времени и контроль рейтинга рекламодателей.

Медиабайер постоянно находится под надзором креативного директора или менеджера по рекламе.

Места работы: рекламные и PR-агентства.

Для того чтобы молодому специалисту влиться в работу необходимо обладать такими качествами: уметь убеждать и добиваться выгодных предложений, быть коммуникабельным, ответственным, организованным.

Образование

Для работы медиабайером необходимо получить диплом по специальность «Социология» или «Реклама». Обучение проходит в гуманитарном, политехническом или экономическом ВУЗе.

Стоимость обучения от 310 500 рублей в год на дневном, на заочном (дистанционном) от 260 300 рублей.

Кто такой специалист по контекстной рекламе

Прежде чем рассуждать об особенностях профессии, разберемся, что представляет собой контекстная реклама или PPC Marketing, как говорят за океаном. Если смотреть поверхностно, то это всплывающие рекламные объявления, которые по тематике соответствуют недавно введенным запросам или посещаемым страницам. Например, если пользователь интересовался абонементами в спортивный зал, контекстная реклама может предложить ему аксессуары для занятий спортом или спортивную одежду.

Если же вдаваться в подробности, то это очень чуткий и тонкий маркетинговый инструмент, эффективность которого во многом зависит от его правильной настройки. Бывает, что если настраивать рекламу только по прямым запросам, то можно привлечь горячих клиентов, но и стоимость одного клика будет просто космической. Но если подключить логику и тщательно все продумать, реально получить как минимум теплых лидов по очень доступной цене за клик.

Специалист по контекстной рекламе занимается запуском, настройкой, ведением и оптимизацией данного инструмента для интернет-продвижения. Грамотный рекламщик с хорошим опытом будет продумывать и реализовывать рекламные кампании, подбирать настройки таким образом, чтобы добиться лучшего соотношения цены и результата, отслеживать эффективность своей работы и при необходимости вносить коррективы.

Специалист использует для своей работы различные сервисы и личные кабинеты. Сегодня основными площадками для размещения контекстной рекламы в России являются Яндекс.Директ и Google.Ads. Опытный специалист хорошо ориентируется в онлайн-кабинетах обоих систем, знает их особенности и скрытые возможности, умеет пользоваться Яндекс.Метрика и Google Analytics для отслеживания ключевых показателей эффективности.

Остановимся подробнее на трудовых обязанностях специалиста по контекстной рекламе:

  • Разработка идей и стратегий для рекламной компании.
  • Обсуждение с заказчиком всех ключевых моментов, его предпочтений в данном проекте. Специалист должен понимать, что именно хочет видеть клиент на выходе, и при необходимости предлагать ему свои идеи и видение будущей рекламы.
  • Планирование и создание рекламной компании с учетом основных факторов, влияющих на ее эффективность, и пожеланий заказчика.
  • Создание непосредственно контекстной рекламы.
  • Написание таких текстов объявлений, которые будут соответствовать жестким требованиям поисковых систем, с добавлением нужных ключевых слов и чтобы объявление «в глаза бросалось и запоминалось». Кажется невозможным? Только не для опытного специалиста.
  • Расчет оптимальной стартовой цены за показ, выбор подходящей.
  • Определение целевой аудитории, ее основных запросов. Очень важный момент, от его грамотного выполнения может зависеть успех всей рекламной кампании.
  • Настройка рекламы с учетом всех предъявляемых системами требований и особенностей целевой аудитории.
  • Настройка аналитики.
  • Запуск рекламной кампании и контроль за ее выполнением.
  • Отслеживание показателей эффективности, своевременное и адекватное реагирование на их изменение, в случае необходимости – корректировка объявлений или всей стратегии.
  • Тестирование, постоянный анализ результатов и оптимизация рекламной кампании.
  • Аналитика продаж с наименее возможным интервалом, составление отчетности, предоставление ее клиенту для обсуждения и разработки дальнейшего плана действий.

Работа рекламщика – это всегда много общения. Он контактирует с клиентами, другими специалистами, участвующими в разработке рекламной кампании (дизайнер, копирайтер и т.д.), работодателем

Для профессионала важно уметь донести до клиента свою идею и объяснить требования к современной рекламной кампании

Специалист по контекстной рекламе – очень разносторонняя личность. Ему необходимо разрабатывать такие объявления, которые будут соответствовать алгоритмам систем Яндекс.Директ и Google.Ads (весьма жестким, между прочим), но при этом привлекать клиентов и в нескольких словах текста доносить до них нужный посыл.

Собеседование и вопросы

Беседуя с сотрудниками компаний, кандидаты должны быть готовы рассказать о своих личностных и профессиональных качествах. Вопросы личного характера часто касаются подходов к разрешению сложностей и конфликтов.

По мнению Арины Ерошкиной из Adventum, с одной стороны, сотрудник должен доказать примерами из жизни, что он внимательный, ответственный и самостоятельный. С другой стороны, он должен быть настоящим бойцом с горящими глазами, вовлеченным профессионалом.

Кандидатам также могут задать вопросы о программах, которые они используют в работе, функциональности контекстных систем и т.д. «Мы задаем вопросы-кейсы, например, какую стратегию продвижения кандидат выберет, если клиент — онлайн-магазин с несколькими тысячами карточек товара на двух языках», — добавляет Екатерина Боровец из ARTOX Media.

Специалисты «Риалвеб» часто спрашивают, откуда кандидат получает профессиональную информацию. По словам Татьяны Стариковой, почти все называют блог Яндекса и обучающий канал Google, но вот на вопрос о том, что нового за последние месяцы было анонсировано через эти сервисы, отвечают лишь те, кто реально ими пользуются. «Даже простые вопросы вызывают у кандидатов затруднения, — говорит HR-директор московского офиса «Риалбев» Анна Соина. — Например, о типах соответствия Google и операторах Яндекса — не все могут их перечислить».

Вопросы об опыте чаще всего призваны выяснить, с какими задачами специалист сталкивался, насколько глубоко он погружен в специфику работы и обладает ли нужными компетенциями. Иногда могут спросить о бюджетах и KPI, чтобы прояснить, к чему кандидат привык, в какой парадигме работал, рассказывает Анна Соина из «Риалвеба».

Основные преимущества контекстной рекламы:

  • Быстрый запуск и первые результаты

  • Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

  • Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат

  • Массовое вовлечение целевой аудитории

  • Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, то можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Открою секрет!

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Ни один из видов оффлайн рекламы (листовки, билборды, наружные баннеры) не имеют такой простой и открытой аналитики.

Для того, чтобы прозрачно считать отдачу от контекстной рекламы достаточно:

  • Настроить цели в счетчиках аналитики, к примеру в Яндекс Метрике

  • Поставить на каждое рекламное объявление UTM-метку

Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо настраивать Google Analytics и смотреть отдачу именно там.

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

  • какое количество переходов мы получили (Клики)

  • сколько стоил переход (CPC)

  • какой был расход в день (Расход)

  • сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)

  • сколько стоило одно обращение (CPO)

  • какая отдача сайта (CR)

Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Другими словами, запустив контекстную рекламу, мы можем показать свой продукт миллионной аудитории и получать продажи в огромных количествах.

Самое главное — правильно настроить!

Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.

Дело в том, что в контекстная реклама на поиске дает заявки с самым быстрым циклом сделки.

Причина этому одна — Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Соответственно цикл сделки — 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Кому нужны специалисты по контекстной рекламе?

Практически все современные коммерческие компании нуждаются в интернет-рекламе и профессионалах, которые будут эту рекламу создавать и эффективно использовать. Контекстная реклама необходима как фирмам, реализующим свою продукцию непосредственно через интернет, так и компаниям, работающим в офлайне. В последнем случае контекстная реклама привлекает потенциальных клиентов на корпоративный сайт, где есть необходимая информация для дальнейшего взаимодействия вне интернета.

С каждым годом рынок контекстной рекламы стремительно растёт, и спрос на специалистов по контекстной рекламе только повышается.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

  1. Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
  2. Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
  3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
  4. Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
  5. Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
  6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати — нате! 🙂 Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
  7. Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления — все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
  8. Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Однако, эта реклама также имеет свои недостатки.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

  1. Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
  2. Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 — 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
  3. Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама — это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

Когда оплачивать услуги

С сотрудником в штате понятно: он подписывает договор, в котором оговаривается дата, время и способ получения зарплаты.

Если фрилансер не проговорил порядок оплаты, задайте этот вопрос сами. Многие работают по предоплате. Чтобы обезопасить себя и сотрудника, подпишите договор об оказании услуг. Налоги такой специалист платит сам как самозанятый или ИП — беспокоиться об этом не придется.

В агентстве чаще всего полная предоплата услуг. Там покажут смету, в которую кроме стоимости услуг специалистов может быть включен бюджет, дополнительные расходы на сотрудников, например, на дизайнеров, а также программы или сервисы, вроде конструкторов лендингов или чатов для сайта.

Во сколько обойдется специалист по рекламе (Москва и МО)

Junior

Таргетолог

Специалист по контекстной рекламе

Стоимость работы

Сервисы

Бюджет

от 63 000₽ + расходы на НДФЛ

и взносы — в штате
в регионах — от 30 000₽

от 1 000₽

от 10 000₽

от 69 000₽ + расходы на НДФЛ
и взносы — в штате

в регионах — от 25 000₽

от 1 000₽

от 10 000₽

Middle

   

Стоимость работы

Сервисы

Бюджет

от 91 000₽

от 1 000₽

от 100 000₽

от 114 900₽

от 1 000₽

от 100 000₽

Senior

   

Стоимость работы

Сервисы

Бюджет

от 160 000₽

от 1 000₽

от 500 000₽

от 172 000₽

от 1 000₽

от 500 000₽

Фрилансер

   

Стоимость работы

Сервисы

Бюджет

от 15 000₽ за проект

Бесплатно или

по договоренности

от 10 000₽

от 1 000 − 3 000₽ в час

Бесплатно или

по договоренности

от 10 000₽

Агентство

   

Стоимость работы

Сервисы

Бюджет

от 20 000₽ за проект

Уже заложены в стоимость

от 10 000₽

от 20 000₽ за проект

Уже заложены в стоимость

от 10 000₽

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Заработная плата

Сколько зарабатывает контекстолог? На размер его дохода влияет сразу несколько факторов: регион, уровень профессионализма, опыт работы и количество рекламных кампаний, которые он ведет.

Зарплата новичка в Москве стартует от 20 тысяч рублей. Чтобы получать такую сумму, он должен хорошо знать теорию, уметь пользоваться инструментарием веб-сервисов и создавать грамотные объявления. Если есть небольшой опыт (хотя бы несколько месяцев), можно претендовать как минимум на 35 тысяч рублей и больше. Столько заплатят за отличное владение теорией, самостоятельную настройку рекламной кампании без подсказок, а также базовые умения работы с сервисами Google Analytics и «Яндекс.Метрика».

По меньшей мере на 50 тысяч рублей может рассчитывать контекстолог со стажем 1 год. Он обязан превосходно знать все инструменты рекламного кабинета, уметь автоматизировать контекстную рекламу, рассчитывать бюджет, а также выполнять анализ и оптимизацию каждой рекламной кампании. Старший специалист в столице получает от 80 тысяч рублей. Он самостоятельно и оперативно принимает взвешенные решения по аналитике рекламной кампании и быстро достигает желаемых результатов.

Не секрет, что месячная зарплата контекстолога в крупных городах и на периферии отличается, иногда – существенно. Штатному специалисту в провинциальном городке обычно платят меньше, чем его коллеге из крупной столичной компании. К примеру, в Москве новичок получает от 20 до 45 тысяч рублей, а опытный – от 80 до 200 тысяч. В Санкт-Петербурге начинающий может заработать от 25 до 40 тысяч рублей, а с опытом – от 50 до 100 тысяч. В Краснодаре заработок неопытного контекстолога составляет от 15 до 30 тысяч рублей, а специалисту со стажем предлагают всего 40-50 тысяч.

Какие гарантии вы можете предоставить?

В начале сотрудничества агентство или специалист могут предоставить прогнозы. Вместе с ними сразу определяются границы ответственности и ключевые показатели эффективности (KPI), например, целевое количество транзакций, доход или определенный процент окупаемости инвестиций. Через определенный период полученные результаты сверяются с целевыми и обсуждаются. Так вы сможете приблизительно оценить, сколько будет стоить один привлеченный клиент или какое количество трафика вы получите. Но не гарантии его получения.

Прогнозы строятся на основе аудита уже работающих аккаунтов. Можно, например, увидеть приблизительную цену за клик в конкретной тематике и скорректировать её, применив более точные настройки. В остальных случаях используются данные рекламных систем: планировщик ключей Google или Wordstat Яндекса.

От составления прогноза до запуска рекламных кампаний проходит некоторое время. В этот период на рынке могут измениться условия: уровень спроса, колебания сезонности, появиться новые конкуренты. Опытный специалист может предвидеть лишь часть этих факторов, поэтому прогнозные данные могут отличаться от фактических.

Реклама в Яндекс.Директе и Google Ads

Практика по Google Ads

Как и аналогичный курс по Директу, Практика по Google Ads дает возможность узнать всё необходимое для запуска и анализа кампаний и сразу применить знания на реальном проекте. Вы узнаете, как запустить эффективные кампании в Google Ads и оценить их эффективность, настроите рекламу под контролем кураторов и по окончании курса получите сертификат и три реальных кейса в портфолио.

Практика по Яндекс.Директу

Курс, на котором вы не просто слушаете лекции, но и сразу применяете полученные знания на практике, работая с реальным проектом — своим или учебным. Вы самостоятельно под контролем кураторов настроите первые рекламные кампании в Директе, будете анализировать результаты и находить точки роста. Помимо вебинаров, в курсе есть домашние задания к каждому уроку, кейсы и чек-листы для самопроверки.

Видеокурс по Яндекс.Директу

Та же Практика, только без проверки домашних заданий, поддержки кураторов, а пройти курс можно в любое время. Курс состоит из записей вебинаров с Практики, чек-листов, кейсов, презентаций от спикеров и домашних заданий к каждому уроку. В курсе есть два тарифа: один с консультацией специалиста и конспектами к каждой лекции, второй — без них.

Специалист по Google Ads

Базовый бесплатный курс, на котором вы научитесь основам работы с Google Ads. В нем собрана информация, которая поможет начинающим PPC-специалистам сделать первые шаги в контексте. Это теория, на основе которой вы можете строить работу и дальнейшее обучение.

Специалист по Яндекс.Директу

Еще один теоретический курс для тех, кто только начал делать первые шаги в контексте и хочет понять общие принципы работы с Директом. В нем 36 лекций и пять воркшопов для самостоятельной работы.

Как разместить рекламу в Директе

Курс поможет новичкам разобраться, как работает рекламный кабинет Директа, узнать базовую информацию о типах и форматах рекламы, а также настроить свои первые кампании. В курсе девять уроков, после каждого есть вопросы для самопроверки.

Больше видео и уроков по Директу можно найти на YouTube-канале Яндекса «Обучение рекламным технологиям». В том числе компания публикует гайды по работе с отдельными инструментами и новинками, а также записи конференций

Но обращайте внимание на дату выхода ролика. Некоторые видео загружены несколько лет назад, информация в них могла устареть

Обучение от Google

На платформе Skillshop собраны обучающие материалы по всем основным маркетинговым инструментам Google:

  • Google Ads (на английском языке)

  • Google Analytics (в видео есть русские субтитры)

  • Google Ads Manager (на русском языке)

  • Google Marketing Platform (на английском языке)

На курсах по Google Ads вы разберетесь с поисковой рекламой и кампаниями в сетях, научитесь запускать эффективные видеообъявления, анализировать результаты, а также подготовитесь к сдаче сертификации рекламной системы. Заодно и подтянете английский язык.

Весь контекст за четыре месяца

Четырехмесячный подробный курс, который позволяет погрузиться во все аспекты работы с Директом и Google Ads: работа с семантикой, типы аукционов и разные виды размещения, аналитика, работа над повышением конверсий и многое другое. Занятия проходят раз в неделю в формате вебинаров.

Контекстная реклама — видеокурс

Программа состоит из шести занятий длительностью до получаса. Вы узнаете, что такое контекстная реклама и для чего она нужна, а также разберетесь в принципах работы с кампаниями Google Ads и Директе. По окончанию курса можно получить сертификат.

У CyberMarketing есть платный очный курс стоимостью 25 000 рублей, занятия проводятся в обучающем центре в Москве.

Аналитика

Google Analytics Academy

Обучение от команды Google позволит подробно изучить аналитические инструменты Google и применить полученные знания для развития бизнеса. Есть курсы для начинающих и продолжающих по Google Analytics, а также основы работы с Google Tag Manager и Google Analytics 360

Основы работы с Яндекс.Метрикой

Небольшой курс из пяти лекций от команды Яндекса. Из него узнаете об основных понятиях в веб-аналитике (посетители, визиты, просмотры), разберетесь, как установить код счетчика на сайт и изучите интерфейс системы. В конце урока есть задания для самопроверки.

А на YouTube-канале Яндекса есть отдельный раздел с плейлистами, посвященным работе с Метрикой. Видео помогут освоить разобраться с интерфейсом аналитической системы, основными и специальными отчетами для бизнеса и сегментаций пользователей. Также есть видео о работе в AppMetrica — сервисе для аналитики мобильных приложений. Но и тут следите за датами выхода роликов — кое-что могло устареть.

Анализ данных в Google Analytics

от Андрея Осипова — сертифицированного спикера Google Partners. Программа рассчитана на студентов, которые уже имеют представление о веб-аналитике и хотят улучшить свои навыки. Курс состоит из восьми блоков и помимо теоретической информации включает практические задания, разбор реальных кейсов и финальное тестирование.

Курс Google Data Studio для SMM-щиков и аналитиков

Курс состоит из 15 видеоуроков. В процессе обучения вы разберетесь с интерфейсом Data Studio,а после завершения сможете самостоятельно составлять отчеты по таргетированной рекламе и SMM.

Digital-аналитика

  • Авторы: Роман Романчук и Екатерина Шипова

  • Стоимость: бесплатно

Курс состоит из текстовых лекций по основным разделам digital-аналитики: введение, сбор данных, импорт и экспорт, визуализация и анализ результатов. После лекций — тесты для самопроверки. В ходе обучения вы освоите такие популярные инструменты, как Google Analytics, Яндекс.Метрика, Google Tag Manager и т. п.

Выбирайте курс по душе и получайте знания, которые обязательно пригодятся в работе. Успехов в обучении!

Холодный аудит

Обычно его проводит пресейл-специалист агентства — менеджер, у которого есть базовые навыки в контекстной рекламе. Как правило, на такой аудит берут неделю, но на самом деле он занимает полчаса времени.

Пресейл запрашивает семантику у клиента и анализирует поисковую выдачу. На выходе получаются скриншоты объявлений из поисковой выдачи и описание ошибок, без которых, по мнению подрядчика, рекламная кампания будет работать лучше.

Ошибки, которые часто встречаются в отчетах:

  1. Орфографические ошибки — повод почистить объявления от опечаток и сделать их еще привлекательнее.

  2. Нерелевантные целевые страницы. Нашлось одно объявление, которое ведет не туда, ― могут быть и другие.

  3. Отсутствие быстрых ссылок и расширений объявлений. Быстрые ссылки — элементы объявления под заголовком. Они ведут на важные страницы сайтов или категории. А еще у них есть описание — несколько строк текста, раскрывающие смысл. В объявлении нет быстрых ссылок? Это снизит CTR и повысит цену клика.

  4. Нерелевантные цены и акции в объявлениях. Если бы проводился конкурс ошибок, эта стала бы лидером. И не всегда в ней виноват только специалист по контексту. Бывает, что маркетолог клиента забывает сообщить об изменении цены или ассортимента, а специалист вовремя не проверил.

  5. Показ объявления по нерелевантным запросам. Сигнал, что нужно приглядеться к списку минус-слов в кампаниях.

С холодным аудитом не так все просто. Недобросовестный контролер может включить в отчет ошибки, которые только на бумаге выглядят устрашающе. Так делается, чтобы подогреть недовольство подрядчиком.

Несколько примеров таких ошибок:

  • объявление показывается по нерелевантным запросам. Эту ошибку мы уже обсудили выше, но здесь речь о другом. Когда с семантикой проблем нет, аудитор может поискать по запросам без частотности — и тогда система все равно покажет рекламу;

  • быстрые ссылки, уточнения или другие расширения подобраны нерелевантно объявлению. Это уловка ― без тестирования никто не сможет сказать, какие варианты расширений будут работать лучше;

  • объявление занимает не самые высокие позиции. Некоторые специалисты до сих пор считают, что более высокие позиции объявлений повышают их эффективность. Но ранжирование зависит от качества рекламы и цены клика. Если с качеством все в порядке, то не нужно быть гениальным маркетологом, чтобы поднять ставки. Скорее всего, объявление не случайно оказалось на более низкой позиции.

Если резюмировать, холодный аудит — хорошая штука для выявления «детских» ошибок, но не серьезная аналитическая работа. Чтобы получить реальную оценку ситуации, заказывайте другие виды аудита.