Как найти блоггера для рекламы в инстаграм?

Сложность № 2. Проверка блогеров перед рекламой

Не бывает плохих и хороших блогеров — есть те, кто даст вам нужный охват, и те, кто не даст. А это зависит от того, какую блогер собрал аудиторию и какими способами.

Вручную на накрутку мы проверяем так.

1. Смотрим, кто комментирует. Если там явно боты (без аватарок, индусы, ivan4536), то это похоже на накрутку комментариев.

2. Сравниваем лайки с количеством подписчиков, комментариев и просмотров видео. Например, если лайков 1500 и просмотров видео 1500. Или если лайков 5000 и комментариев под 2 тысячи. Это признаки накрутки.

3. Смотрим, как комментируют. Если хвалят в два-три слова нейтральными фразами или эмодзи — подозрительно.

4. Если у блогера конкурсы в ленте — указывает на набор аудитории, которая любит бесплатные вещи (не всегда ваша целевая).

5. Примерно одинаковое количество лайков. Например, на всех постах от 950 до 1050.

При работе с блогерами такие мелочи начинаешь замечать достаточно быстро. Но всё равно сервисы это делают быстрее.

Например, trendHERO легко покажет основные показатели:

В конкретном случае — классика накрутки. На скриншоте выше видим низкий engagement rate — 0,8%, а ещё в среднем 4 тысячи лайков при 500 тысячах подписчиков.

Вот средний ER по странам в зависимости от размера:

Для аккаунта такого размера ER должен быть 1–2%.

Но дальше ещё интересней — низкая доступность аудитории и огромное количество подписчиков из Индии для русскоязычного блогера:

Сервис сам соберёт данные по подписчикам и посчитает тип аудитории:

А также покажет лайки от подписчиков:

Не забываем, что наша цель — реклама у блогеров, а не хейт блогера.

Как проверять блогеров для рекламы в полную силу

Смотреть не только на подписчиков, но и на активную аудиторию.

Именно поэтому в trendHERO много графиков в двух видах — вся аудитория и лайкающая:

Если на графиках заметно расхождение, то это с большой вероятностью накрутка. Потому что это очень подозрительно, если подписаны, например, преимущественно мужчины, а лайкают женщины :–)

Ещё одна продвинутая фишка проверки для рекламы у блогеров — база рекламных постов.

То есть в trendHERO можно взять и посмотреть, кого рекламировал блогер.

Какого блогера искать?

Прежде всего определитесь со своими целями. Рекламу у блогеров заказывают для достижения следующих результатов:

1. Получение заказов (или, иначе, продаж).
2. Получение новых подписчиков.
3. Повышение узнаваемости бренда.
4. Понт!

Это очень важно, ведь исходя из этого вы будете отвечать на следующий вопрос — “Кому вы нужны?”. Речь тут не о вас конкретно, а о вашей цели

Например, если вы продаете товар, то подумайте, кому нужен ваш товар. Если вы хотите получить от рекламы новых подписчиков, подумайте о том, кому будет интересен ваш аккаунт. Если вы рекламируете бренд, спросите себя, кто является целевой аудиторией бренда.

Например, вы продаете детские вязанные шапки в Воронеже и хотите реализовать их через блогера. Детские шапки рассчитаны на детей, а ваша реклама должна быть направлена на их мам. Мамки и есть ваша целевая аудитория, на которую вы должны ориентироваться.

Теперь последний вопрос — “Какой должна быть аудитория блогера, у которого мы хотим заказать рекламу?”. Думаю, ответ очевиден!

Определившись со своими интересами, вы можете приступить к поиску блогеров, у которых в подписчиках ориентировочно будет ваша целевая аудитория. Исходя из приведенного выше примера, нужно искать всех блогеров из Воронежа, которые интересны ПРЕИМУЩЕСТВЕННО мамам с детьми.

Советы новичкам: популярные темы для успешных блогов

Фуд блог

1. Наличие увлекательного текста. Это может быть оригинальная личная история, связанная с блюдом, или интересные факты. 
2. Хорошее качество фото. Картинка должна быть вкусной во всех отношениях.
3. Пользоваться услугами службы доставки еды. Регулярно писать тексты, делать фото и выкладывать посты в Инстаграме — довольно сложно. В этом случае может помочь служба доставки блюд по определенным рецептам.
4. Указывать потенциальную ЦА для блюда: лечебное питание, для похудения, к праздничному столу и т. д. Это позволит поисковикам быстрее индексировать инста-блог. 
5. Разнообразие контента. Фуд-блог — это не только рецепты. Можно стать успешным, заинтересовав аудиторию рассказами о кухнях разных стран, а также репортажами с мастер-классов известных шеф-поваров.  

Книжный блог

• @bookmoments — блог с рецензиями и отзывами на классические произведения и литературные новинки;
• @books_obzor — аккаунт с розыгрышами книг и отзывами блогеров на различные произведения;
• @booktuktuk — рекомендации книг к прочтению как для детей, так и для взрослых, обзоры всемирной классики.

Животные

1. Рассказывать забавные истории о своем питомце.
2. Вести дневник домашнего любимца. 
3. Описывать особенности той или иной породы.

Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров

В середине прошлого года я начал активно покупать рекламу у блогеров в YouTube. Выбрал такой формат продвижения из-за специфичности продукта. Нужно было сформировать спрос на ливанские сладости. Делюсь опытом.

Как-то вечером смотрел ролики любимых видеоблогеров и стрельнуло, что ни разу не размещал у них рекламу. Более того, вообще не представляю, сколько стоит такая реклама и как о ней договориться.

На следующий день в поисковике я нашёл десяток бирж и агентств, которые предлагали услуги размещения рекламы у видеоблогеров.

Я решил, что готов заплатить 10 тысяч рублей. Поэтому агентства мне не подошли. Отдавать 15–20% комиссии тоже не хотелось, поэтому выбрал долгий путь — сделать самому.

В любом случае к тому моменту я не сделал собственную биржу, поэтому выбора не оставалось.

Тогда нашёл несколько толковых сервисов статистики, на которых без проблем подобрал себе десяток каналов подходящей тематики. После общения с агентами и просмотра бирж я уже знал, что чтобы уложиться в бюджет 10 тысяч рублей, нужно искать каналы с числом подписчиков не более 50 тысяч.

Для подбора блогеров по тематикам использовал сервисы WhatStat и LIVEDUNE. LiveDune платный, но мне хватило тестового периода. В результате я сформировал список из 20 блогеров. После этого я отправился на YouTube, в описании каналов нашёл почту блогеров и разослал письма с вопросами. На предложения разместить рекламу блогеры отвечали далеко не сразу, поэтому половину ценовых предложений я собрал только через неделю. Ещё несколько дней переписки, уточнения условий и я договорился с каналом «Покашеварим». Я немного вышел за рамки своего бюджета. Реклама мне обошлась в 12 тысяч рублей. С учётом стоимости продукции, которую пришлось отправить блогеру, услуг доставки и прочих накладных расходов общий бюджет рекламы получился примерно 14 тысяч рублей.

Что я получил за эти деньги

1. Блогер снял полноценный обзор продукта, который за первые несколько дней посмотрело 10 тысяч человек. Сколько было просмотров за первый месяц уже точно не скажу. Сейчас (через полгода) у ролика 25 тысяч просмотров и это число очень медленно растёт. Если посмотреть в целом по блогеру, то ролик получился неудачным. Предыдущие ролики такой же тематики набирали в первую неделю 20–30 тысяч просмотров. А у предыдущего похожего обзора у блогера 60 тысяч просмотров.

Кстати, одним из условий блогера была честность. Меня строго предупредили, что оплата рекламных услуг не включает в себя обязательные дифирамбы. Блогер волен говорить, что хочет и как хочет. Если ему что-то не понравится, то так и скажет. Ему от своей аудитории скрывать нечего. Своё слово блогер сдержал и рассказал про все наши косяки с доставкой.

2. Ссылку на сайт в описании к видео. По ссылке на сайт за всё время перешли 651 раз. В первый месяц 531 переходов, в первую неделю 430, в первый день 271.

3. За месяц после размещения рекламы я получил 20 заказов. Если считать только переходы с YouTube в первый месяц, то конверсия перехода в заказ составила 3,7%. В реальности она меньше, так как много людей переходили на сайт по прямым ссылкам. Стоимость одного перехода на сайт только из YouTube составила 21 рубль. А с учётом «прямых заходов» по результатам рекламы в первый месяц стала меньше 16 рублей. Точно подсчитать сложно.

4. Вот так менялась посещаемость магазина в момент выхода ролика:

5. Итого на получение 1 заказа ушло 700 рублей. Много, но для первого раза хорошо.

Несмотря на относительно высокую стоимость перехода и высокую стоимость получения одного заказа, я остался доволен результатом и эксперимент признал удачным. Позже я ещё покупал рекламу для других магазинов.

GetBlogger

GetBlogger – сервис продвижения товаров и услуг через инфлюенсеров YouTube и Instagram. В базе представлено свыше 17 000 инста-профилей и ютуб-каналов.

С ходу каталог с лидерами мнений посмотреть не получится: нужно сначала зарегистрироваться и пройти модерацию. После одобрения заявки рекламодатель получает доступ к расширенной статистике:

• Охвату и вовлеченности (Engagement Rate).
• Частоте публикаций и общему числу постов.
• Географии, полу, возрасту аудитории.

Внимание: на сайте указана рекомендуемая стоимость, определяемая самим сервисом по размеру качественной аудитории. Не факт, что каждый инстаграмер захочет работать за эти деньги

Статистика по инста-профилю в GetBlogger

Привычного процента со сделки здесь нет: рекламодатель платит отдельно за каждое приглашение блогера. Перед этим ему еще нужно – в обязательном порядке – купить внутреннюю валюту на сумму от 14 990 рублей.

Блогеры-любители

К группе «любителей» относятся и небольшие тематические непрофессиональные блоги. Если автор пишет в блог более-менее регулярно, такой вариант тоже может быть интересен рекламодателям из-за низкой цены и наличия целевого аудитории. В этом сегменте зависимость цены от количества подписчиков наиболее сильна.

Как работать с «любителями»

2. С «малыми» (до 10 000 подписчиков) и «средними» (до 50 000) блогерами есть возможность договориться о бартере или услугах.

3. Если аккаунт ведется нерегулярно, попросите блогера рассказать в какой день недели и в какие часы его аудитория наиболее активна. И договоритесь о рекламе именно в это время, иначе эффект от поста может разочаровать.

4. «Любители» не так щепетильно относятся к тексту и визуальному оформлению постов, поэтому они могут согласиться на ваш формат размещения. Исключение — селебрити.

5. Про селебрити. Общение со «звездами» обычно проходит через их агентов и представителей, но окончательное решение все равно принимает владелец аккаунта. Если вы планируете рекламу на определенную дату, стоит заранее предусмотреть время на согласование — примерные сроки можно согласовать с представителем. Нужно быть готовым к неожиданностям, вплоть до внезапного отказа «звезды» от сотрудничества.

Преимущества

1. Низкая цена у «малых» и «средних» блогеров.
2. Возможность оплатить рекламу бартером или услугами фирмы.
3. Рекламодатель может контролировать вопрос о формате и содержании рекламного поста.
4. Возможность относительного большого охвата при аккаунтах свыше 300 тыс. подписчиков.

Риски

• Дорогостоящая реклама может дать неожиданно низкий результат.
• Профилактика — проверьте аудиторию блогера на накрутки и попросите рассказать о его аудитории, чтобы прикинуть долю ваших клиентов среди его подписчиков. Не постесняйтесь попросить скриншот статистики.
• Откровенно слабый рекламный пост или явно вымученный отзыв.

Профилактика — если вы отдаете создание поста блогеру-«любителю», попросите его показать вам конечный результат перед публикацией поста.

Как правильно найти и выбрать блогера для рекламы: 4 совета

Перейдем к основной части статьи — поговорим о том, как правильно найти и выбрать блогера для рекламы.

Ищите по хэштегам

По этим хэштегам найдите 10-15 тематических блогеров. Единственный недостаток этого метода — вам придется потратить много времени, чтобы найти подходящих авторов, так как большая часть пользователей — обычные «юзеры».

Ищите по геометкам

Еще один способ поиска блогеров в Инстаграм — геолокация. Это отличный вариант для локального бизнеса.

Пример: у вас кофейня в центре Новосибирска. Это значит, что вам нужен блогер из вашего города. Поэтому используйте геометки для поиска интересных авторов. 

Используйте биржу блогеров

Используйту специальную биржу для поиска авторов. Например, EPICSTARS.

EPICSTARS — платформа, которая объединяет рекламодателей и блогеров. Биржа помогает брендам и компаниям транслировать свои маркетинговые активности через лидеров мнений и блогеров.

На сайте доступна большая база аккаунтов из разных социальных сетей — в том числе Instagram. 

Чтобы найти блогера зарегистрируйтесь на сайте EPICSTARS в качестве рекламодателя. После этого вы попадете в личный кабинет.

Далее — зайдите в раздел «Поиск по блогерам» и выберите социальную сеть Instagram. Откроется список аккаунтов с подробной информацией: количество подписчиков, число сделок, рейтинг, цена.

Проведите полный анализ блогера

После того, как вы нашли блогера — проведите полноценный анализ автора. Вам нужно посмотреть его статистику и, самое главное, проверить инфлюенсера на накрутку ботов. Это поможет выбрать подходящий аккаунт для рекламы.

Для этого используйте сервис InstaHero. Это платформа для анализа Instagram-аккаунтов. 

На платформе можно: 

• Провести детальную аналитику подписчиков: количество приватных профилей, процентное соотношение пола фолловеров, процент иностранных аккаунтов.
• Найти ботов в чужом профиле. Например, если у блогера много ботов, то нет смысла покупать у него рекламу — иначе вы просто «сольете» рекламный бюджет.
• Оценить охват и вовлеченность.

Проверить аккаунт просто: зарегистрируйтесь на платформе InstaHero и войдите в личный кабинет. В кабинете — в разделе «Дашборд» — добавьте аккаунт Instagram-блогера (просто введите его никнейм).

Платформа начнет анализ профиля. После регистрации доступна бесплатная проверка. Чтобы получить подробный отчет об аккаунте, нужно провести платную проверку, которая поможет найти ботов. Цена: от 199 руб.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Инстаграме искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.

Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).

GetBlogger

Сервис предназначен для подбора блогеров в Инстаграме и Ютьюбе. Количество блогеров, работающих на платформе ― 29 444 (данные за июнь 2020).

Специальный гид по сайту познакомит вас с возможностями сервиса после регистрации.

Сразу при входе можно подобрать блогеров по интересам, полу, возрасту, географии, отсортировать их по разным критериям.

Стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм — не зафиксирована. Платформа указывает рекомендованную цену. О конкретной цене вы договариваетесь с блогером напрямую.

По каждому лидеру мнений можно посмотреть очень подробную информацию:

Рейтинг, который показывает доступность аудитории, вовлечённость, качество креатива и другое.

Подробную аналитику аудитории по странам, городам, полу, составу и так далее.

• Статистику по последним опубликованным постам.
• Вечные сторис.
• Подборку блогеров с общей аудиторией и её количество в процентах.

Но сам аккаунт от просмотра скрыт. На платформе сделано всё, чтобы сотрудничество с выбранным лидером мнений нельзя было вынести за её рамки.

Зато GetBlogger помогает совершить больше касаний аудитории с вашим брендом или продуктом. В нём есть опция подбора блогеров с общей аудиторией, которым тоже можно предложить партнёрство.

Дополнительные функции GetBlogger

Услуги сервиса платные. Цены указаны в собственных единицах — токенах, которые продают пакетами. Чем больше номинал пакета, тем дешевле стоимость 1 токена. Стоимость минимального пакета токенов — 14 990 рублей, максимального — 54 990.

Сервис не берёт комиссию в процентах от цены сделки. Вы покупаете токены, оплачиваете ими подбор блогера и всё.

Мне очень понравилась «База знаний», где дают пошаговые рекомендации работы с блогерами, начиная от постановки целей и заканчивая оценкой результатов.

В целом сервис хороший, хоть и относительно дорогой. Но я считаю эти расходы оправданными. Потому что платформа не просто подбирает блогеров, но и предоставляет по ним подробную статистику.

Блогеры из входящих заявок

Помимо откровенной рекламы в директ приходят предложения от начинающих блогеров, которые набрали 3 000 — 10 000 фолловеров и ищут своих первых рекламодателей.

Не спешите сразу отсеивать новичков. Эти ребята могут сделать рекламу на основе бартера — в большинстве случаев пара пришедших клиентов уже окупает такие расходы. Само собой, таких блогеров тоже надо проверять — на подходящий контент, накрутки, уровень вовлеченности и далее по списку.

С ними удобно работать по бартеру. Но обязательно четко проговаривать, что блогер сделает.

Не подойдёт: «Вы мне футболку, а я вам отметку». Блогер просто сделает себе фотку в вашем товаре и внизу вставит тег — очень мало шансов, что от этого появятся подписчики или заказы. Договаривайтесь на обзор и давайте промокод.

Рекомендации по рекламе у видеоблогеров

1. Лучше разместить несколько рекламных роликов у менее популярных блогеров, чем один у самого популярного. Почему? Потому, что даже после самого хорошего анализа и подбора аудитории блогера, максимально подходящей под вашу целевую аудиторию, блогер может снять не очень удачное видео. На это нельзя повлиять. Творческий процесс сложно управляем.

2. При выборе блогеров ориентируйтесь на количество просмотров на отдельных видео, а не количество подписчиков канала.

3

Выбирая блогера, обращайте внимание на активность его подписчиков. Количество просмотров — это далеко не единственный фактор

Активность аудитории хорошо отражается в лайках и комментариях. Лайков обычно в 5–10 раз больше, чем комментариев. У популярных блогеров на один лайк или комментарий обычно приходится не более 30–40 просмотров.

4. Самый любимый блогерами формат рекламы — прероллы и построллы. Их проще всего встраивать в видео. Этот же формат и самый простой для рекламодателей, у которых есть уже готовый рекламный ролик.

5. Самый дорогой формат рекламы — съёмка эксклюзивного видео. Не все блогеры могут это делать ввиду специфики канала. Много времени уходит на обсуждение и съёмку видеоролика.

6. Опытные блогеры не любят разного рода скрытую рекламу. Потому что это обман подписчиков, а подписчиков они берегут и ценят. В интернете за базар сложно получить по зубам (схемы с «Я вычислю тебя по IP» не в счёт), поэтому в комментариях вся скрытая реклама будет раскрыта, разобрана и направлена блогеру с десятикратным негативом.

7. С бюджетом 20 тысяч рублей на один ролик вы сможете позволить себе разместить преролл у огромного числа блогеров. При этом стоимость одного рекламного просмотра в среднем окажется в районе 15 копеек. Топовые блогеры не в счёт.

8. На рынке реально найти дешёвые предложения (не факт, что результативные). Я находил предложения, в которых потенциальный рекламный просмотр преролла был менее 5 копеек.

9. Блогеры работают только по предоплате. Творческому человеку не нужны проблемы с согласованиями и выбиванием денег из рекламодателя.

10. Цена на рекламу у одного и того же блогера может меняться в зависимости от рекламируемого продукта, погоды, настроения и многих других факторов.

11. Понятие преролла, равно как и других видов рекламы, у всех разное. У кого-то это 15 секунд, у кого-то 30. Это относится и к другим форматам рекламы.

12. Вместе с размещением на YouTube у блогера можно «в довесок» купить рекламу в его пабликах в соцсетях. Это удобно.

13. Блогеры умеют снимать отличный презентационный материал. Ролики блогеров можно использовать на выставках и промоакциях. Популярных блогеров узнаёт молодёжь.

Преимущества пиара в Инстаграм

Продвижение продукта на этой площадке на сегодняшний день является одним из самых эффективных. К преимуществам можно отнести:

1. Высокая активность пользователей (согласно статистическим данным, в инстаграме кликабельность постов выше в 2,5 раза по сравнению со всеми другими социальными сетями);

2. Площадка позволяет использовать огромное количество информации из базы данных, что значительно улучшает работу таргетированной рекламы.

3. В инстаграме более лояльные пользователи, а значит, они терпимо относятся к таким постам.

4. Инстаграм развивается каждый день, количество пользователей увеличивается постоянно, а значит, у всех есть возможность найти своих зрителей.

Большой охват аудитории и высокий отклик

Выше мы уже сказали о том, что с развитием социальной сети количество пользователей растет ежедневно. Таким образом, в Instagram можно встретить профили людей различных возрастов, различного социального статуса, веры и так далее. Другими словами, она настолько разношерстная, что можно пропагандировать что угодно, и оно найдет своего потребителя. Высокий отклик на рекламу достигается тем, что инстаграм благодаря базе данных фейсбука показывает пост только тем профилям, которые могли бы быть в этом заинтересованы.

Мобильный трафик

На этой площадке существует целый ряд способов привлечения на свой профиль трафика со стороны. Существуют как платные, так и бесплатные способы, о которых мы говорили выше.

Гибкая настройка таргета

Для того, чтобы настраивать таргетированную функцию, вам необходимо переключиться на бизнес-аккаунт. Так, вы свяжите между собой профили в инстаграме и в фейсбуке.

Реклама будет настраиваться при помощи личного кабинета. Там вы сможете указать все свои пожелания: бюджет на всю кампанию, бюджет на один день, критерии целевой аудитории.

Никаких баннеров

Instagram не предоставляет своих обязательных баннеров. Таким образом, каждый макет может быть уникальным, непохожим на другой. А это значительно повышает эффективность продвижения.

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Если вам нужны блогеры, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хэштегу или отметкам в официальном аккаунте

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Особенности сотрудничества

• Начиная сотрудничать с Instagram-блогером, вы должны иметь четкое представление того, каких результатов хотите добиться. Чтобы рекламная кампания получилась успешной, предварительно необходимо:
  проанализировать целевую аудиторию, которую вы планируете привлечь;
  на основе проведенного анализа подобрать несколько блогеров;
• продумать, в каком формате будет подаваться информация аудитории (обзоры, отзывы и т.д.);
• рассчитать сроки реализации, размещения;
• сформировать детальный отчет на основе проделанной работы.

Далее более подробно о каждом пункте.

Целевая аудитория

Должно быть четкое понимание, что за продукт продвигается, кому он может быть интересен. На основе этого и выстраивается подбор инстаблогеров. Так, например, если вы планируете прорекламировать магазин детских колясок, будет логично заказать его раскрутку в каком-нибудь baby-блоге с большим охватом аудитории.

Если же в планах продвижение продукта, «привязанного» к определенной местности (например, вы владелец ночного клуба и хотите сделать его более популярным среди молодежи), то при выборе Instagram-блогера следует соотносить вашу региональность с региональностью его подписчиков.
Поскольку Instagram закрыл официальный доступ к API-статистике, проверить данный показатель можно только посредством сторонних сервисов. Глубокую аналитику пользователей предлагают:

• trendHERO.io
• Livedune.ru

Также вы можете изучить региональный состав подписчиков профиля и вручную, самостоятельно анализируя оставленные под постами лайки и комментарии. Однако это очень затратный по времени процесс.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм? Чтобы рекламная кампания дала желаемые результаты, нужно искать того, кто в точности соответствует вашей целевой аудитории. Это главный принцип, не подлежащий обсуждениям.

Подбор блогеров

На начальном этапе четко сформулируйте цели и задачи. Чего вы планируете добиться: большего охвата аудитории или активных продаж. Первый вариант требует сотрудничества с популярными и раскрученными Instagram-блогерами, число подписчиков которых превышает отметку в 100 тысяч. Один рекламный пост на их странице значительно увеличит посещаемость вашего профиля, сделает его более просматриваемым. Но будьте готовы к тому, что купить рекламу в Инстаграм у блогеров с таким охватом будет непросто.

Инстаблогеры с аудиторией до 100 000 человек, как правило, поддерживают более тесное общение со своими подписчиками. Они часто отвечают на комментарии под публикациями, проводят прямые эфиры и прочие интерактивы. Это заставляет людей доверять, прислушиваться к их мнению. Пост-рекомендация на такой страничке стимулирует число продаж, увеличивает спрос на товар. Кроме того, стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров из данного сегмента не очень высокая.

Реализация

Практически все отзывы о рекламе у блогеров в Инстаграм свидетельствуют о том, что это не самые пунктуальные и ответственные люди. Будьте готовы к тому, что в последний момент назначенная встреча может отмениться, а публикация поста затянется на неопределенный промежуток времени.
Чтобы не тормозить маркетинговый процесс, можно заранее отобрать большой пул инстаблогеров. Если кто-то «выйдет из игры», вы легко замените его другим человеком.
Оговаривая условия сотрудничества, попросите блогера сделать что-то большее, чем стандартный пост. Например, он может опубликовать несколько Stories с отметкой вашего аккаунта. Также хорошо работает схема «разогрева аудитории», когда выкладывается публикация с комментарием «Угадайте, что у меня в коробочке?» или «Как думаете, куда я еду?» — в зависимости от того, что вы рекламируете.

Отчет

После каждой проведенной коллаборации необходимо формировать подробные отчеты, которые бы отражали информацию об эффективности рекламной кампании.
Такой отчет должен содержать данные о:

• количестве подписчиков профиля;
• среднем числе лайков и комментариев под каждой публикацией;
• степени вовлеченности аудитории;
• результатах, которых удалось достигнуть (насколько увеличилась посещаемость профиля, возросли продажи и т.д.).

Эти сведения помогут при организации последующих рекламных кампаний, позволят выбрать наиболее перспективные аккаунты для плодотворного сотрудничества, избавят вас от проблем в стиле: «Где найти блогеров для рекламы в Инстаграм?».

Где найти блогеров для сотрудничества в Инстаграм

Рекомендуем вам воспользоваться сразу несколькими методами поиска инфлюенсеров. Так вы расширите зону поиска и в итоге сможете выбрать оптимальный вариант сотрудничества.

Входящие заявки

При работе с крупными блогерами на вас станут обращать внимание и микроинфлюенсеры. Это происходит так: блогеры с меньшей аудиторией видят посты крупных лидеров мнений, переходят в профиль рекламируемого бренда и оставляют в Директ предложение о сотрудничестве

Многие блогеры со входящих заявок готовы работать за бартер (то есть не за деньги, а вашу продукцию или услугу). Они заинтересованы в товаре и сами являются вашей целевой аудиторией. Замотивированные инфлюенсеры – залог эффективной пиар-кампании

Однако здесь важно рационально оценить, насколько вам подходит их тематика, география и аудитория

Рекомендуем: 7 ошибок в Instagram, которые мешают вашему бизнесу расти и способы их решения

Подписки

Места обитания инфлюенсеров:

• Ваши подписки – изучите собственных фолловеров. Возможно, кто-то из них заинтересует вас в качестве рекламной площадки.
• Подписки конкурентов – найдите активных пользователей, подходящих вам по тематике. Предложите им сотрудничество.
• Подписки ваших фолловеров – промониторьте тех, кто дал развернутые комментарии под последними постами.
• Подписки тематических блогеров – инфлюенсеры с узкой нишей часто подписаны на своих коллег и конкурентов. Найдите 3-5 подходящих блогеров и проанализируйте их подписки.

Главный недостаток такого метода – трудоемкий ручной поиск. Для экономии сил и времени рекомендуем вам использовать парсер в программе SocialKit.

Хештеги

Метод простой: введите в поиск Инстаграм слово, которое может встречаться в шапке профиля нужного вам блогера. При этом стоит искать не только по тематике, но и по словам, характеризующим инфлюенсера. Например, «певица», «копирайтер» или «фотограф». Так вы сможете найти человека определенного социального статуса и профессии.

Еще один лайфхак – мониторьте блогеров по тегам, связанным с медийными событиями и тематическими мероприятиями.

Геолокация

Если ваш товар привязан к конкретному местоположению, ищите профили для продвижения рядом с ним

В поиске можно задать страну, город или локацию – правильный выбор геолокации обеспечит вам внимание потенциальных клиентов

Обратите внимание: искать блогеров можно как по местоположению вашего бизнеса, так и по геолокациям, где живет или часто бывает ваша ЦА. Открывайте каждый пост из ТОПа и переходите в аккаунт автора, после чего проверяйте блогера на соответствие вашим критериям

Открывайте каждый пост из ТОПа и переходите в аккаунт автора, после чего проверяйте блогера на соответствие вашим критериям.

Важно: Как настроить автопостинг в Инстаграм

Рекомендации Instagram

При подписке на страницу, система автоматически демонстрирует похожие аккаунты. К примеру, если вы заинтересовались блогом о здоровом образе жизни, Инстаграм посоветует страницы, связанные с тренировками и правильным питанием. Вполне возможно, что среди них вы найдете подходящего для сотрудничества блогера.

Среди минусов: количество фолловеров и геолокация не учитываются. К тому же в рекомендациях встречаются как крупные каналы, так и небольшие блоги.

Как понять что блогер «тот самый»

Выявить «своих» блогеров, приносящих оптимальную цену конверсии в покупку, можно только опытным путем. По нашему опыту, необходимо провести тестовую кампанию с охватом в 300 000, чтобы определить, какую цену привлечения даст сочетание аудитории блогеров и креатива, который вы использовали.

Один и тот же продукт можно подать под разными углами: сделать несколько креативов с разными акцентами для нескольких категорий потенциальных покупателей и выбрать наиболее дешевое сочетание аудитории и креатива.

Например, если вы продаете косметику, можно продвигать товар через блогеров с мужской аудиторией, акцентируя внимание на том что ваши бьюти-боксы — лучший подарок для любимой девушки. Или рекламировать антивозрастные кремы через блогеров с женской целевой аудиторией 45+, подробно рассказывая о чудотворных свойствах продукта

В целом блогер не должен обладать большим количеством подписчиков, главное, чтобы он был лидером мнений для своей аудитории. Он должен не только создавать качественный контент, но и пользоваться уважением у своей аудитории.

Как результативно работать с биржами

Рекламные площадки, которые перечислены выше, стараются работать на результат и ежедневно привлекают тысячи новых рекламодателей и блогеров. Инструментарий сервисов везде схож, но и есть отличия. Ознакомьтесь детально с описанием каждого, чтобы окончательно определиться с выбором. Чтобы составить собственное мнение о том или ином сервисе, не нужно тратить время на поиск отзывов и статей на тему каждого ресурса. Попробуйте самостоятельно создать кампанию, либо разместить свою рекламную площадку.

Если реклама в том или ином сервисе окажется результативной — продолжайте пользоваться им. Но если не результативна — деньги тратятся, а толку нет, то попробуйте применить ряд действий:

• Измените маркетинговые материалы. Чаще биржа рекламы в Instagram не виновна в потере бюджета. Начинающий рекламодатель может допускать грубые ошибки в анализе ЦА.
• Попробуйте изменить данные профиля, тип, тематику, геолокацию.
• Проанализируйте показатели охвата и вовлеченности. Если охват большой, а процент вовлеченности нет — либо выбрана не та рекламная площадка, либо аудитория попросту не заинтересовалась рекламными материалами.
• Сделайте что-то новое. Измените тип контента, сделайте видеообзор, либо загрузите пост в Сторис.

Если вы проделали все эти шаги и результата нет, то советуем сменить площадку.