Нативная реклама: теория, примеры и хитрые фишки

Native Ads: арсенал рекламодателей будет расширяться

Рынок нативной рекламы рунета обречен на развитие. Из-за падения эффективности традиционной рекламы бизнес заинтересован в альтернативных инструментах, одним из которых является Native Ads.

Количество и качество бирж и сервисов нативной рекламы в рунете будет расти. Чтобы убедиться в этом, достаточно заглянуть в англоязычный сегмент интернета. Там работают десятки классных платформ, с помощью которых рекламодатель может быстро опубликовать естественную рекламу.

Развитие рынка выгодно бизнесу. Рекламодатель выиграет от появления новых и совершенствования существующих инструментов нативной рекламы.

Facebook, VK, Tumblr

В Facebook и VK хорошим примером нативной рекламы будут рекламные редакционные статьи, наполненные простым и интересным для аудитории контентом.

Сообщество Bon Appetit, например, ненавязчиво рекламирует Nutella используя продукт в простых и доступных каждому рецептах.

У сообщества TheQuestion есть отличная возможность создавать натив регулярно и качественно, когда на вопросы,  волнующие потенциальных клиентов, отвечают эксперты из компаний.

Или вот пост от Лайфхака, с разнообразными советами по использованию WD-40, воздействует на любопытство и помогает читателю.  

Вы самостоятельно можете с легкостью сделать анализ группы Вк (или любой страницы) с помощью Popsters и узнать какой контент больше нравится вашим подписчикам.

Отрицательные стороны

Нативная реклама, несмотря на неоспоримые преимущества, имеет ряд существенных недостатков. К ним стоит отнести такие факторы:

• Эффективность данного вида рекламы сложно измерить, так как она не подразумевает прямых продаж. На данный момент результат можно оценить только исходя из количества просмотров, которое не позволяет сделать объективных выводов.
• Стоимость нативной рекламы достаточно высокая. Это связано не только со сложностями разработки, но также и с тем, что авторы нередко завышают расценки за свои услуги. Таким образом, данный механизм доступен лишь крупным фирмам с большим бюджетом.
• В большинстве случаев естественная реклама направлена лишь на повышение лояльности к тому или иному бренду. Что же касается количества продаж, то непосредственного влияния на этот показатель не происходит.
• Для того чтобы реклама была эффективной, для каждой отдельно взятой площадки нужно создавать уникальный контент.

Как рассчитать эффективность нативной рекламы, полная формула

Обычно для расчета возврата инвестиций применяют формулу ROI (или ROMI), но ROI предполагает, что возможно замерить возврат от каждой инвестиции, нативная же реклама не нацелена на получение прямой прибыли, она больше работает на узнаваемость бренда и стимулирует повышение конверсии.

Поэтому для расчета возврата инвестиций в рекламу используют формулу ROAS (ее разработало агентство StackAdapt на digiday), дальше приведу ее без изменений, оригинал статьи по ссылке.

Прежде, чем считать ROAS, StackAdapt рекомендуют посчитать совокупную прибыль от одного потребителя за все время сотрудничества с ним, или LTV.

LTV поможет сформировать бюджет, сколько можно тратить на привлечение одного клиента в каждом канале распространения контента.

Считаем LTV по формуле:

Следующий шаг: собственно, сама формула ROAS. Выделенное голубым поле – это и есть LTV.

Кажется громоздко, непросто, но считать возврат инвестиций надо обязательно.

Проблемы нативной рекламы

К сожалению, на отечественном рынке нативный формат рекламы развит недостаточно хорошо. Причиной тому является несколько основных проблем:

• Мало специалистов, которые действительно могут дать на выходе качественный продукт. К сожалению, теоретические знания и практические навыки многих рекламных агентов крайне ограничены, а подход к созданию продукта не всегда добросовестный.
• На самом деле, естественная реклама не такая дорогостоящая. Тем не менее многие агентства, а также площадки для размещения значительно завышают расценки, ссылаясь на то, что этот формат инновационный. Таким образом, поставить рекламу на поток сможет только крупный бренд с большой прибылью.
• В большинстве случаев реклама воспринимается как дополнение к основному содержанию издания или информационного ресурса, а потому к ее содержанию и оформлению не всегда относятся добросовестно. Тем не менее эффективный нативный формат не должен выбиваться из общей концепции площадки.

Как запустить нативную рекламу

1. Поставить цель

Начните с постановки целей, например:

Повысить узнаваемость бренда;
Увеличить продажи сезонного товара;
Привлечь внимание к новому продукту на рынке;
Привлечь аудиторию с разных медийных площадок. Критерии правильно поставленной цели:

Критерии правильно поставленной цели:

• Определенность: понимание, какие задачи необходимо выполнить для достижения;
• Измеримость: установить численные KPI, которые говорят о том, что цель достигнута;
• Временная определенность: поставьте реальные сроки, к которым достигнете цели.

Исходя из поставленных целей, составьте портрет целевой аудитории, которую вы хотите привлечь.

2. Выбрать площадку

После постановки целей выберите площадки для размещения рекламы: СМИ, контентные проекты, блогеры и лидеры мнений и т. д. Оцените каждый вариант размещения рекламы:

Как выбрать площадку:

• Оцените качество реального трафика. Воспользуйтесь, например, анализатором Ahrefs.
• Проанализируйте аудиторию: интересы, демография, способы потребления контента. Подходит ли она вам?
• Вычислите рентабельность: можете ли себе позволить рекламу именно на этой площадке?

3. Оценить эффективность

Успешность нативной рекламы оценивают, как и любой другой вид продвижения.

Например, для промо-поста в соцсетях:

• Кликабельность — CTR;
• Показатель конверсии;
• Охват.

Для партнерского материала в СМИ:

• Охват аудитории;
• Переходы на сайт рекламодателя;
• Вовлеченность — ER;
• Конверсии.

А можно искать блогера не только ВКонтакте или Инстаграме?

Численное выражение интересов аудитории показывает «Яндекс.Метрика». Из всех рассмотренных нами площадок для ведения блогов она используется только на этой платформе.

Кроме пола, возраста и гео, в «Яндекс.Метрике» можно найти аффинити-индекс к определенной тематике.

У тематики ухода за волосами аффинити-индекс 409 %. Данные за кварталО чем и говорили ранее

Для первого опыта в нативном размещении отличный тренажер.

Поиск подходящего блогера

Поисковая выдача внутри платформы

В строку мы вводим тематический тег, по которому будем искать блогера. Бюджета в 5000 хватит на нативную интеграцию у канала с аудиторией в 70-100 тыс. человек.

Указывается аудитория и количество подписчиков

Аудитория показывает, сколько человек за месяц дочитывали до конца публикации на канале. Как только вы соберете список подходящих каналов, напишите каждому блогеру по поводу рекламы.

Какие данные спрашивать у блогера? Запросите скрины из «Яндекс.Метрики» по следующим параметрам:

• количество посетителей за квартал: чем больше, тем лучше;
• пол, возраст и гео, которые нам нужны;
• аффинити-индекс по тематике «Уход за волосами»: ориентируемся на > 300 %.

Из всех присланных скринов выбирайте блогера с максимальным значением аффинити-индекса и посетителей по нему. Снова обратимся к скриншоту:

Здесь у нас 62 241 посетителей за квартал с аффинити-индексом 409 % по тематике ухода за волосами

С выбранным блогером начинаете создание нативной интеграции.

Как работать с блогером при создании нативной рекламы?

Нативная реклама должна быть незаметной. Значит, следует подробно изучить публикации выбранного блогера: используемые слова, тон общения, локальные мемы, стиль повествования.

Предложите блогеру несколько тем для публикации, например:

1. Почему лучше пользоваться расческами ручной работы?
2. Топ-5 средств по уходу за волосами.
3. Чем расческа ручной работы отличается от стандартной?

Подумайте, какую пользу вы можете принести читателям. Сформулируйте это в список того, что блогеру нужно упомянуть в статье. Предоставьте необходимые иллюстрации для публикации. Договоритесь с блогером о сроках сдачи статьи. Для минимизации рисков – оплата только по факту публикации, без последующего удаления.

Как только текст публикации согласован, надо обеспечить возможность контроля эффективности с нашей стороны. Для этого дайте блогеру ссылку на ваш магазин в конце статьи, на ваш сайт или страничку с товаром. Так вы сможете отслеживать переходы. Для дополнительной мотивации к покупке, предоставьте блогеру именной промокод.

Как оценить эффективность нативной рекламы в данном случае?

Наша цель была только в увеличении количества продаж определенной модели расчесок. Значит, нам достаточно посчитать классическое ROI = 100* (доходы-расходы)/расходы.

Как отследить продажи с нативной рекламы? Самый простой способ – спрашивать при покупке откуда клиент о вас узнал и учитывать промокоды. Посложнее – сегментировать в источниках трафика «Яндекс.Метрики» переходы с нативной публикации, а затем посмотреть, сколько из них достигли цели в покупке.

Зона ответственности блогера заключается только в том, чтобы были осознанные переходы заинтересованных людей

Именно поэтому нам было важно количество людей с высоким тематическим аффинити-индексом

Почему нативная реклама набирает популярность

Enders Analysis и Yahoo представили отчёт «Нативная реклама в Европе в 2020 году», — к 2020 году доля нативной рекламы вырастет на 156% и займет 56% европейского рынка медийной рекламы.

По данным другого исследования IHS Technology, к 2020 году 63,2% мобильной рекламы будет нативной и сформирует рынок в $53 млрд.

Главные причины распространения нативной рекламы

Баннерная слепота — люди игнорируют рекламные баннеры. Впервые об этом эффекте заговорили в 1998 году, в 2014 году были получены результаты, окончательно подтвердившие существование баннерной слепоты. Нативную рекламу видят на 53% чаще, чем баннеры.

Люди игнорируют баннеры независимо от их размещения

Блокировщики рекламы — приложения, которые «очищают» интернет-страницы от рекламы. Нативная реклама блокируется реже, а лучшие её экземпляры не блокируются, потому что несут пользу потребителю. Правильная нативная реклама соответствует каждому из 5 пунктов Манифеста допустимой рекламы, инициированному Adblock Plus.

Поведение потребителей — люди в основном покупают что-то в двух случаях:

1. Когда им уже нужен продукт или услуга.

2. Когда у них сформированы доверительные отношения с брендом и воспринимают бренд как часть своей жизни.

Традиционная интернет-реклама пытается «впарить» товар всем и быстро, но это перестает работать. Поэтому бренды начали выстраивать доверительные отношения с потребителями.

Это выгоднее — по данным IPG Media Labs и Sharethrough, люди взаимодействуют с нативной рекламой так же, как с редакционными материалами. Исследования показывают, что нативную рекламу видят на 53% чаще баннерной и она стимулирует к покупке на 53% сильнее.

Как оценить эффективность

Способы оценки эффективности нативной рекламы не отличаются от методов при работе с классическими форматами.

Если натив в виде кликабельной ссылки — оценивайте так же, как баннерную и контекстную рекламу: CTR, конверсии.

Если спонсорский контент: редакционные метрики, охват аудитории, вовлечённость, конверсии.

Если спецпроект: охват аудитории, вовлечённость, конверсии.

Отдельно стоит вопрос, как оценить возврат инвестиций от созданного контента.

По данным отчёта State of Inbound 2014-2015, 30% рекламодателей испытывают проблемы с оценкой эффективности контента.

Агентство StackAdapt опубликовало статью на Digiday о подсчёте возврата инвестиций в контент — LTV (Lifetime value): совокупной прибыли от одного потребителя за все время сотрудничества с ним; и ROAS (Return on advertising spend): возврата инвестиций в рекламу.

Формула расчёта возврата инвестиций в контент

Статья StackAdapt на русском в блоге Relap.io.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность — это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них — когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время — самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Преимущества нативной рекламы

Естественная реклама имеет целый ряд преимуществ перед другими видами и средствами. Так, наиболее существенными можно считать следующие:

• возможность представления материала в развернутом виде (полноценный текст, мультимедийные данные, ссылки и прочее);
• хорошее восприятие материала не только с компьютерных устройств, но также и посредством мобильного интернета;
• за счет отсутствия агрессивных рекламных баннеров и прочих навязчивых сообщений улучшается репутация бренда среди потенциальных клиентов;
• естественная реклама не может быть заблокирована посредством специальных программных продуктов (за исключением отдельных ее элементов);
• подобная реклама характеризуется большим количеством просмотров по сравнению с привычными баннерами, которые пользователи привыкли игнорировать.

Особенности нативной рекламы

Еще недавно, большинство рекламы размещалось в виде баннеров, находящихся на виду у пользователей и мозоливших им глаза. Результаты недавнего исследования Zenith Optimedia показали, что пользователи сети особо никак на них не реагируют, а этот вид рекламы не способствует продвижению бренда и росту его продаж. На смену ему приходит нативная реклама на YouTube, , Instagram позволяющая доносить маркетинговую информацию более эффективным способом.

По данным исследований агенства Collective Bias:

• Отзыв о товаре или бренде в социальной сети воспринимается на 65 % достовернее, чем из более прямых рекламных каналов;
• ROI 150% от мероприятий по маркетингу агентов влияния (На основе анализа 300 тысяч часов контента от более чем 5 тысяч лидеров мнений);
• 59% ведущих брендов планируют увеличить расходы на «маркетинг влияния» в текущем году.

Основные виды нативной рекламы

Размещение публикации с товаром или использование услуги

Самый распространенный ход – показать живого человека в какой-либо одежде, с новым гаджетом, упоминающим какой-либо онлайн-сервис и т.д. Данный метод предполагает полное отсутствие каких-либо пометок рекламы, так как она является неотъемлемой частью контента, который производит агент влияния, и должна весьма гармонично вписываться в него без всякого намека на проплаченный пиар.

Очевидный плюс нативной рекламы в Instagram и , в том, что блогер может рассказать о товаре или услуге в присущем ему стиле. Но стоит иметь в виду, что чрезмерное приукрашивание и нахваливание продукта может разоблачить ваши рекламные цели и повысить вероятность появления критики в адрес агента влияния.

Именно поэтому, зачастую достаточно даже беглого взгляда блогера на продукт, чтобы аудитория восприняла рекламный посыл как личную рекомендацию.

Спонсорский контент

Данный формат подразумевает смещение внимания в сторону рекламодателя. Метод «просто показать вещь» не всегда срабатывает, поэтому иногда необходимо сказать или написать о продукте или бренде напрямую.

Спонсорский контент подбирается с учётом специфики каждой площадки

Автор контента говорит со зрителем от лица спонсора, тем самым деликатно акцентируя внимание аудитории на том, что существование и развитие канала — результат поддержки спонсора, который разделяет ценности площадки и её аудитории

Продвижение определенной темы

Поднять актуальную тему, чтобы потом деликатно подать под нее рекламу — весьма изящный метод. Сначала затрагивается определенное событие или проблема, которая вызывает живой интерес со стороны публики. Тема постепенно раскрывается автором, и уже в разгар дискуссии подаётся реклама продукта, призванного разрешить проблему. Так, например, блогер может посвятить выпуск проблеме поиска интересной работы среди молодёжи, и в конце выпуска порекомендовать аудитории определённый сайт, на котором размещают вакансии на работу мечты.

В итоге рекламное сообщение органично вписывается в контент и не вызывает отторжения публики. Часто при продвижении темы подогревается интерес людей к какому-то событию путём загадок или недомолвок, а потом «случайно» обнаруживается что-то, раскрывающее завесу тайны (очень частый прием, который используют в вирусном маркетинге). Однако для продвижения продукта данным методом требуется определённое мастерство — необходимо полностью внедрить рекламное сообщение в контент, продукт должен знаменовать финал истории или вывод дискуссии.

Примеры в Инстаграм

Популярная сеть, которая с каждым годом все больше развивается. Немногие пользователи ведут свой блог или страничку в личных целях, для общения с друзьями. Все большее количество людей активно развивают свои аккаунты для получения прибыли. В каком случае поможет нативная реклама? Во всех.

Например, вы натыкаетесь на блог девушки, ведущей здоровый образ жизни. Она выкладывает периодически фото и видео со спортзала, где занимается фитнесом. Вам близка эта тема, вы тоже хотите такое подтянутое тело, как у нее.

Что вы сделаете? Правильно. Подпишитесь и начнете общаться, перенимать опыт. А, как известно, чем больше у аккаунта подписок, тем больше зарабатывает его собственник. Вовремя выложенные медиа материалы с упоминанием какого-либо товара или услуги – это нативная реклама.

Форматы нативной рекламы

Чтобы ни говорили противники, нативная реклама — кошелек с двойным дном. С одной стороны, компания может заказывать данный вид рекламы у интересных ей площадок, получать охват и продажи. С другой — сама выступать продавцом рекламы на подвластных ресурсах, зарабатывая на своей аудитории или трафике.

Принцип получения дохода по первому пути понятен: вы рекламируете, у вас покупают. Этот путь становится все популярнее и разнообразнее. Согласно данным исследования «Лайфхакера», самыми популярными форматами «нативки» стали статьи, карточки, спецпроекты, тесты и игры. Статьи победили с подавляющим отрывом в 59%.

Посмотрим на эти форматы поближе:

Экспертные статьи — рядовые материалы, которые не отличаются по виду от редакционного контента. В качестве бонуса содержит одну или несколько ссылок на сайт рекламодателя. 
 

Спецпроекты — нативные материалы, которые раскрывают тему со всех сторон. Часто оформлены в виде отдельной посадочной страницы с интерактивными элементами. 
 

Рекламные вставки в видеоролики известных ютуберов.

Многочисленные интерактивные формы: подкасты, квизы, приложения, игры и даже мемы. 

Почему бренды выбирают нативную рекламу — статистика

Американское агентство Sharethrough провело исследование «Native Ads vs Banner Ads» среди почти 5 000 покупателей, чтобы выявить преимущества нативной рекламы по сравнению с обычной. Вот какие результаты они получили:

• Нативная реклама продемонстрировала больший рост покупательских намерений (на 18%) и больший рост интереса к бренду (на 9%), чем баннерная реклама.
• Размещение нативной рекламы не заканчивается только площадками. 32% пользователей с удовольствием делятся ссылками или рассказывают о прочитанном своим друзьям.

Также нативную рекламу видят на 53% чаще, чем баннеры. Доказано, что она стимулирует к покупке на 53% сильнее чем обычная реклама.

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу более полезной и информативной. И, только вдумайтесь, треть людей доверяют «нативке» больше чем традиционной рекламе.

Исследование The Association of Online Publishers

Виды нативной рекламы

Нативные объявления можно найти в разных видах и рекламных сетях:

1. Нативный дисплей

Нативка – это “обычные” объявления, которые вы можете найти в лентах социальных медиа, сайтах розничной торговли, новостных приложениях, а также “рекомендуемый контент” в нижней части каждой страницы.

1. Нативный контент

Нативный контент выходит в формате блога или видеоконтента, который публикуется непосредственно издательством. Обычно у такого контента есть ярлык с надписью “Спонсируемый” или “Рекламируемый контент”, хотя их по-прежнему трудно идентифицировать как рекламу. На самом деле, 44% читателей испытывают трудности с определением спонсора нативного объявления, которое они читают.

1. Нативная рекламная сеть

Рекламная сеть – это компания, которая связывает рекламодателей с сайтами, которые хотят разместить рекламу. Нативная рекламная сеть специализируется на поиске нативки для веб-сайтов. Нативные рекламные сети собирают объявления от нескольких издателей и предлагают неиспользованные показы рекламодателям по премиальным ценам.

1. Биржи нативной рекламы

Нативные рекламные биржи – это маркетплейсы, которые облегчают покупку и продажу маркетингового содержимого между издателями, рекламными сетями и другими рекламными биржами.

Во-первых, биржа нативной рекламы продает инвентарные запасы на основе торгов в режиме реального времени, в отличие от рекламных сетей, которые устанавливают премиальные цены, а затем согласовывают окончательную сумму с покупателем.

Во-вторых, нативная рекламная биржа функционирует скорее как открытый рынок, где рекламодатели могут покупать объявления через несколько сайтов одновременно. Нативная рекламная сеть, с другой стороны, является брокером, который покупает напрямую у отдельных издателей, а затем продает рекламный пакет рекламодателю.

Как получить максимум

Нативная реклама — формат будущего. У нее есть множество плюсов:

Доверие и имидж

Материалы нативной рекламы по сути являются видом оригинального контента и точно соответствуют формату «родительского» ресурса. Они настолько похожи, что это вызывает проблемы — например, 70% старшеклассников в результате эксперимента The American Federation of Teachers признали надежным источником партнерскую статью нефтяной компании.

Широкий выбор

Инструменты и даже внешний вид повторяет все многообразие медийных форматов, созданных человечеством (от лонгрида и поста до мема или инфографики). Сложнее найти примеры, где нативная реклама неуместна. 

Не фильтруется блокировщиками вроде AdBlock

В отличие от рекламных сообщений, баннеров и тизеров.

Конверсия выше обычного

По данным AppNexus, конверсия медийной нативной рекламы выше, чем у классической нативки в девять раз.

Нативная реклама дает пользователю дополнительную ценность

Советы, сервисы, инструкции — все, за что мы любим интернет-контент.

Но работа с нативной рекламой отличается от работы с другими привычными рекламными форматами. Поэтому если покупаете ее:

• не гонитесь за сомнительными лозунгами и кликбейтом, которые бы использовали в контекстной рекламе. Смысл нативки — в ее непохожести на классические форматы маркетинга; 
•  доставляйте пользователю важную и полезную для него информацию или развлекайте. Оптимальное решение — легкий контент: советы, рейтинги, чек-листы или подборки; 
• делайте страницу яркой: крупные формы, простый образы, минимум чисел и текстовых знаков.

Если продаете: 

• выбирайте удобный формат монетизации своей площадки: продажа контента или трафика;
• изучайте условия размещения сетей и выбирайте наиболее выгодный для вас вариант (СРС, CPM или другие);
• работайте с надежными партнерами, у которых есть фильтры контента, — погоня за заработком не должна сказаться на репутации вашего сайта.

Фото на обложке: FOTOSPLASH/shutterstock.com

Как сделать свою первую нативную рекламу при минимальном бюджете. Пошаговое руководство

Рассмотрим все на примере. Допустим, вы делаете и продаете расчески ручной работы по всей России через свой сайт, средний чек 1450 рублей. Хотите их нативно прорекламировать у блогера. Целевая аудитория: женщины 25-34 года; гео: города-миллионники. Бюджет на нативную публикацию: 5 000 рублей. Наша цель: увеличить продажи расчесок определенной модели.

Поиск площадки под бюджет

Нужно быть уверенным в том, что рекламу увидят только те, кто действительно интересуется расческами. В первую очередь нам следует выбрать ту площадку, где блогер может предоставить детальную статистику.

Пример статистики из Инстаграм

Блогер этой социальной сети может вам показать данные по городам, полу и возрасту подписчиков. Также, доступно наиболее активное время их присутствия.

Мы уже писали о том как взаимодействовать с блогерами, почитайте материал о том как не слить бюджет при рекламе у блогера.

Пример статистики из «ВКонтакте»

Это те метрики, которые мы сами выставили в условиях. Только есть одна проблема, в «ВКонтакте» и Инстаграм нет параметров, которые бы показывали нам интерес аудитории к нашим расческам ручной работы и вообще к уходу за волосами. С этой задаче может справиться сервис Pepper.Ninja:

Пример парсинг по «ВКонтакте»

Можно искать сообщества по ключевым словам, по профилям и постам.

Pepper.Ninja также может быть полезен в поиске площадок в Инстаграме.

Пример парсинг в Инстаграм

Сервис поможет найти пересечения и с ВКонтакте. При этом с выбранными площадками или блогерами надо будет договариваться о рекламе, детально изучать статистику аккаунта.

Так вы найдете блогеров или паблики, у которых вы сможете нативно прорекламироваться в рамках бюджета.

Что такое стена?

Это основное правило, определяющее отношение рекламного отдела и редакции в любом уважающем себя издании. Стена подразумевает, что редакция и реклама живут в разных мирах. Автор не думает о существовании рекламы, редактор не думает о существовании рекламы, главный редактор знает директора по рекламе, но не берет в расчет, какая реклама размещается в издании. Единственный человек, который в курсе рекламы, но не находится в рекламном отделе — это издатель. Рекламный отдел не знает о материалах, которые публикуются в издании, соответственно, никак не может на них повлиять. Любые конфликтные ситуации решаются на уровне издатель—главный редактор—коммерческий директор и никак не могут влиять на жизнь редакции. Последнее слово в любом конфликте за главным редактором.

Преимущества нативной рекламы

Восприятие

Согласно последних опросов, нативная реклама воспринимается  людьми более дружелюбно, нежели обычная реклама в лоб. Это связано в первую очередь с тем, что подобный подход делает рекламное предложение частью полезного контента.

В таком случае, посетителю сложно различить где полезная информация, а где, собственно сама реклама с призывом к действию.

Вирусность

Существует много примеров, когда рекламное объявление приобретает статус вирусной. Это такой вид рекламы, при котором целевая аудитория самостоятельно ее распространяет среди своих друзей.

Эффект нативности решает подобную задачу. Грамотному копирайтеру не составит особого труда упаковать рекламу в действительно качественный и ценный контент таким образом, чтобы люди сами делились ею со своими знакомыми через соцсети. При чем многие из тех, кто будут распространять данный контент, могут и не подозревать о наличии рекламного предложения).

Вовлеченность

Поскольку ценность контента — решающий фактор в нативной рекламе, то вероятность полного ознакомления с предложением намного больше, нежели в обычной рекламной кампании. У маркетологов существует даже отдельный термин для описания подобного явления.

Баннерная слепота — это стадия, при которой посетитель ресурса не замечает даже самые активные рекламные призывы на странице. Это происходит из-за эмоционального выгорания. Представьте себе, что вы каждый день будете кушать по 2 пачки самых острых чипсов. Уже через месяц вкусовые эффекты будут не такими яркими.

Нативная реклама, через свою вовлеченность, обходит феномен, так называемой, баннерной слепоты. Даже у людей с очень “стойким иммунитетом к любому виду рекламы”. Такие персонажи попросту не замечают присутствие рекламируемого продукта.

Блокировка

Вернее ее отсутствие. Любые баннеры, а это главные конкуренты нативной рекламы, с легкостью можно заблокировать с помощью приложений для браузера. Например, всем известный AdBlock.

За счет того, что нативная реклама является, по сути, частью площадки, где она размещена, возможность блокировки практически исключена.

Нативная реклама: как сделать

В заключение расскажем, как сделать нативную рекламу и что для этого нужно. Создавайте контент высокого качества, который интересен и вписывается в жизнь Ваших пользователей. Цель состоит в том, чтобы клиенты делились Вашим продуктом и отзывами о нём.

Не злоупотребляйте сенсационными и трогательными названиями. Давайте будем честными, мы все устали от этих наживок «Вы никогда не догадаетесь, что будет дальше»

Вместо этого ищите названия, которые привлекают внимание людей, но являются оригинальными.

Чтобы Ваша стратегия была успешной, нужно точно знать, как измерять свои результаты: что Вы хотите, чтобы пользователи делали после того, как они прочитают Вашу статью (или посмотрят видео)? Как только цель поставлена, разработка качественного контента станет оперативнее и продуктивнее.

Публикуйте информацию, которая будет полезна Вашим пользователям. О пользе прохождения онлайн-курсов СЕО-продвижения, например. Лучший контент — это тот, который побуждает читателя принять незамедлительные меры без необходимости вкладывать слишком много усилий или денег, чтобы увидеть результаты.

Не обманывайте читателей! Реклама или изображения, которые пытаются выдать себя за органичное содержание, могут быстро увеличить количество кликов, но в конечном итоге принесут вам вред. Расскажите уникальные истории. Если вы хотите создать незабываемый бренд, придется сделать его индивидуальным.

Сегодня мы убедились, чем же полезна нативная реклама и в чём её преимущества и отличия перед контент-маркетингом. Для того чтобы Ваш потенциальный клиент был доволен, к созданию и пиару собственного ресурса всегда подходите ответственно и креативно.