Что такое лендинг простыми словами за ⏲2 минуты

Важные элементы посадочной страницы

Опишу главные части посадочной страницы. Они понадобятся на лендинге для любого товара или услуги, независимо от цены, тематики и целевой аудитории. Это четыре главных раздела: стартовый экран-оффер, подробности, отзывы, CTA.

Стартовый экран

Это часть, которая занимает весь экран пользовательского устройства при попадании на страницу. Здесь должны быть:

• краткий понятный оффер,
• дополняющая иллюстрация,
• CTA-элемент — кнопка или форма.

Здесь не должно быть много деталей — это только собьет человека с толку. Нужно четко сформулировать предложение и подобрать самую яркую иллюстрацию: клиент должен как минимум заинтересоваться и изучить лендинг до конца. Как максимум — сразу купить.

Подробности

Подробности — это все, что может заинтересовать клиента или убедить его на покупку. Например, что входит в цену, доставка, гарантии, демонстрация товара или услуги вживую. Набор подробностей будет разным в зависимости от посадочной страницы, а главное — в зависимости от целевой аудитории.

Подробности должны убедить клиента, что цена на продукт обоснована, а также снять основные возражения и ответить на вопросы, которые могли появиться в процессе изучения посадочной страницы.

Если у вас есть настоящие отзывы, добавьте их в отдельный раздел. Идеальный вариант — отзывы от живых людей с их настоящими фото и со ссылками на их страницы в соцсетях. Отзывы убедят целевую аудиторию, что с товаром все хорошо: вы реальный продавец, делаете все честно и качественно.

Запомните — меньше слов, больше доказательств. Добавляйте на лендинг живые иллюстрации и видео, отзывы покупателей. Они заменят сотни слов.

CTA и цены

После того, как вы описали предложение, убедили подробностями и отзывами, пора предложить пользователю действие. Здесь вы выдаете CTA во всей красе: со сравнением цен, подробной формой записи и прямым призывом — купить, заполнить, перейти, оставить контакт и так далее.

Мы подробно разбирали, что должно быть на лендинге, в статье «Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно». Там много полезных советов, примеров и антипримеров.

Что такое лендинг и для чего он нужен

Говоря попросту, лендинг – это очень длинный сайт, состоящий из одной страницы, где вся информация разделена на блоки.

Посетители крутят страницу и знакомятся с информацией. Исключением может быть мультилендинг, но о нем мы поговорим в другой раз.

Зачем нужен одностраничный сайт? Ответ прост: качественный лендинг используется, чтобы рассказать посетителям о товарах, услугах или фирме. На нем имеется огромное количество информации.

Она представлена не только в виде текста, но также в виде картинок, примеров работ, описаний и т. д. Яркий и привлекательный сайт очень важен для бизнеса. Сначала клиента нужно заинтересовать и только потом предлагать свой товар.

Лендинг нужен, чтобы посетитель смог познакомиться с товаром или услугой. Задача такого сайта в том, чтобы вызвать у клиента желание пойти на сделку и приобрести то, что ему предлагают.

Такая схема сработает, только если лендинг имеет несколько особых качеств. Текст на нем не должен быть скучным, иначе люди быстро уйдут.

Разработчики стараются учесть психологию, создавая лендинг. Качественно сделанный сайт привлекает и заставляет действовать – сделать заказ или покупку.

Сейчас лендинг часто используется в связке с рекламой. Это нужно для продвижения товаров или услуг. Такой подход достаточно эффективен и приносит свои плоды.

Люди, попадающие на сайт, должны найти информацию и принять решение о покупке продукта. Для усиления эффекта, используются яркие блоки, мотивирующие фразы и другие хитрости маркетинга. Но давайте поговорим о технических нюансах одностраничников.

Виды одностраничных сайтов

Одностраничники делят на несколько видов, давайте остановимся на них подробнее. Так как мы уже рассмотрели понятие «лендинг», его в этом списке не будет.

Сайт-визитка

Информационный ресурс, на котором размещают информацию о компании и ее деятельности. Другими словами, это перенесенная из офлайна в онлайн визитка, только с более подробным описанием.

Организация сможет в любой момент отправить ссылку на сайт и помочь человеку ознакомиться со своими возможностями. Обычно на подобных одностраничниках есть вся информация о фирме, ее контактные и регистрационные данные, список преимуществ и варианты продукции.

Если пользователя заинтересовала информация, он может позвонить по телефону или написать электронное письмо. Также на сайте часто присутствует форма обратной связи, куда человек может добавить свои контактные данные.

Подобными форматами пользуются специалисты в определенной области — например, психологи или digital-агентства.

Пример сайта-визитки

Портфолио

Сайт, на котором автор размещает свои работы, чтобы показать свой профессионализм. Например, фотограф показывает свои варианты съемки, а программист таким образом может обозначить свои навыки — работал с C#, написал фрагмент кода для проекта.

Пример сайта портфолио

Квиз

Сайт-опросник, на котором пользователю предлагается ответить на несколько вопросов и оставить свои контактные данные. В конце его всегда ждет подарок — чек-лист, бесплатный доступ к приложению, VIP-подписка и тому подобное

Это нужно для того, чтобы привлечь внимание человека и собрать его контакты

Информация может использоваться для сбора целевой аудитории и составления портретов клиентов.

Вариант квиза

Информационная страница

Ресурс, на котором содержится информация о мероприятии, событии, новом товаре или услуге. Сайт создан для того, чтобы подогреть интерес аудитории.

Пример информационной страницы

Подписной сайт

Страница, на которой пользователь может подписаться на рассылку — новости компании, изменения в ассортименте, акции и скидки, вебинары.

Пример подписного сайта

Как соединить посадочную страницу с чат-ботами и email рассылками

Мини-лендинги SendPulse легко синхронизировать с другими инструментами сервиса — рассылками и чат-ботами.

Инструкции по рассылкам в SendPulse:

• «Как создать авторассылку, стартующую по добавлению подписчика в адресную книгу»,
• «Как создать приветственную цепочку писем в SendPulse»,
• «Что такое умная персонализация и как ее использовать в рассылках».

С лендинга также можно уводить пользователей в чат-боты, созданные в SendPulse. Для этого добавьте на лендинг элемент «Чат-боты», настройте кнопки мессенджеров и выберите из выпадающего списка нужных ботов. Кроме того, можно создать в чат-боте специальную цепочку именно для приходящих с лендинга и переводить в нее.

Кейсы, советы и вебинары по чат-ботам:

• «Как использовать мультиканальность: неочевидные связки с мессенджерами»,
• «Примеры чат-ботов: удачные решения, которые можно использовать в бизнесе»,
• «ТОП-7 трендов в мессенджер-маркетинге и чат-ботах в 2021 году».

Выбор нужного чат-бота и цепочки сообщений, в которую будет попадать пользователь с лендинга

Подробнее о конструкторе лендингов можно узнать из нашего вебинара с амбассадором SendPulse Анной Мельничук.

Покатай меня большааая черепаха! Или как сделать лендинг быстро!

Ну вот, мы и разобрались с вами вкратце с тем, что такое лендинг, как он работает и зачем он нужен. Теперь вернемся к вопросу, как же быстро сделать лендинг или по другому, одностраничный сайт?

Я уже сказал выше, что самый быстрый путь создания лендингов – это сделать их на конструкторе сайтов. Благо их сейчас очень много. Я скоро планирую сделать обзор основных конструкторов сайтов онлайн. Ну или уже написал, если Вы читаете эту статью “из будущего”.

Но прежде, чем Вы броситесь делать свой первый лендинг, я расскажу Вам, на что стоит обратить внимание при выборе конструктора сайтов. Я выделю пять основных моментов:

Бесплатный период

При выборе конструктора для лендинга обратите внимание на то, чтобы у конструктора был бесплатный период пользования. А еще лучше, если есть какой-то минимальный бесплатный функционал

Дело в том, что иногда Вы не сможете с ходу выбрать необходимый Вам конструктор одностраничников. Нужно потестировать несколько. И тут бесплатный период будет очень кстати.

Возможность редактирования кода. Это тоже очень важный вопрос. Дело в том, что Вам может понадобиться добавить на Ваш лендинг какой либо код. Что это может быть? Например, онлайн-консультант на сайт. Или платежная система. Да мало-ли что Вам прикрутить захочется. Однако далеко не всегда это можно сделать штатными средствами или с помощью плагинов. Вот в этом случае и пригодится возможность редактирования кода.

Есть конечно же и еще те вещи, на которые стоит обратить внимание при создании ленинга. Но те, что я указал – основные

Потому что важно не только знать, что такое лендинг и зачем он нужен, но и как быстро сделать лендинг самому

10 элементов, привлекающих внимание

• Призыв. Если на сайте нет призыва, то человек не поймет, что делать. Текст воспримется как информация и пользователь закроет страницу. Пример: без призыва лендинг автомагазина — лишь обзор модели, если добавить призыв «Купите автомобиль» — потенциальный клиент станет действующим. Другой пример: когда браузер Firefox заменил в призыве слово «попробуйте» на «скачайте бесплатно» количество скачиваний выросло на 100%.
• Кнопки. Делайте их яркого цвета и большого размера. Главное — сделайте так, чтобы они располагались на экране сразу, без прокрутки вниз. Ни одна посадочная страница не может обойтись без таких кнопок. Нужен пример? Откройте лендинг раскрученной компании и убедиться в этом самостоятельно.
• Ссылки. Специалисты рекомендуют минимизировать количество ссылок, а лучше вообще не использовать. Выведите их в отдельный блок и спрячьте на странице. Но, такое отношение вряд ли приведет к увеличению продаж.
• Медиа. Правильная посадочная страница должна обязательно содержать картинки или видео. Они помогут увеличить лояльность посетителей. Сложно найти лендинг пейдж на авто тематику, в котором не было бы видеоролика об этой машине.
• Высота. Можно сделать длинную «простынь» из полезной информации, видео, отзывов, примеров работ и прочего. Но, стоит помнить, что, какая бы полезная или интересная информация там не содержалась, терпение у читателя не резиновое.
• Эксперименты. Сделать продающий лендинг с первого раза сложно. Целевая аудитория и ее восприятие меняются, поэтому нужно постоянно искать эффективные и действенные тексты, структуры и прочее. Для таких целей лучше подходит А/В тестирование. Суть в том, что половине посетителей показывается один вид лендинга, другой половине — видоизмененный с другим заголовком или медиафайлами. По итогам оставляется тот, который покажет большую конверсию.

Если изучите концепции создания правильного лендинга и проникнитесь идеей создания крутых посадочных страниц – то в будущем можете создавать их самостоятельно для себя и под заказ. И, главное, не останавливайтесь на одном варианте, а ищите новые методы, которые будут иметь большую конверсию и увеличат продажи.

https://youtube.com/watch?v=CrDvOjiyklw

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например —  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия — относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название — сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов — страниц, где у пользователя только два действия:

1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Виды посадочных страниц

Принципы создания посадочных страниц, или Landing Page, зависят от того, к какой разновидности они имеют отношение.

Click-through page. Это один из самых простых видов лендинговых страниц, направленных на то, чтобы вызвать интерес клиента к представленной продукции. На такой страничке пользователь может узнать всю информацию о товаре, а также о преимуществах сотрудничества именно с вашим предприятием. Все, что необходимо сделать клиенту, — это всего лишь нажать на кнопку и выполнить нужно действие. Лидогенерирующая лэндинговая страница. Здесь от разработчиков требуется намного больше усилий, поскольку взаимодействие с целевой аудиторией будет более глубоким. Соответственно, оно должно стать более продуктивным и взаимовыгодным. Такие посадочные страницы не предоставляют ссылки на другие сайты, поскольку это может привести к тому, что часть клиентов откажется от сотрудничества с предприятием. Сквиз пейдж. Такая страничка предназначена для того, чтобы сотрудники торгового предприятия могли получить адреса электронной почты интересующих их лиц. Благодаря таким действиям маркетологов, фирма может быстро приумножить количество заинтересованных в ее продукции подписчиков

Особое внимание в данном случае должно уделяться контенту. Он должен подаваться небольшими блоками, информация должна легко читаться и восприниматься посетителями лендинг пейдж

В отличие от двух предыдущих видов, заданием сквиз страницы не является продажа продукции, а только получение e-mail пользователей. Продающие страницы – это идеальный лендинг для продвижения различных товаров. Здесь покупатель может получить все необходимые сведения о товаре, ознакомиться с ценами и условиями совершения покупок. Длина текста, описывающего продукт, зависит от его цены, а также от сложности торгового предложения.

Какой бы ни была направленность вашего проекта, вы должны помнить, что красивый лендинг играет далеко не последнюю роль в развитии и успешности вашего бизнеса. По этой причине не нужно спешить, стараясь как можно быстрее оформить лендинговую страничку. Правильное и удобное оформление требует определенных временных затрат, однако они обязательно окупятся, когда вы привлечете остаточное количество заинтересованных пользователей.

Теперь давайте рассмотрим примеры лендингов с высокой конверсией. Благодаря им вы поймете, насколько важную роль играют посадочные страницы в развитии и успешном продвижении бизнеса в интернете, либо за его пределами.

Любовь, секс, семья и лендинг

Для лучшего понимания как работает эта система, проведем параллель с личными отношениями.

Представьте, что некий красивый статный юноша влюбился. Он искренне обожает эту девушку и даже хочет создать с ней семью. Но вот проблема, даже две!

Первая и самая главная, девушка не разу его не видела, а он видел её много раз. Он читает её личный блог в инстаграме (ох уж эта современная любовь) ну что поделать.

Вторая – он не знает, как начать с ней общение и очень боится, что она его отвергнет.

Парень собирается с силами и решает, что нужно действовать и начинать общение (продавать себя) иначе, он так никогда и не создаст с ней семью.

Итак, коллеги, я уверен, что из вас есть очень много опытных в делах любви людей, что же вы посоветуете этому юному молодому человеку.

Думаю, большинство из вас предложит следующую схему.

Вначале изучить чем интересуется девушка (изучаем целевую аудиторию). Затем очень аккуратно, начать с ней общаться на интересующую её тему, можно просто писать умные комментарии к её постам

Так она обратит на него внимание, возможно даже пару раз лайкнет его комментарии и перейдёт посмотреть профиль

Затем, когда она несколько привыкнет к его «активности» он может написать ей в личку, с вопросами, касающимися темы, на которую она пишет. Таким образом он должен будет начать аккуратное общение, через общение он тоже должен показать, что является интересной личностью.

Этот этап аналогичен этапу, когда человек впервые попадает на ваш лендинг.

После того как парень сумеет наладить с девушкой интернет общение и, если всё будет проходить удачно, и она тоже проявит к нему интерес (если она является целевой аудиторией), парень может попробовать пригласить её на свидание (лид магнит).

Пусть у нашего юноши всё получиться, и девушка примет его приглашение на свидание. Далее нужно правильно провести это свидание (лид магнит должен быть действительно полезным и качественным). Ну а после успешного первого свидания, можно пригласить на второе, третье и так до свадьбы (продажи).

Заметьте и ведь мало кому из вас (я надеюсь) пришла в голову мысль, чтобы парень сразу в первом же сообщение написал девушке: «Я очень красивый, у меня 20 лет опыта жизни, я самый сильный на районе, давай займемся любовью Не пожалеешь!»

Как вы думаете, чтобы она подумала о таком человеке, и чтобы ему ответила?

Что он просто Не адекватен, вот чтобы она подумала. Это же звучит дико! Точно так же дико, выглядит попытка продать товар человеку сразу в лоб, если он о вас раньше и слыхом Не слыхивал.

Вы можете возразить и сказать, но ведь покупают же! И я скажу, да действительно покупают, весь вопрос в эффективности.

Сколько стоит одностраничник

Есть 2 определяющих момента при ценообразовании одностраничника: либо вы обращаетесь к профессионалам, которые сделают его для вас, либо вы сами его создаете.

1. Если вы обратитесь к профессионалам, это обойдется вам в копеечку. Цена будет в диапазоне от 100 до 200 долларов у фрилансеров; от 1 000 долларов в дизайн-студии; от 5 000 долларов в крупных фирмах.
2. Если вы решите сделать одностраничник самостоятельно, вы должны будете нанять копирайтера или программиста. Если воспользуетесь платной готовой платформой — в этом случае ваши затраты будут от 20 до 1000 долларов.

В случае заказа готового одностраничника вы должны будете заполнить анкету и обозначить в общих чертах ваши пожелания по финальному результату сайта. После заполнения брифа вам предоставят окончательный счёт. Здесь действует правило: чем проще сайт, тем дешевле страница.

Стоимость определяется следующими факторами:

• Оригинальная структура и интересный дизайн оцениваются на 700 у.е.;
• Оформление и настройка контекстной рекламы – от 100 у.е. в месяц;
• Уникальный текст от специалиста по копирайту – 50-100 у.е., от опытного коммерческого автора – от 1 000 у.е.;
• Уникальные изображения и иконки (не со стоков) – ещё по-минимуму 100-200 у.е.

Также на стоимость посадочной страницы влияет разбор целевой аудитории, подбор ключевых фраз, проверка структуры страницы, регулярный мониторинг и так далее.

Плюсы и минусы

У Landing Page есть как свои преимущества, так и недостатки. Коротко рассмотрим каждый из них.

Создать и запустить лендинг можно достаточно быстро и при небольших финансовых затратах
На лендинг можно привести большой поток целевой аудитории
Можно легко внести изменения и не нужно владеть навыками программирования
Экономия на услугах программиста
На конструкторах, как правило есть много уже готовых шаблонов

Можно привлечь клиентов, но лендинг не справляется с удержанием покупателей
Шаблоны на конструкторах не позволяют создать индивидуальный дизайн
Представлен только один товар/услуга и не дается обширная информация об организации

Шаблоны

Схема лендинга:

• Брэнд, телефон, контактная форма (обратная связь);
• Коммерческое предложение с релевантным заголовком;
• Перечисление положительных сторон продукта;
• Мотивация к действию (красная кнопка);
• Высококачественные изображения – фотографии, инфографика;
• Трофеи – положительные отзывы, ваши сертификаты и награды. Так вы повысите доверие к вашему товару или услуге.

Если вы не знали, у всех популярных генераторов (например таких, как Джумла, Вордпресс и прочих) имеются свои экземпляры одностраничника.

Итак, допустим, вы уже выбрали ваш экземпляр. У вас есть хостинг и домен. Что теперь?

8.1. Руководство по установке

1. Вам нужно зайти на сайт вашего хостинг-провайдера;
2. Теперь переходим в панель по управлению вашим аккаунтом;
3. Находим корневую папку сайта (вы должны её видеть пустой). Она будет называться так же, как и приобретенный вами домен.
4. Нажимайте на “Загрузки” и в появившимся окне выбирайте архив с шаблоном;
5. В момент, когда архив копируется в папку домена, нажимаем «Распаковать».
6. После 20 секунд ожидания операция завершается. Делаем рефреш страницы. Готово!

Для того, чтобы начать вносить изменения на ваш одностраничник, вам нужно перейти в корневую папку вашего домена и найти необходимый файл. Верстайте, загружайте изображения, удаляйте контент, добавляйте видео или аудио файлы. Если вы не знаете, как это делается, поищите статьи и видео онлайн, в сети очень много информации на эту тему.

Элементы лендинга

Что должно быть на посадочной странице, чтобы потенциальный покупатель не ушел и выполнил требуемые действия? Существует шаблон, какие блоки необходимо включить и какие требования соблюсти для привлекательного сайта.

Одно предложение

Одна страница – одно предложение. Это значит, что не стоит продавать сразу несколько товаров или призывать сделать несколько действий

Внимание покупателя может рассеяться, и он уйдет со страницы, в итоге не совершив никакого шага. Когда вариативность отсутствует, т.е

посетитель видит только одну кнопку, повышается вероятность, что он ее нажмет.

Дизайн

Красивое и приятное для глаз оформление страницы очень важный показатель для заинтересованности посетителей. Дизайн должен быть в меру ярким, не перегружен мелкими элементами и соответствовать трендам.

Тексты

Яркий заголовок, орфографически и стилистически грамотный текст, легкий для чтения – всё это обязательные требования для описания товара, который захотят купить

Еще одно важное условие – это seo оптимизация, чтобы страницу было легко найти по запросу в поисковиках

Аргументация

Почему я должен выполнить это действие? На этот вопрос должен отвечать текст на странице лендинга. Чтобы продать товар, нужно описать его преимущества и выгоду, которую получит покупатель.

Призыв

Мягко и ненавязчиво подтолкнуть посетителя страницы к выполнению целевого действия может призыв, содержащийся в тексте. Такое обращение, содержащееся в лендинге, должно быть цепляющим и написанным в повелительном наклонении.

Формы

Когда покупатель нажимает кнопку с действием на сайте, он попадает на форму, в которую необходимо внести личные данные. Тут принцип прост – чем меньше, тем лучше

То есть стоит оставлять поля для самой важной информации, например, имя и адрес электронной почты

Акценты

Привлечь внимание к самым важным деталям сайта можно благодаря акцентам. Кнопка с действием может быть выделена ярким цветом, чтобы покупатель не пропустил её

Или можно выделить контактную информацию компании.

Сравнение

Для сферы услуг хорошо работают на продажи фотографии в стиле «до» и «после». Таким сравнением можно показать ценность своей услуги и экспертность специалистов. Наглядный результат проведенной работы вызовет доверие у покупателя.

Длина

Длина лендинга не играет особой роли. Главное – завлечь покупателя. Поэтому всю важную и цепляющую информацию нужно размещать в начале страницы.

Ограниченное предложение

Для мотивации клиента сделать заказ как можно быстрее на сайте размещают таймер с отсчетом времени до конца акции. Прием с ограничением времени на покупку действует довольно эффективно.

Бонусы

Эффективный способ для привлечения покупателя – предоставить бонус. Это может быть дополнительный подарок к основной покупке, гайды, чек-листы, бесплатная консультация. Такие приятные мелочи могут склонить клиента к выполнению целевого действия.

Информация о компании

На странице обязательно должна быть информация с контактными данными компании. Это повысит уровень доверия у покупателя.