7 шагов раскрутки магазина одежды в инстаграм

Примеры аккаунтов с игрушками ручной работы

Ну и напоследок немного вдохновения. На просторах интернета можно найти множество интересных аккаунтов, где продаются игрушки ручной работы. Мы предлагаем посмотреть на несколько примеров самим: что делают, как креативят, как организуют рабочий процесс, за сколько продают, как оформляют аккаунт. 

@good_and_strange шьют мягких зверей, которые могут быть не только игрушкой, но и украшением интерьера.

@iz_vetvey продают деревянных зверей на магнитах. Можно брать пример и с оригинального названия, и с самой  концепции, и с наполнения аккаунта.

@mimi.lelu – а здесь можно найти вязаные пижамницы

Обратите внимание, как хорошо цветовая гамма аккаунта отражает настроение самих изделий.

@kukolkivorle шьют игровые куклы тильда и проводят мастер-классы по созданию таких кукол.

@les_mrr – а здесь создают милые вельветовые игрушки. Очень красивый, сильный визуал и разнообразные тексты. 

@tateplota – делают игрушки и декор для дома из дерева. Очень атмосферный аккаунт, в котором фотографии изделий гармонично сочетаются с фотографиями мастерской. 

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Нужно ли регистрировать бизнес

Если вы собрались продавать детские игрушки – однозначно да. Можете выбрать наиболее подходящую вам организационно-правовую форму:

самозанятость — наиболее подходящий формат при изготовлении небольших партий и отсутствии сотрудников, не требующий ведения бухгалтерии и уплаты страховых взносов (в 2020 году этот формат доступен в 23 регионах России)

Обратите внимание, что самозанятый может реализовывать только продукцию собственного производства, но не может заниматься перепродажей товаров. ИП – также удобный формат при изготовлении небольших партий

В отличие от самозанятого есть возможность официально нанимать сотрудников, необходимо раз в год уплачивать за себя обязательные страховые взносы (в 2020 году — порядка 40 тыс

ИП – также удобный формат при изготовлении небольших партий. В отличие от самозанятого есть возможность официально нанимать сотрудников, необходимо раз в год уплачивать за себя обязательные страховые взносы (в 2020 году — порядка 40 тыс

руб.)

ООО – при планировании крупномасштабного производства и сбыта. Как правило

При регистрации нужно указать коды деятельности ОКВЭД-2: 

• 32.40 «Производство игр и игрушек». 

• 47.65 «Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах».

Советуем указать и другие коды, которые косвенно относятся к вашей деятельности. Например, 47.91 “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.”

Также для продажи своей продукции вам потребуется получить разрешительные документы: сертификат соответствия, гигиенический сертификат и прочее. Проверка соответствия игрушек – это обязательная процедура, установленная законодательством. Чтобы получить разрешение на продажу игрушек, нужно подать заявление и документацию, подтверждающую качество изделия: 

• учредительные документы и реквизиты организации;

• договор аренды или право собственности на производственное помещение;

• сертификаты на материалы;

• полное описание продукции.

Сертификацию проводят аккредитованные Росстандартом органы. Они же выдают разрешительную документацию после проверки ваших изделий на соответствие требований, изложенных в ТР «О безопасности игрушек». 

Советы по раскрутку детского бизнес-аккаунта в Инстаграм

Оперативно отвечайте на комментарии подписчиков

Благодарите их за внимание к вашей компании, давайте развернутые ответы на поставленные вопросы. В случае необходимости решайте проблемы, с которыми пришлось столкнуться покупателям.
Добавляйте к постам релевантные хештеги

Оптимальный вариант – заранее составить большой список тематических меток и распределить их по публикациям. Забудьте о переспаме: 5-10 тегов с разной частотностью под одним постом будет достаточно.
Для повышения активности и вовлеченности проводите в сторис игры. К примеру, предложите фолловерам найти пять отличий на похожих фотографиях товаров, отгадать ребус, проголосовать за понравившийся продукт.
Закажите рекламу у блогера. Выберите лидера мнений конкретно для вашей целевой аудитории, предварительно проанализировав его страницу. Помните, что рекламный пост должен органично вписываться в ленту инфлюенсера, выглядеть ненавязчиво и правдиво.
Используйте массовые активности. Масслайкинг, массфолловинг и массовые отметки в сторис улучшат показатели вовлеченности, помогут профилю выйти в ТОП. Но не забывайте о лимитах системы!
Запустите официальную рекламу Инстаграм. При правильной настройке она принесет желаемый результат: рост продаж, повышение лояльности и привлечение новой аудитории.
Регулярно проводите конкурсы. Это может быть стандартный розыгрыш за нужное вам действие (подписку, репост, упоминание друзей в комментариях, лайк) или конкурс с творческим заданием. Например, придумать слоган для вашего бренда, сделать креативное семейное фото, записать видеоотзыв.

Аналитика целевой аудитории в Инстаграме

Приняв решение о продвижении аккаунта магазина одежды в Инстаграм, важно правильно определиться с целевой аудиторией и её интересами. Нужно узнать своих клиентов досконально, чтобы продавать лучше и больше

https://youtube.com/watch?v=RT7cG9CH3SI

Также для продвижения реального шоурума важно правильно определиться с геолокацией. Поэтому мы советуем добавить новую геоточку через Facebook, чтобы ваши клиенты могли вас отмечать в постах и сторис

Чаще всего нет смысла выходить за пределы города или области. Но если вы умеете управляться с логистикой доставки заказов, то возможен вариант только онлайн-бизнеса.

Далее следует подробно описать портрет нескольких своих реальных покупателей одежды – пол, возраст, увлечения, работа. Выбрать их типичные характеристики для использования в настройках таргетинга для продвижения Инстаграма.

В дальнейшем реклама Instagram, публикации в ленте и Сторис создаются под каждый сегмент отдельно. Например, одежда для «активной леди», «маленькой принцессы» или «дамы элегантного возраста» имеют разный посыл.

Также правильное определение собственной целевой аудитории поможет в будущем верно подобрать блогеров в Инстаграме для бартера или рекламы.

Определитесь, кто вы, откуда и куда идете

В первую очередь необходимо разработать SMM-стратегию бренда — общий план развития социальных сетей, который включает в себя цели, задачи, анализ конкурентов, описание целевой аудитории и другие пункты. Давайте разбираться со всеми по порядку.

Цели и задачи

Для начала нужно прописать имиджевые и коммерческие цели, а также задачи, которых вы хотите добиться от страницы в Instagram. Например, повышение узнаваемости бренда относится к имиджевым задачам, а увеличение количества продаж — к коммерческим.

Целевая аудитория

Целевая аудитория зависит от концепции бренда — миссии и ценностей, которые вы транслируете.

Ваша одежда состоит исключительно из натуральных материалов? Тогда вашей целевой аудиторией станут люди, которые придерживаются экологичного и здорового образа жизни: сортируют мусор, пользуются экосумками для похода в магазин, занимаются йогой и медитациями.

Специализируетесь на костюмах и платьях премиум-класса? Тогда ваша аудитория — деловые женщины 25-40 лет, которые часто посещают светские мероприятия, галереи искусств и ужинают в ресторанах.

Вы можете прописать аватар клиента. Представьте конкретного человека: его возраст и семейное положение, распорядок дня, привычки и увлечения. Распишите, при каких обстоятельствах он решил приобрести вашу одежду.

Анализ конкурентов

Анализ нужен, чтобы понять, какие игроки есть в вашем сегменте рынка, и найти фишки, которые можно использовать в своем аккаунте. Подберите не менее пяти конкурентов: локальные бренды и шоурумы, мировые сети, организованные рынки. Например, в Екатеринбурге есть рынок «Таганский ряд», у них развитый и стильный аккаунт в Instagram.

Что нужно узнать о конкурентах:

1. Количество подписчиков.

2. Концепция бренда: какая миссия бренда в целом и главная идея позиционирования в Instagram, совпадает ли идея позиционирования с миссией, какие ценности транслирует бренд.

3. Периодичность публикаций.

4. Типы контента: информационный, продающий, развлекательный, имиджевый и т. д.

5. Целевая аудитория. Общие данные об аудитории: пол, география и возраст — вы можете найти с помощью специальных сервисов (например, сервиса Picalytics, у него есть пробная версия на три дня).

Интересы целевой аудитории выделяются на основе концепции бренда. Аудитория, приобретающая спортивную одежду, скорее всего, интересуется спортом, бегом, фитнесом, йогой и т. д. Если в посыле бренда четко прослеживается любовь к себе, то, вероятнее всего, аудитории будут интересны темы осознанности, саморазвития, психологии и т. д.

1. Лучшие публикации по уровню вовлеченности (ER). Уровень вовлеченности можно узнать с помощью специальных сервисов, таких как Popsters, LiveDune и др. Формула расчета: ER = (количество лайков + количество комментариев) / подписчики * 100%. Считаются лайки и комментарии со всех публикаций. Также можно высчитывать ER за определенный период.

2. Визуальная составляющая: соотношение количества фото и видео, фирменные цвета и т. д.

3. Стиль коммуникации бренда: в какой манере бренд общается с аудиторией, использует ли эмодзи, как отвечает на комментарии, чем стоит вдохновиться, а что лучше не использовать в коммуникации с подписчиками.

Есть специальные сервисы, которые помогут провести анализ конкурентов. Чаще всего они платные, но у многих есть пробные периоды или определенное количество бесплатных попыток, например, у Popsters или LiveDune.

Типы контента и коммуникационная стратегия

Придумайте рубрики для публикаций и Stories

Вы можете публиковать не только фотографии вещей и информацию о бренде, но и уделять внимание новостям и истории моды, проводить интерактивы и игры и т. д

Бренд уличной одежды может использовать в коммуникации с пользователями обращение на «ты» и хулиганскую манеру речи. Если речь о красивых вечерних платьях или элегантных костюмах, лучше применять интересные метафоры и сравнения.

Уральский бренд Animals использует в дизайне одежды образы зверей, поэтому их посты всегда сопровождаются информацией о том, кто изображен на вещах.

Критерии оценки

Пропишите KPI, по которым вы будете отслеживать результаты продвижения: количество подписчиков, охват, вовлеченность (ER) и т. д.

Визуал

Продумайте визуальное оформление: в какой цветовой гамме будет страница, будете ли вы использовать макеты, сделанные в Canva, Photoshop, Coral или других приложениях и инструментах. Можно создать пример для сетки ленты Instagram, вдохновившись фотографиями из Pinterest или Unsplash.

Информация, которая поможет в создании инста-шопа игрушек

Есть ряд особенностей, которые вы должны иметь в виду перед запуском (или обновлением) продающей страницы с игрушками в Instagram. Это не лично мои умозаключения, а факты их многочисленных маркетинговых исследований в области продажи игрушек (в том числе и касательно продаж в интернете). Итак, эти самые важные моменты:

1. У этой группы товаров нет сезонности. Этот момент говорит о том, что прибыль с продаж вы можете получать круглогодично и без перебоев.
2. Наблюдается тенденция, что люди стараются покупать дорогие игрушки, нежели дешевые.
3. Большая часть родителей весьма серьезно относится к качеству и экологической чистоте игрушек.
4. Один из самых частых запросов среди этой группы товаров – развивающие игрушки.
5. При покупке детской одежды, обуви, игрушек родители много времени тратят на то, что задают немало вопросов касательно качества, внешнего вида и пр. А это значит, что обратная связь в этом бизнесе должны быть максимально качественной и быстрой.

Уверен, что информация, которой я поделился с вами, будет полезна. Надеюсь, что внедрение этих знаний в ваш бизнес будет эффективным и принесет вам хорошую прибыль. Переходите на еще один материал об открытии магазинов в инстаграм, там также немало полезностей, которые понадобятся вам для успешной работы магазина игрушек в инстаграм. 

Главные вопросы начинающих предпринимателей

Новички задаются разными вопросами, а некоторые из них сначала не очевидны. Чтобы эффективно заниматься продажей одежды в Инстаграме, нужно хорошо во всём ориентироваться. Мы собрали наиболее важные моменты:

1. Какие хештеги для продажи одежды в Инстаграм нужно использовать?

Данный инструмент должен обязательно применяться, потому что он помогает не только клиентам, но и в расшаривании постов. По общим и популярным хештегам ваши записи могут найти пользователи Инстаграма.

Вручную их собирать не нужно, есть специальные сервисы, которые предоставляют подборки, на основе частоты использования тегов:

В начале статьи мы уже говорили, что хештеги помогают распределить товары на категории. Также продавцу стоит придумать собственный хештег с брендом. Его нужно добавлять в описание каждой записи и просить использовать в рекламе. Устанавливайте теги в комментарии, там их проще менять, добавлять, удалять.

1. Как красиво оформить Инстаграм для продаж одежды?

Лицо продавца – его страничка, поэтому оформление аккаунта важнейший момент

Даже для небольшого бизнеса важно представляться, не хуже известных брендов

Здесь нужно уделить внимание названию профиля (краткий, запоминающийся и по тематике), никакого юмора на фото профиля и в названии, обязательное заполнение всех доступных контактов, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами удобным для них способом

Желательно оформлять страничку в едином стиле, использовать одну цветовую гамму. В этом случае посты смотрятся гармонично. Лучше не добавлять на фотографии много текста, он не читабельный на миниатюрах. В описании не расписывайте много, только по сути и с обязательным указанием цены.

1. Как фотографировать одежду для продажи в Инстаграм?

До сих пор встречаются продавцы, которые не сильно парятся по поводу качества фотографий своего товара. Выложил на пол, сделал снимки со старенького телефона – итак сойдет. На хороший рост при этом точно рассчитывать не придется

Встаньте на место обычного пользователя, какое из этих фото привлечет ваше внимание?

И не важно, какое будет описание, снимок справа выигрывает по всем параметрам. Такой товар хочется купить, даже если у тебя в шкафу уже куча подобных нарядов. Ещё эффективнее смотрится одежда на моделях

Ещё эффективнее смотрится одежда на моделях.

Привлекательная внешность придает одежде лучший товарный вид (на подсознании мы хотим выглядеть также, как на картинке, забывая о недостатках внешности):

В идеале, нужно найти фотографа и пригласить модель, чтобы сделать авторские снимки. Но даже если будете использовать снимки поставщика, теперь вы знаете, какие из них реально «работают», а не просто засоряют страничку.

Лучше разместить 5 лучших фотографий, чем сотню не привлекательных, не качественных и не обработанных фильтрами или в фотошопе.

1. Нужно ли оформлять ИП для продаж в Инстаграм?

По закону, на любой доход устанавливается налог, а чтобы его честно платить, нужно зарегистрировать компанию. Не задумывайтесь об этом со старта, начинайте без «бумажек», если дело попрёт, потом всё сделаете

Низкие доходы от бизнеса вряд ли кого-то заинтересуют, но даже если налоговая обратит на вас внимание, сначала вам поступит предупреждение

Призыв к действию в Инстаграме

Аккаунт в Instagram должен приводить реальных покупателей в магазин, это его основное предназначение. Для этого на обязательно указывайте адрес и телефон шоурума. Необходимо отслеживать все комментарии, для этого есть специальные сервисы и приложения.

И если в них задаются вопросы – надо быстро и информативно на них отвечать

И важно постоянно приглашать и приглашать к себе – на распродажу, на новую коллекцию, на акцию, на фотосессию

Для продвижения магазина в Инстаграме можно используйте все доступные инструменты, разрешённые алгоритмом социальной сети. Сервисы для увеличения количества подписчиков, для просмотров сторис, для написания комментариев в Instagram.

Можно это делать самостоятельно, а можно привлечь профессионалов, чтобы случайно не попасть в теневой бан

Важно отслеживать, какой контент и какие активности в Instagram привлекли покупателей в магазин, и использовать их чаще. Слегка видоизменяя и совершенствуя

Применяйте наши советы по продвижению и обеспечивайте себе постоянный поток продаж из Инстаграма!

В заключении

Есть множество мастеров, построивших успешный бизнес через соцсети. Эксклюзивные товары ценятся высоко, а если речь идет о индивидуальных игрушках для детей – то тем более. 

Главное относиться серьезно к своему делу, тщательно продумать все этапы реализации проекта и постоянно заниматься его развитием. Бизнес в “Инстаграме”, а особенно связанный с рукоделием, требует постоянного участия и вовлечения владельца.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
18.03.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

• Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
• Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
• Поисковый трафик. От настройки рекламы будет зависеть – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту. Даже если не планируете SEO или настройку контекстной рекламы, свой сайт никогда не будет лишним. Плюс к доверию. Если нет 50-100 тыс. руб. на услуги студии – можно сделать за вечер сайт на конструкторе. Это лучше, чем ничего.

• Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
• Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
• Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
• Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет

С чего начинать ведение “Инстаграма”

1. Первый этап – это разработка концепции. Она важна для каждого бизнеса, но для проектов, ориентированных на развитие в “Инстаграме” – особенно. Концепция – это и название вашего бренда, и основная идея, которую вы хотите донести, и цветовое решение, и фирменный стиль вашей продукции. 

Вам нужно выбрать запоминающееся название: оно должно легко восприниматься на слух и отражать предлагаемые товары или услуги. Желательно поместить его в одно-два слова. Несколько подсказок для выбора названия бренда детских игрушек:

• Названия, включающие слова «игра», «игрушка», «toy». Такие ключевики прямо указывают потенциальным покупателям о профиле магазина.

• Названия, связанные с детством. Прямая отсылка к возрасту маленьких клиентов привлекает вашу целевую аудиторию

• Имена сказочных персонажей и названия животных.

• Придуманные слова, в которых прослеживается детская тематика

Далее вам следует заполнить шапку профиля и подобрать аватар.

2. Второй этап – это проработка контента и заполнение страницы. Магазин в “Инстаграме” отличается от обычного сайта тем, что аудитория приходит сюда не просто за товарами, а за чем-то большим: за эмоциями, полезными советами, лайфхаками и т.д. Поэтому откажитесь от модели «только продающие посты» и сделайте контент разнообразным, интересным, чтобы установить теплые взаимоотношения с подписчиками

На что нужно обратить особое внимание?

Как раскрутить магазин косметики онлайн

Чтобы начать продвижение, у вас должен быть оптимизированный сайт или аккаунты в соц. сетях. Определите целевую аудиторию, подумайте, на каких площадках она проводит время, на каких блогеров подписаны представители ЦА. Мы приведем несколько методов, как добиться эффективной раскрутки и получения прибыли.

Юзабилити и дизайнерское решение

Сайт должен быть понятен, иметь простую навигацию, адаптирован к мобильным устройствам и привлекательным как для представительниц женского пола, так и для мужчин. Продумайте дизайн до мелочей, постоянно его усовершенствуйте, проводите тесты и экспериментируйте.

Все категории и параметры следует проработать, чтобы никакие рекламные элементы не загораживали важные части страницы — карточки товаров, текстовые блоки, отзывы и рекомендации. Все компоненты (баннеры, заголовки, каталоги) должны гармонично и красиво смотреться, чтобы пользователям было удобнее и комфортнее совершать покупку. Также необходимо не нагромождать страницы, чтобы они грузились как можно быстрее.

Техаудит

Он нужен для того, чтобы проанализировать работоспособность и пригодность сайта для продвижения

Мы приведем несколько ключевых моментов, на которые следует обратить внимание при аудите:

• Насколько страница быстро загружается — оптимальная скорость 2-3 секунды. Если происходит долгая загрузка, это негативно отразится на индексировании и ранжировании в поисковой выдаче.
• Адаптивность дизайна — веб-ресурс следует адаптировать под мобильные устройства, планшеты.
• Дублирующие страницы — нередко они возникают из-за наличия на сайте большого количества документов, информации, пагинации. Стоит периодически просматривать индекс, определять дубли и удалять их.
• Битые ссылки и ошибки 404.
• Основное зеркало ресурса — оно должно быть настроено, следует проверить, чтобы у главной страницы не было дубля.

Структура разделов и семантическое ядро

Это фундамент, от которого зависит успех продвижения веб-ресурса. Если тщательно проработать эти элементы, сайт принесет трафик и увеличить продажи.

Необходимо собирать семантическое ядро для каждого раздела, подраздела и бренда, если компания занимается их реализацией, а не специализируется на продаже продукции собственного производства. После сбора семантики следует внимательно отнестись к кластеризации, а затем составить наглядную схему структуры продвигаемых страниц.

Коммерческие факторы

Чтобы увеличить продажи, необходимо максимально внедрить КФ на сайт своего магазина. К этим элементам относятся:

• широкий ассортимент продуктов;
• телефонные номера и адреса в шапке страницы и в футере;
• почта на домене;
• реквизиты компании;
• карта с расположением торгового зала;
• форма обратной связи;
• онлайн-консультант;
• ссылки на социальные сети;
• варианты оплаты;
• страницы «Контакты», «Гарантии», «О компании», «Скидки и акции».

Категории разделов и карточки товаров

Руководствуясь кластеризованным семантическим ядром, следует прописать мета-теги, заголовки и текстовые блоки, используя ключевые слова из СЯ. Также стоит проанализировать, для каких страниц тексты нужна, а для каких — нет.

Если у вас мало товаров и вы не хотите расширять ассортимент, вы не сможете добавить большое количество категорий. А уже имеющиеся разделы будут очень скудно наполнены недостаточным числом товарных карточек. Так вы проиграете в соревнованиях за место в выдаче и отдадите его конкуренту, у которого широкий выбор продуктов.

В листинге продукции нужно обязательно указывать цену, картинки хорошего качества, внедрить кнопку «Купить» или «Добавить в корзину».

Внешние факторы

Они играют важную роль для поисковой системы Google. У каждого сайта есть собственная стратегия, которая строится на основе анализа конкурентов. Туда входят различные ссылки:

• на статьи;
• на блог;
• с форумов;
• со справочников;
• с каталогов;
• с соц.сетей;
• с профилей.

Наличие блога

Если вы реализуете один бренд или малое их количество, вы не сможете конкурировать в поисковой выдаче, так как позиции уже занимают крупные компании косметических товаров. Однако выход есть, вы можете создать страницу «Блог» и наполнять ее статьями, в которых разместите триггеры и ссылки на вашу продукцию, так пользователи будут переходить на понравившейся продукт и покупать его. Результат проделанной работы — увеличение трафика, продаж и прибыли.

Наличие доказательств

Сюда входят следующие элементы:

• отзывы покупателей;
• благодарности;
• статистика продаж.

Главные задачи — завоевать доверие потребителя и стимулировать его на совершение покупки.

Что такое контент-план и зачем он нужен?

Контент-план — это график публикаций на неделю, месяц, полгода или год. Вы определяете тип постов и указываете сроки. Например, продающий пост должен выйти в понедельник, развлекательный — во вторник, а обучающий — в пятницу.

Вам не придется каждый день задаваться вопросом на тему того, что опубликовать сегодня. У вас уже есть готовый план. 

Еще контент-план создает логическую цепочку касаний: вы можете распланировать выход постов, связанных со стартом вашего информационного продукта.

Поэтому вы составляете контент-план на ближайшие 7 дней, где продумываете всю цепочку прогрева аудитории: 

Думаю, логику вы поняли. Составив контент-план, вы сможете сфокусироваться на главном — на продвижении Instagram-профиля.

Еще одна задача контент-плана — анализ эффективности постов. Вы можете посмотреть, что опубликовали месяц назад и изучить статистику этих постов, Сторис или видео. На основе аналитики можно выявить лучшие публикации, которые собирают больше всего лайков, комментариев, сохранений.