Оффер: примеры и способы написания

Где купить живой качественный трафик

Можно затратить всего 100 рублей и привлечь незаинтересованных в услугах посетителей. Что это даст — временное повышение позиций сайта, а затем бан со стороны поисковиков. Поэтому для всех проектов необходим именно качественный, целевой трафик. Естественно, стоит он дороже и требует больше времени на закупку.

Ниже представлены 3 распространённых варианта привлечения людей, заинтересованных в услугах:

• приобрести рекламные места в живых и больших группах социальных сетей — договориться напрямую с администраторами (обычно за 300-400 рублей можно открыть себе доступ на ежедневную публикацию анонсов целый месяц или два);
• связаться непосредственно с владельцами блогов, релевантных тематике продвигаемого сайта — достаточно будет разместить в контенте сторонней площадки простую анкорную ссылку;
• покупать комментарии на активных тематических форумах — есть несколько бирж, где сидит много исполнителей (одна из таких называется Форумок).  

Кем же представлен рынок офферов по найму в России?

Разберемся, кто лидирует в HR-нише.

Яндекс

Конечно, без Яндекса нынче никуда. В частности, Яндекс.Такси и Яндекс.Еда. Этим двум сервисам вечно будет не хватать таксистов и курьеров, поэтому их больше всего.

Офферы сервисов Яндекса бывают двух типов: 

1. С оплатой за подключение к сервису; 
2. С оплатой за выход на работу пользователя, который перешел по вашей ссылке. 

Обычно разрешают трафик с таких источников:

• SEO трафик
• Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
• Push реклама
• Контекстная реклама·Реклама в соц. сетя
• Баннерная реклама
• Тизерные сети
• Приложения/игры в соц. сетях
• Дорвейный трафик
• E-mail рассылка
• SMS рассылка
• Брокерский трафик
• Блогеры

Диди

Далее фигурирует “свеженький и новенький” DIdi, который сейчас тоже активно нанимает таксистов. К слову, оплата пока у них одна из лучших: за человека, вышедшего на работу, — 200 рублей.

Разрешены такие виды трафика, как:

• SEO трафик
• Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
• Контекстная реклама
• Реклама в соц. сетях
• Баннерная реклама
• Тизерные сети
• Приложения/игры в соц. сетях
• E-mail рассылка
• Видеореклама
• Брокерский трафик
• Блогеры

Примеры офферов:

Озон

Озон такими выплатами похвастаться не может, зато целевое действие, которое им требуется, куда проще. За каждую подтвержденную и заполненную анкету они готовы платить 145 рублей.

Разрешенный трафик:

• SEO трафик
• Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
• Контекстная реклама
• Реклама в соц. сетях
• Тизерные сети
• Приложения/игры в соц. сетях
• Дорвейный трафик
• E-mail рассылка
• SMS рассылка
• Брокерский трафик
• Блогеры

Примеры офферов:

Сбермаркет

Одни из самых хорошо оплачиваемых офферов — это Сбер.Маркет. До 10 000 рублей за выход человека на работу — звучит соблазнительно, не так ли? 

Трафик разрешают лить почти отовсюду:

• SEO трафик
• Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
• Контекст и таргет 
• Баннерная реклама
• Тизерные сети
• Приложения/игры в соц. сетях
• Дорвеи
• Видео
• Блоггеры

Примеры офферов:

Йотта

Еще есть Йота, которая платит всего 500 р за успешное собеседование. 

Лить на них можно с:

• SEO трафик
• Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
• Push реклама
• Контекстная реклама
• Реклама в соц. сетях
• Баннерная реклама
• Тизерные сети
• Дорвейный трафик
• E-mail рассылка
• SMS рассылка
• Видеореклама
• Брокерский трафик
• Блогеры

Skyeng

Skyeng платят в валюте — 24 евро за вышедшего на работу сотрудника. 

Лить на них можно с:

• SEO 
• Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
• Push реклама
• Реклама в соц. сетях
• Баннерная реклама
• Тизерные сети
• E-mail рассылка
• SMS рассылка
• Видеореклама
• Брокерский трафик
• Блогеры

Офферы с общепитом и алкашкой

Бристоль платит по 250 р за подтверждение анкеты:

Pizza Hut платит по 250 р за подтверждение анкеты:

Карусель платит по 200 р за подтверждение анкеты

Burger King платит по 350 р за подтверждение анкеты:

С рынком русских HR-офферов мы познакомились, теперь надо понять, как лить на них трафик.

Что еще дает партнерка?

Кроме офферов партнерка, конечно же, предоставляет всю статистику: сколько заказов по партнерской ссылке было совершено и сколько из них было оплачено. А еще партнерка здорового человека заботится, чтобы рекламодатели выплачивали оговоренную сумму вебмастерам.

Также она дает инструменты, которые упрощают работу:

• метки, чтобы различать рекламные кампании,
• Deeplink, чтобы давать ссылки на конкретные товары,
• купоны и промокоды для покупателей.

В итоге партнерская сеть регулирует отношения между рекламодателем и вебмастером. Следит за тем, чтобы каждая сторона получила желаемое: рекламодатель — новых клиентов и повторные покупки; вебмастер — возможность монетизировать трафик.

Что такое оффер в маркетинге и продажах

Конкуренция увеличивается с каждым днем все сильнее и сильнее. Предпринимателям приходится постоянно придумывать новые рекламные крючки.

Покупатель тоже стал более разборчив и не спешит тратить свои деньги на покупку, пока не найдет лучшее предложение на рынке.

Скидки работают всегда хорошо. Но в сильно конкурентных нишах и так минимальная наценка. Например, в пластиковых окнах цену снижать уже просто некуда.

А вот сделать предложение, от которого сложно отказаться можно:

Здесь выиграет тот бизнес, который создаст выгодный оффер.

1. В оффере обязательно должна быть явная выгода для клиента.

2. Оффер должен отличаться от предложения конкурентов.

3. Поставьте себя на место клиента и задайте себе вопрос: «Почему я должен купить или заказать именно здесь, а не в другом месте?».

Оффер для снижения цен

Его вы предложите клиенту, давая тем самым ту сумму, что вернется к нему при приобретении продукта. Однако не всегда этот вариант оказывается действенным – больше людей откликнется на дополнительный подарок бесплатно, точно по такой же цене.

Допустим, вы продадите свой каталог за $4. Тогда сделайте скидку на первый заказ в точно таком же размере. Распродажа обычная и по сезонам. Сильно помогает увеличить объем продаж. Распродажи устраивают также при уходе с бизнеса, сокращению запасов на складе, избыток запаса продукции и так далее.

Так получится завлечь больше новых покупателей, путем предложения испытать продукт за какой-нибудь короткий срок. Единственным минусом является возможное недовольство старых клиентов, поскольку они будут думать, что именно они заслуживают скидок.

Полностью противоположна предыдущему офферу. Тут, наоборот, старые покупатели получат скидки. Получается, цель другая – поблагодарить постоянных клиентов, вместо приманивания новых.

Подобная дается представителям одной профессии, членам одного клуба и так далее. Такая называется «профессиональной» и может даваться бухгалтерам, к примеру. Метод позволяет лучше ориентироваться на нужные рынки.

Количество купленного повлияет на цену – она уменьшится. На стоимость может влиять и срок подписки – чем он больше, тем меньше клиенту придется платить.

Классический способ увеличивать скидку в зависимости от того, на какую сумму выйдет вся покупка. Все точно также: крупнее сумма – больше процент скидки.

Этот вариант предлагает покупателям раньше других приобрести товар, чтобы заплатить за него поменьше. Но ни в коем случае не увеличивайте цену тем, кто не успел и совершил покупку позже.

Проследите, какой ценник ставят ваши конкуренты, и попробуйте убедить своих потенциальных заказчиков, что у вас дешевле.

Если заказчик отдаст вам старую вещь, купив при этом новую, предлагайте скидку. Отданная вещь может являться чем-то из вашей продукции, либо продукции конкурента.

Откуда брать трафик для HR-офферов

Поскольку вертикаль белая, ограничения у нас минимальные. Как можно заметить на примерах выше, арбитражнику разрешено практически все, с небольшими поправками в отдельных предложениях. 

В сливе на эчарские офферы важно попасть в ЦА. Поэтому лучшими вариантами станут доски объявлений типа Авито, таргетированная реклама по социальным сетям и спам, который, к несчастью, разрешен далеко не у всех

В долгосрочной перспективе хорошо выстрелит какой-нибудь сайт типа “срочная работа на сегодня” в связке с контекстом. Его можно сделать на коленке, натянув на WordPress простенькую бесплатную тему и накидав SEO-текстов через функционал записей. 

Кстати, домен на Reg.ru стоит всего 200 рублей, а уникальный логотип для сайта можно состряпать через сервис Canva. 

Главный недостаток SEO-трафика в том, что на рост органики потребуется время. Сайт, скорей всего, будет жить за счет контекста или трафика из социальных сетей. С другой стороны, на сайт можно закинуть вакансии со всех офферов.

Социальные сети как источник трафика очень привлекателен. Можно закупиться трафиком в пабликах соответствующей тематики или же настроить самому таргетированную рекламу.

Особенности и сложности работы с финансовыми офферами

Основной особенностью «фиников» являются: высокая конкуренция в нише, и наличие у тех, кто в теме большой экспертизы в работе с финансами. Поэтому вход в финансовую вертикаль затруднен тем, что нужно слить немалый бюджет на тесты, пока найдешь рабочую связку. 

Пример этой особенности такой: вебмастер вкладывает в контекстную рекламу $1 000, за время слива получает 20 заявок со ставкой по каждой $100. Таким образом, выплата вебмастеру должна составить $2 000, то есть $1 000 чистого профита. Однако, по факту, кредит оформили 3 из 20 заявок и таким образом убыток составил $700. То есть, процент апрува в кредитных офферах очень непостоянный и зависящий от многих факторов, поэтому тестить офферы лучше, начиная с небольших бюджетов. 

Также к особенностям в работе с офферами такого типа стоит отнести сильную зависимость от качества работы контакт-центра. Логично, что если КЦ не отрабатывает качественно трафик, то это провоцирует большие потери в заработках. 

В финансовой вертикали многие источники трафика запрещены, потому внимательное изучение карточки товара и подробное обсуждение с менеджером партнерки вопросов источников — это «must have» для арбитражника, рискнувшего победить финоффер. Например, многие рекламные сети не пропускают офферы на бинарные опционы и микрозаймы. 

Следующей особенностью является необходимость постоянно следить, как за изменением в законодательном поле, так и за ситуацией на финансовом рынке в целом, поведением и интересами потенциальных клиентов. Например, всем арбитражникам известно, что «коронавирус» повлиял на увеличение конверсий в дейтинге и гемблинге, однако с финансовыми офферами, вопреки ожиданиям, произошла обратная ситуация. 

Самые популярные офферы — PDL, очень просели и объясняется это тем, что люди перестали брать кредиты «до зарплаты», так как эту самую зарплату могли и не получить, поскольку пандемия многих загнала в бесплатные отпуски. Аналогичная ситуация наблюдалась и в потребительском кредитовании. 

Рекламные материалы

По умолчанию у каждого оффера есть свои рекламные материалы, которые может использовать каждый вебмастер. Обычно это:

• Баннеры
• Лендинги
• Deeplink
• Генераторы форм
• Видеоматериалы

Возможно, и другие, в зависимости от специфики оффера.

Большинство CPA сетей указывают на рекламных материалах процент их конверсии и средний доход за клик. Все эти данные обычно можно посмотреть прямо на самом материале.

Что это дает вам? Вы можете выбрать самый конвертящий баннер и начать работать с ним, а можете подумать.

Если вы работаете с очень популярным оффером, на который бьют уже сотни человек, то использовать тот же самый креатив, что и остальные не совсем логично, ибо скорее всего он уже замылил глаза пользователям и его конверсионность может начать снижаться. С этой точки зрения было бы логичным выбрать другой креатив.

После выбора креатива, нужно еще и выбрать лендинг. У некоторых офферов он может быть только один, а некоторые, наоборот, с согласования могут вам дать возможность использовать ваш собственный уникальный лендинг.

Как и у креативов, у лендингов есть свои показатели конверсии и eCPC. Тут уже лучше выбирать самый доходный и работать с ним.

Некоторые офферы, например фармакологические подразумевают еще и использование «прокладок». Это небольшая страница между креативом и лендингом. Обычно, нужна для того, чтобы пользователь принял окончательное решение о конверсии. Стилизуется под трастовый сайт или под эксперта отрасли. Например, под сайт первого канала или сайт Елены Малышевой.

Старшее поколение верит им, поэтому более охотно покупает медицинские товары или бады с их «рекомендации».

Однако, если вы только начинаете свой путь в арбитраже, то вам это пока не нужно. Начните с офферов по проще.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь. Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации. Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер — зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Как написать оффер для лендинга

Чтобы правильно составить оффер для лендинга, предложение нужно будет проработать:

• собрать аргументы, почему это действительно выгодно;
• найти преимущества, отличающие от конкурентов;
• проработать возможные вопросы и возражения клиентов;
• собрать отзывы.

Выбираем конструктор для создания лендинга и размещаем на странице всю собранную информацию. Обязательно добавляем CTA-кнопку, ведущую к покупке: купить, записаться, оставить контакты для звонка. Вот универсальная структура оффера для продающего лендинга:

1. Введение — суть оффера в паре предложений и яркая иллюстрация. CTA-кнопка.
2. Более подробное содержание предложения — описание того, что получает покупатель.
3. Аргументы в пользу покупки.
4. Ответы на возможные вопросы и возражения пользователей. Еще раз CTA-кнопка.
5. Отзывы, видеодемонстрация товара или услуги.

Главная задача при создании лендинга — последовательно убедить человека, чтобы он пришел к тому же выводу, который обозначен в самом начале, в оффере.

Важно! Продающий лендинг начинается с основного посыла оффера, затем последовательно описывает аргументы в его поддержку. CTA-кнопка есть как минимум дважды — в самом начале и ближе к концу

Вот пример продающего лендинга — свидания на крыше в Санкт-Петербурге.

Пример продающего лендинга

Начинается с основного посыла — это необычные, романтичные и незабываемые впечатления. Затем последовательно проработаны аргументы этого посыла, описано содержание услуги с возможностью сразу выбрать условия и забронировать. Есть готовые пакеты на разные поводы. В конце — отзывы, а также CTA на покупку сертификата в подарок.

Как составить оффер?

Давайте представим, вы решили создать сайт для блоггера, который рассказывает и учит иностранным языкам. Как грамотно составить оффер в для такого случая? Все мы прекрасно понимаем, что сайты создают многие и мы не единственные и особенные, надо чем-то отличиться. А чем мы можем отличаться от большинства? У нас есть возможность добавлять плагины к ресурсу, а они в свою очередь позволяют добавлять в его структуру новые элементы или обновлять старые. Вы настраиваете коды для улучшенной оптимизации контента и многое другое.

То есть, вы описываете УТП (уникальное торговое предложение) — вот чего так хочет получить потенциальный покупатель после покупки вашего продукта или услуги. И не жадничайте, не забывайте баловать бонусами – это то, что получит клиент, когда купит у вас что-нибудь. Например, уже к готовому сайту вы можете добавить пошаговую инструкцию в формате видео по раскрутке  контента и так далее. Получается, что УТП и бонус – та самая ядреная бомбочка для эффективного и успешного оффера.

А сейчас быстро и безболезненно приступаем к подробному изучению составления оффера:

1.Изучаем целевую аудиторию и продукт — именно от аудитории зависит то, как мы будем предлагать и, самое главное, что предлагать.Мониторьте запросы аудитории, сравнивайте их у конкурентов, исследуйте характеристики продукта, важно отметить какие потребности ваш продукт удовлетворяет, а какие не может, поработайте над этим, желательно кропотливо и дотошно.

2.Составьте рейтинг характеристик — выделяем 7-12 самых распространенных запросов, которые попадаются на глаза. Такие запросы отмечают настоящие или потенциальные клиенты, составляем из них список. Самые первые характеристики, вошедшие в список и окажутся ключевыми, дополнительными факторами принятия решения.

Теперь смотрим на свой продукт и ставим галочку там, где и какие факторы вы можете закрыть своим предложением, а какие не в состоянии.

3.Проводим конкурентный анализ — а сейчас переводим все внимание на дорогих наших конкурентов. Посмотрите в первую очередь на тех, с кем вы рекламируете услуги, товары на одной площадке — это и будут ваши ребята, кого надо изучить.. Неплохо было бы составить табличку из выявленных факторов с принятием решения, (об этом мы писали в предыдущем пункте) записываем их в строчку, а следом названия конкурентов в столбики

Далее фиксируем как характеристики продукта или услуги конкурента удовлетворяют факторы в строчке. Помним, что нужно оставить место в столбике для себя любимого.

Неплохо было бы составить табличку из выявленных факторов с принятием решения, (об этом мы писали в предыдущем пункте) записываем их в строчку, а следом названия конкурентов в столбики. Далее фиксируем как характеристики продукта или услуги конкурента удовлетворяют факторы в строчке. Помним, что нужно оставить место в столбике для себя любимого.

Теперь перед вами предстала наглядная “карта” конкурентов, а точнее их анализ, по ней можно отследить по каким пунктам вы лучше конкурентов на две головы, а по каким они опережают вас.

Теперь еще раз внимательно посмотрите на критерии вашего превосходства перед конкурентами, запомните их и поймите, что они в итоге станут базисом вашего уникального предложения. И отсюда мы приходим к фразе УТП (уникальное торговое предложение). Ура!

10 ключевых правил подбора оффера

Партнерские сети предлагают тысячи разных офферов. Мы подготовили для вас алгоритм подбора подходящего оффера.

1. Выбирайте то, в чем лучше разбираетесь

Ваша задача — подтолкнуть читателя купить продукт. Для этого нужно привлекательно о нем написать. Да, за офферы с авиабилетами и кредитами платят больше. Но если вы плохо знакомы с темой, убедить пользователей что-то у вас купить будет сложнее.

2. Оффер должен встраиваться в тематику площадки

Ведете бьюти-блог? Отлично! Обзоры на косметику — ваша золотая жила. Помните: предлагаемые товары должны логично вписываться в контекст вашего сайта. И не вызывать сомнений и реакцию «а это тут причем?».

3. Составьте портреты вашей целевой аудитории

Узнайте больше о людях, которые вас читают. Чем детальнее вы изучите свою аудиторию, тем лучше сможете подобрать оффер, который ее заинтересует.

Анализировать трафик можно c помощью отчетов в Google.Analytics и Яндекс.Метрике, особенное внимание уделите отчетам о посещаемых страницах, географии, соц.дему. Ключевые параметры: пол, возраст, геолокация

Ключевые параметры: пол, возраст, геолокация.

4. Выбирайте проверенный оффер

Если предложение в сети более года, значит, партнерка ему доверяет. Менеджеры рекламодателя уже знают, на каких видах трафика оффер работает лучше, и смогут дать вам совет.

Опирайтесь на опыт других вебмастеров — они уже знают, с каким видом трафика оффер работает лучше. Выбирайте надежных продавцов — так будет выгоднее.

11 шагов работы над оффером, который будет продавать

Итак, на что обратить внимание, чтобы разработать убойный оффер, который оставит далеко позади всех конкурентов?

Будьте лаконичны. Чем короче и яснее вы сформулируете мысль, тем больше вероятность, что вас поймут правильно и вообще прочтут, что вы написали. Люди в интернете, в большинстве своём, читают «по диагонали», бегло. Таков ритм у современного мира — надо как можно больше успеть! Оптимальный размер оффера — 1−2 предложения. Не больше.
Проанализируйте конкурентов. Просмотрите выдачу поисковых систем, посмотрите тексты объявлений, изучите сайты, прозвоните другие компании, выясните, какой у них сервис. Если позволяет бюджет, закажите маркетинговое исследование.
Изучите целевую аудиторию. Узнайте, какие у неё потребности, боли, возражения. Составьте портрет клиента. Эта информация даст пищу для размышлений над оффером.
Пишите конкретно

Оффер «Авторский проект и благоустройство сада за 90 дней с оптимизацией сметы до 30% и гарантией на работы и растения от 1 года» выиграет у оффера «Сделаем лучший ландшафтный дизайн».
Не фантазируйте, лучше спросите у бывших клиентов, что им было важно при покупке. Клиенту порой важно совсем не то, что вы придумали.
Возьмите за правило постоянно тестировать новые офферы

Помните, что конкуренты не дремлют! Будьте на шаг впереди.
Используйте социальные доказательства: отзывы на официальных бланках, сертификаты, другие документы.
Пишите оффер под потребность конкретного человека, сегментируйте целевую аудиторию, отстраивайтесь как можно глубже. Потребностей много. Людей много. В идеале у вас должен иметься внушительный список офферов.
Подумайте, в чём вы эксклюзивны. Может быть. Это уникальный сервис. Или ваши специально обученные сотрудники. Или супер-гарантия на 1000 лет. Или уникальная технология. Или что-то ещё.
Если товар или услуга достаточно дороги для быстрого принятия решения, предложите первый бесплатный шаг.
Финансовая выгода для клиента. Тут всё более чем прозрачно.

Тренируйтесь в составлении офферов! Этот навык будет вам полезен, потому что он развивает ясность и краткость мысли.

Кто ясно мыслит — тот ясно излагает.

Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»

Контент-менеджер — это специалист, который наполняет сайты. Более 30 млн. предпринимателей и блоггеров по всему миру уже используют возможности интернета, чтобы собирать трафик и зарабатывать на нем. За 2 последних года количество запросов «контент менеджер» увеличилось в 6,0 раз. Спрос на удалённых специалистов растёт. Контент-менеджер — востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, наконец-то отдать детей в престижную школу, переехать в хороший район, планировать отдых тогда, когда вы сами этого хотите, путешествовать и открывать новые страны и города? Приходите на курс «Контент-менеджер сайтов на WordPress«!

Получить востребованную профессию

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. 🙂
Правила здесь.

Этапы создания продающего оффера

Определите целевую аудиторию

Кажется все просто и уже написано много раз, но это самое важное!
Составьте портрет своего покупателя: доходы, вкусы и интересы. Проанализируйте страхи целевой аудитории, переживания и возражения

Получив ответы на все вопросы, нужно детально проанализировать товар и связать его с потребностями аудитории. Таким образом вы найдете ценность товара для вашего покупателя даже не смотря на обилие подобных товаров на рынке.
Определите характеристики, которые важны для ЦА. Что им важнее: цена, качество, уникальность товара?
Добавьте ценность предложению. Какие могут быть ценности: экономия денег или времени, подарок, выгода, гарантия. Например, купив участи в марафоне, вы получите поддержку 24/7, дополнительные бонусные видео при полной оплате.
Проанализируйте конкурентов. Найдите 10 основных конкурентов, которые предлагают аналогичный товар и сравните их с вашим. Какие преимущества у конкурентов, какую выгоду предлагают?
Составьте свой оффер и проанализируйте его, ответив на 2 вопроса:
Купили бы вы продукт, прочитав данный оффер? Если ответ положительный, то переходите ко второму вопросу. Если ваш ответ НЕТ, то подумайте почему? Найдите причины отказа от покупки и постарайтесь их устранить.
Почему нужно купить именно этот товар? Потребитель должен видеть реальную выгоду. У него не должно сложиться впечатление, что ему «впаривают».
Ответив на эти вопросы — вы получите работающий оффер.

Оффер (официальное предложение)

Если без испытательного срока, то пример будет другой.

Содержание предложения (оффера)

Рекомендации к оформлению

Добрый день {Имя сотрудника}!
Направляем Вам официальное предложение по работе в ООО «{Название фирмы куда устраивается сотрудник}».

Обязательно указывайте полное наименование организации. Это добавит официоз вашему предложению.

По итогам тестового задания/собеседования мы выяснили, что у Вас имеются пробелы в знаниях, требования к которым мы предъявляем к работникам на должности разработчика Yii.
В частности, нам показалось, что у вас мало опыта в следующих областях:{указываются пробелы в знаниях}, которыми мы считаем важными для данной вакансии.
У каждого сотрудника есть пробелы в знаниях

Это важно показать сразу, чтобы кандидат понимал, что есть к чему стремиться.
В этом разделе надо описать 1-2 предложениями самый главный пробел сотрудника, на основании которого мы можем отказать ему в трудоустройстве.
Также этот пункт должен определить четкий вектор развития сотрудника.
Недостаточно написать: “вы плохо знаете php” или “у вас нет опыта работа с git”. Данный пункт должен описывать более глобальную проблему

Например, плохие навыки верстки или нет опыта работы с Yii2, а с Yii 1 — есть…
Мы очень рассчитываем, что в интервале 1-3 месяцев (из нашего опыта) Вы восполните
пробел в знаниях и вольетесь в нашу команду.
В свою очередь мы обязуемся делиться с Вами накопленным опытом и способствовать Вашему развитию.
Интервал испытательного срока (стажировки) указывается исходя из объема знаний.
Мы предлагаем Вам работу с испытательным сроком. Чем быстрее вы освоите необходимые навыки, тем короче будет испытательный срок (но не более 3-х месяцев). Нам бы хотелось иметь специалиста, который владеет следующими навыками:Владение в совершенстве Yii2 и ООП на php (не стоит указывать, так как в совершенстве не владеет никто)
Полное продумывание архитектуры новых проектов, включая БД
Твердые навыки в фронт-энд — верстка и JS
Внимательное следование ТЗ
Отлаженное командное взаимодействие через git/gitlab
…

По всем вышеуказанным пунктам мы будем двигаться последовательно:
выполнять небольшие задания,

изучать материалы,
взаимодействовать с более опытными разработчиками,
учиться делать выводы.

В данных пунктах более дискретно описываются задачи, которые требуются от сотрудника. Если перечень большой, то прикладывается файл и об этом сообщается в письме.
В навыках должны быть описаны не только задачи, которые должен выполнять сотрудник, но и пробелы в его знаниях.
Условия сотрудничества:
В период испытательного срока Ваш оклад составит: XX 000 руб./месяц.
Выплата заработной платы производится 2 раза в месяц: аванс/заработная плата.
График работы: 5/2, полный рабочий день. Рабочий день можно начинать в удобное для вас время, но не раньше 9:00 и не позже 11:00.
На время испытательного срока вы будете уделять 80 % времени задачам связанным с текущими задачами, а 20 % собственному развитию или заданиям связанным на получение знаний (чтение статей, просмотр видео-роликов, оттачивание навыков, посещение семинаров/вебинаров и т.д).
После испытательного срока мы подведем итоги и обсудим новые условия (более выгодные) для продолжения сотрудничества.
Фраза “После испытательного срока мы подведем итоги и обсудим новые условия (более выгодные) для продолжения сотрудничества” указывается лишь в том случае, если кандидат приглашается на уровень заработной платы ниже, чем рассчитывал.
Просим дать ответ на данное предложение в течение 2-х рабочих дней после его получения.
Срок указывается не более 3-х дней. Это связано с тем, что если сотрудник откажется, то надо успеть найти другого.

• Вы предлагаете выгодные условия
• Ваша компания является большим брендом и сотрудник ценит это больше, чем размер заработной платы (пример трудоустройства Google и др.)
• Сотрудник видит куда развиваться и чувствует, что при трудоустройстве ему дадут нужные знания, которые он не сможет получить в другом месте.