Всё о рекламе у блогеров instagram

Анализ конкурентов

Умение грамотно списывать — полезный навык в любом бизнесе. Если конкуренты рекламируют продукт у какого-то блогера — возможно, это рабочий вариант и вам нужны похожие аккаунты. Другие магазины могли уже провести аналитическую работу и поработать с несколькими инфлюенсерами в вашей сфере. Ну или конкуренты не разбираются и сливают рекламный бюджет ?‍

В любом случае — стоит проверить.Посмотрите, как аудитория реагирует на такую рекламу. Задают вопросы о продукте, просят прислать информацию в директ? Похожи ли эти пользователи на ваших потенциальных клиентов?

Ответив на эти вопросы, делайте вывод и принимайте решение: подходит вам такой блогер или нет.

Как проверять блогеров самостоятельно

Блоггинг может быть весьма прибыльным делом, поэтому появилось много жуликов, пытающихся продавать рекламу с накрученных аккаунтов. В таких аккаунтах почти нет живых подписчиков, поэтому рекламодатели не получают от размещений никаких результатов.

Для анализа рекомендуем пользоваться специальными сервисами (в следующем блоке расскажем о них), но если по какой-то причине желаете проверять профили вручную, то смотрите инструкцию:

Первое, на что следует обращать внимание, это показатель вовлеченности (Engagement Rate, ER). Чтобы узнать показатель вовлеченности, посчитайте суммарное количество лайков и комментариев у последних 10-15 постов, и разделите его на количество подписчиков

Средний engagement rate по больнице в Инстаграм — примерно 3-4%. Однако, чем меньше аудитория у блогера, тем выше должна быть вовлеченность, и нано- и микро-инфлюенсеров может составлять и 10%.

При подборе должны настораживать как слишком низкая (до 1-2%), так и слишком высокая (от 15-20%) вовлеченность. В первом случае блогер накрутил подписчиков, или набрал их с помощью конкурсов и гивов, но подписчикам не интересны его публикации и не реагируют на него. Во втором случае блогер, возможно, накручивает не только подписчиков, но и лайки и комментарии.

• Проанализируйте подписчиков. Посмотрите некоторые профили и попробуйте оценить, насколько эти профили реальные. Если среди подписчиков много магазинов или прочих бизнес-аккаунтов, людей из других стран или просто пользователей с пустым профилем, это может говорить и накрученной аудитории.
• Проверьте содержание комментариев. Односложные комментарии или комментарии, состоящие из одних только эмодзи могут свидетельствовать о купленных комментариях.

• Проверьте скорость прироста аудитории. Резкие скачки вверх и вниз могут говорить об участии в гивевей или конкурсах, или о банальной накрутке подписчиков.
• Проверьте количество подписок блогера. Если их много — несколько сотен или больше — есть риск, что он занимается массфолловингом. Да, массфолловинг до сих пор работает, и он дает прирост подписчиков, но эта аудитория намного менее лояльна и заинтересована в контенте автора, чем те, которые сами нашли автора и подписались из интереса.
• Запросите статистику по проценту охваченных людей, которые не подписаны на автора. Чем ниже процент охваченных людей, которые не подписаны — тем лучше. Проверьте и долю переходов из главной и из «другого» — если доля просмотров из «другого» больше 20-30%, лучше отказаться от сотрудничества.

При проверке Youtube-блогера обращайте внимание на следующие моменты:

Скорость раскрутки видео на канале. Среднее время раскрутки канала — 6-12 месяцев. Если самые первые ролики автора уже набрали несколько десятков или сотен тысяч просмотров, при этом автор — не медийная личность, это должно настораживать.

Активность зрителей по количеству просмотров сложно оценить. Если ролик «выстреливает», просмотров может быть намного больше, чем подписчиков, но даже у неудачных роликов должно быть просмотров не менее, чем 10% от количества подписчиков.
По лайкам/дизлайкам тоже сложно судить, но можно ориентироваться на 5% от количества подписчиков. То есть, если на канале 20,000 подписчиков, лайков+дизлайков должно быть +/- 1,000.
Авторы, которые серьезно относятся к развитию канала, публикуют ролики с определенной периодичностью. Если ролики на канале появляются раз в 1-3 месяца, есть риск, что у аудитории не развилась лояльность к контенту автора и реклама не будет воспринято с должным доверием.
Посмотрите несколько роликов от начала до конца. Авторы, которые заботятся о лояльности зрителей, стараются публиковать максимально полезный контент

Если же в роликах слишком много рекламных вставок, лучше оставить этого блогера конкурентам.
Обратите внимание на комментарии под роликами: развернутые ли они или односложные, отвечает ли автор на комментарии зрителей или нет, и насколько количество комментариев соответствует количеству просмотров и лайков.

Сколько стоит реклама у блогеров?

Стоимость рекламы чаще всего зависит от двух факторов: количества подписчиков и запросов самого блогера. Можно найти два аналогичных аккаунта, где один владелец будет требовать 50 000 рублей за рекламный пост, а другой – 20 000.

Точной статистики цен нет. Есть только некоторые данные о прайсах телевизионных звезд. Но главную идею вы поняли: стоимость везде разная. Также вы должны знать, что крупная сумма за рекламу вовсе не гарантирует большого притока клиентов.

Можно неудачно прорекламироваться у Ольги Бузовой, а можно заказать недорогой пост у человека, чья аудитория отлично совпадает с вашей. А если он еще и сделает сильную презентацию для вашей продукции, к вам за один раз может прийти не одна тысяча новых подписчиков.

Обычно блогеры не озвучивают цену в открытую. Вместо этого они оставляют в описании страницы свои контакты с пометкой «По поводу рекламы». Часто предоставляется несколько вариантов для связи: мобильный телефон, Фейсбук, Скайп и т. д.

Гивы (GiveAway)

Если коротко, гивы в Instagram — это розыгрыши крупных денежных сумм или дорогих призов, которые проводят известные блогеры совместно со спонсорами. Главное условие — быть подписанным на блогера и всех спонсоров.

Как правило, весь гив занимает не более месяца. Если вы решили участвовать в гиве крупного блогера как спонсор, вам придется заплатить в среднем от 50 тыс. до 120 тыс. рублей. За эти деньги вы получите быстрый рост аудитории, но не целевой: люди будут заинтересованы не в вас, а в выигрыше. Поэтому они уйдут так же быстро, как и пришли.

Сама соцсеть относится к таким «раздачам» негативно: резкий рост аудитории, не поддерживаемый ростом активности, снижает охват аккаунта в Instagram. Позже ситуацию ухудшают отписки, которые гарантированно начнутся после окончания гива.

Пример

Цель — раскрутка личного аккаунта в Instagram предпринимателя, увеличение количества подписчиков.

Бюджет составил 80 тыс. рублей, проведена акция в качестве спонсора популярного гива.

На пике количество новых подписчиков достигало 35 тыс. человек, но по окончании розыгрыша осталось менее половины. Большая часть из них не реагирует на посты и сториз. После серии гивов ER упал, составляет менее 2,7% (хорошей считается вовлеченность от 11%).

Instagram борется с гивами, блокирует страницы розыгрышей, может даже заблокировать блогера и спонсоров. А при массовой подписке и отписке пессимизирует посты и сториз в выдаче. Метод рискованный и не оправдывающий вложений.

• Время: 8/10
• Деньги: 5/10
• Эффективность: 2/10

Где искать микроблогеров

Для поиска подходящего блогера можно использовать несколько вариантов.

По геолокации

Искать блогера по гео целесообразно, если вас интересует конкретный регион продвижения. Региональные блогеры часто используют хештеги с указанием города.

Можно указать в поиске хештег с нужной локацией:

Среди лучших публикаций поищите блогеров с интересным контентом и вовлечённой аудиторией:

Можно перейти в раздел «Места»:

Здесь выберите страну и город:

И полистайте лучшие публикации:

Также можно поискать рейтинги популярных блогеров по городам. Например, сервис PandaRank позволяет искать популярные аккаунты по разным параметрам, в том числе и по геолокации:

Минус такого способа в том, что поиск займёт много времени. Нужно ещё проверить найденного блогера и договориться о сотрудничестве.

По тематическим хештегам

Способ, похожий на предыдущий. Только вместо города в хештеге нужно указать слово или фразу, ассоциирующуюся с вашим бизнесом. Например, ваш бизнес связан с розничной продажей строительных материалов или инструментов, можно поискать аккаунты по хештегу #ремонт:

Дальше всё аналогично: смотрим лучшие публикации, просматриваем понравившиеся аккаунты, проверяем найденных блогеров.

По отзывам аудитории

Если у вас есть собственный относительно раскрученный аккаунт, то ваша аудитория вероятно очень схожа с аудиторией искомого блогера. Спросите у подписчиков, кого они считают хорошим блогером в вашей нише, кого читают, на кого подписаны. Возможно, что так вы сможете найти интересных людей, которые пока не особо популярны, но имеют влияние на своих подписчиков.

На биржах

Биржи рекламы публикуют каталоги блогеров. Здесь можно просмотреть основную информацию об аккаунте: аудитория, тематика, показатели вовлечённости, расценки, возможные форматы сотрудничества.

Преимущества бирж — обширные базы блогеров, поиск по рейтингу и другим фильтрам, модерация аккаунтов. Дополнительный плюс в том, что биржи выступают посредниками при оплате. То есть можно не переживать, что блогер возьмёт деньги и пропадёт.

Минус бирж исходит из такого плюса как «большая база». Невозможно регулярно проверять все аккаунты. Может случиться так, что статистика некоторых блогеров сильно изменилась, а часть аккаунтов и вовсе перестала существовать. К тому же, некоторые биржи взимают комиссию с рекламодателей, предоставляют доступ к базам на платной основе или регулируют расценки блогеров.

С помощью агентств

Агентства обычно предлагают полный цикл услуг: поиск блогера, переговоры, размещение рекламы. При этом они самостоятельно проверят блогера и проконтролируют размещение. Минус — агентство возьмёт за свои услуги комиссию в 20-50 % от рекламного бюджета. К тому же стоимость размещения может быть изначально завышена.

Через чаты Telegram

В Телеграм масса каналов и чатов на тему продвижения через блогеров. В чатах обычно делятся отзывами или презентуют свои услуги.

Примеры чатов:

• @instalogiya_chat. Здесь можно найти блогера, почитать отзывы, ознакомиться со средними ценами.
• @fromBerek. В чате Ольги Берек рекламодатели публикуют отзывы о сотрудничестве с блогерами.

Проверка блогера для рекламы в LiveDune

Бесплатно можно проверить 3х блогеров. Блогерам советуем проверить и свой аккаунт, если продаёте рекламу в нём. Данные из этой статистики можно давать рекламодателям, как дополнительный гарант надёжности блога. Проверьте и конкурентов — блогеров, похожих на вас. У ненакрученых можно смотреть, какие посты популярнее всего (по лайкам и комментариям).

Преимущество проверки сервисом статистики — все показатели посчитаны за вас, плюс есть сравнение с показателями ненакрученых аккаунтов. Можно достаточно точно понять, есть ли накрутка и оправдана ли цена заказа рекламы у блогера в Инстаграм.

Статистика из LiveDune, которую не посмотреть вручную:

динамика набора лайков (после выхода поста они приходят быстро, а через пару часов — медленно)
динамика подписчиков (обращайте внимание на резкие скачки, несвязанные с активной рекламой, гивами или хайповым контентом)

Критерии выбора

Традиционный подход к работе с блогерами в Инстаграм устарел. Число подписчиков давно уже не является гарантией качественной целевой аудитории и успешного сотрудничества. Правда, рейтинг блоггеров Инстаграм и цена рекламного поста пока все еще зависят от количества подписчиков. Но рекламодателю при выборе блоггеров в инсте НЕ стоит опираться на этот показатель:

1. Количество подписчиков может быть накрученным. На скриншоте сервиса аналитики livedune хорошо видно, как количество подписчиков на выбранном аккаунте за одну ночь взлетело с 50 тыс до 110 тыс, а потом еще дважды увеличивалось скачками по 10 тыс. человек. По факту, 80 тысяч из заявленных 125 000 подписчиков — это купленные боты.

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм, в таком случае? Какой рейтинг должен быть у блогеров? Выбирать блогеров в Инстаграмм не по числу подписчиков, а по критерию профессионализма и вовлеченности — чем является инстаграм для блоггера: работой или хобби? По этому признаку инстаблогеры, независимо от количества подписчиков, делятся на «профи» и «любителей».

Вопрос – ответ

Рейтинг ниже основан на анализе текущего состояния популярных некогда бирж рекламы, а также личном опыте их использования. Как обычно, я все проверяю на себе. Но прежде, чем мы перейдем к их обзору, я не могу не коснуться вкратце вопросов, которые волнуют каждого новичка в мире рекламы в Инстаграм.

– Сколько подписчиков у меня должно быть, чтобы начать зарабатывать на рекламе?

Ответ: Около тысячи или даже больше. Не забываем также про качество аудитории, которое легко проверяется такими сервисами, как TrendHero и HypeAuditor, и такие параметры как охват и вовлеченность. Накрутить подписчиков и зарабатывать не удастся. Качественному блогу могут предложить рекламу и при 700 подписчиках. Но все равно, чем больше живой аудитории в блоге, тем выше заработок.

– Как найти рекламодателя? Может ли он найти меня сам?

Отвечу сразу на второй вопрос: вполне. Рекламодатель может написать вам в директ и заказать рекламу. У меня был такой случай. Но если у вас маленький блог, происходить такое будет крайне редко, а может и не случиться вообще. Многое зависит от охвата и ниши вашего аккаунта. Поэтому, если вы хотите зарабатывать на рекламе в Инстаграм, не стоит ждать у моря погоды. Ведь других блогеров, особенно небольших уже очень и очень много. Другой способ – биржи рекламы. Они, кстати, есть и для других соцсетей, не только для Инстаграма. И, как правило, объединяют в себе несколько последних. Но сегодня мы поговорим именно об Инсте.

Где и как искать блогеров для рекламы в Инстаграмм?

Есть два основных способа как найти блогера для рекламы: ручной и автоматизированный, с помощью специальных сервисов.

Ручной как правило начинается с поиска блогера по хештегам. Составляете список из 10-12 целевых хештегов, например, если вас интересуют блогеры в сфере бьюти, выбираете #стилист, #стилистпоприческам

Обязательно добавляете более узкие хештеги — #окраскаволос, #колорирование, и геохештеги — #стилистмосква, #парикмахервпитере, если для вас это важно. И пройдитесь по тому списку, который выпадает в поиске

Заходите в профиле блогеров и навскидку оцениваете, стоит изучить подробнее или нет. Заинтересовавших заносим в таблицу. В итоге вы собираете некую базу блогеров, с которой уже можно работать дальше, изучать, анализировать по тематике, контенту, взаимодействиям. Способ вполне рабочий, но трудоемкий и времязатратный.

Для облегчения работы можно воспользоваться автоматизированным поиском блогеров, которые предлагают различные сервисы и каталоги, такие как Inblogs.ru, Epicsrars и другие (у нас есть специальная статья про каталоги). Самые продвинутые из них предлагают удобный поиск с фильтрацией по количеству подписчиков, тематике, структуре аудитории и многим другим показателям. Такой сервис за считанные мгновения соберёт для вас список Инстаграм блогеров для дальнейшей работы и предоставит необходимую информацию по каждому аккаунту. Зачастую такой сервис даже даёт возможность напрямую связаться с блогером и обеспечивает безопасную сделку.

Inblogs — один из сервисов, где можно найти блогера, проверить его на накрутки и сделать ему коммерческое предложение

Сколько стоит реклама в Инстаграме

Расценки современных блоггеров сильно разнятся и зависят, как правило, от нескольких показателей – популярности выбранной «звезды» (количество подписчиков, общая значимость), предлагаемой для рекламы продукции, непосредственных аппетитов потенциального исполнителя и определяемых контрактом действий, которые нужно выполнить для получения гонорара (если речь об обычном фото с комментарием – ценник один, если нужно добавить еще и ссылку – то другой).

Еще один важный показатель – способ демонстрации рекламы: обычный пост, который навсегда останется в ленте, стоит намного дороже, чем 15-секундная «История» в формате видео, которая исчезнет на следующий день.

Бывают и ситуации, когда даже деньги не способны ничего решить. Речь о продукции, которая даже при сильном желании не вписывается в новостную ленту интернет-звезды. А потому перед тем, как переводить деньги, стоит удостовериться, а действительно ли все пройдет так, как предполагалось изначально?

Биржа блогеров в Инстаграм

В Инстаграме большую роль в продвижении аккаунта играет хорошо организованная и продуманная реклама. Нужно придумать стратегию маркетинга, чтобы она была эффективная и действенная. А если вам интересна инста накрутка, то воспользуйтесь услугами нашего сервиса SMM Global.

Один из лучших способов рекламирования аккаунта — это пиар у блогеров. Плюсы такой рекламы в том, что у блогера уже есть аудитория, которая прислушивается к своему кумиру. Если подать пост правильно и интересно, то прирост подписчиков будет огромный. Нужно только уметь подобрать того блогера, который работает на вашу целевую аудиторию, чтобы эффект от рекламы был максимальный.

Иногда процесс нахождения человека, готового предоставить площадку на своём аккаунте для рекламы, растягивается на долгое время. Найти его иногда не так уж и просто: кто-то предлагает условия, которые недопустимы для вас, неоправданно высоко поднимает цены. Есть и так называемые фиктивные блогеры — те, у кого подписчики накручены с помощью сторонних программ или вообще куплены.

Помните, что качественных фоловеров купить нельзя — такие накрученные аккаунты являются либо фейками, либо ботами. Работать с блогером, у которого основная аудитория — ненастоящие люди, бесполезно, вы просто потратите деньги впустую.

Найти блогеров вам помогут специальные биржи. Такие сервисы объединяют людей с двух сторон. Первые — это те, кто ищет площадку для своей рекламы; вторые — те, кто готов предоставить хорошие условия для пиара.

Как работает биржа блогеров

На биржах можно договориться о рекламе и при этом не быть обманутым. Руководители площадки следят за тем, чтобы каждый выполнил свою часть договора. В вашем случае вы должны заплатить оговоренную сумму, а блогер — дать рекламу.

Блогеры регистрируются на сайте-бирже, устанавливают цену на свои услуги. Также они пишут дополнительные условия — время нахождения поста вверху профиля, собирается он удалять пост или же нет и т.д. Вы, в свою очередь, тоже должны пройти процесс авторизации. Таким образом достигается гарантия того, что каждая сторона не будет обманута.

После регистрации вы можете выбирать тех блогеров, которые подходят под ваши требования. После того, как человек найден, вступайте в переговоры. Если вас обоих всё устраивает, то сначала вам необходимо оплатить услугу. Не волнуйтесь, деньги не перечисляются напрямую блогеру, а поступают на счёт биржи — так сервис помогает исключить участников-мошенников. Потом блогер выполняет свою часть сделки — либо получает созданный вами пост, либо сам придумывает запись. После согласования с вами он публикует рекламу у себя в аккаунте.

Когда все участники подтвердят выполнение условий, деньги переходят тому, кто разместил рекламу.

Как видите, использование бирж очень удобно для совершения такой достаточно опасной сделки.

Недостатки бирж

У таких бирж есть недостатки, которые никак нельзя исключить. Их всего два:

• Вы должны оплатить ещё и процент для биржи, которая контролирует совершение сделки;
• Вы сами должны проверить, не накрученные ли подписчики у блогера. Сервис не фильтрует блогеров.

Список бирж

Выбирайте только проверенные площадки, где большое количество участников. Популярные биржи блогеров:

• Epicstars. Тысячи пользователей, удобный и понятный сервис. Площадка взимает комиссию от 10 до 30 процентов в зависимости от условий. Бонусом после сделки вы получите статистику на свой пост: лайки, комментарии и т.п.;
• Adstamer. Биржа предоставляет удобный фильтр аккаунтов. Комиссия от сделки составляет 10 процентов. Кстати, вы можете попасть на скидку или акцию — разработчики нередко предлагают хорошие условия своим клиентам;
• Plibber. Особенность биржи в том, что на ней вы смотрите профили только после того, как оформляете заявку на рекламную запись;
• Sociate. Давно находится на рынке, поэтому пользователи нередко выбирают именно её. На ней вы можете на все 100% быть уверены, что вас не обманут. Строгое слежение за всеми условиями доходит до того, что блогер может не получить свои деньги даже потому, что удалил пост на минуту раньше положенного срока. Сервис взимает комиссию 20 процентов и ещё берёт НДС;
• Instach. Здесь вы можете дополнительно оплатить доступ к интересному разделу, который называется «Задания для блогеров». Раздел обходится недорого.

Выбирайте любую биржу по вашему вкусу. С такими сервисами вы не будете обмануты и получите такую рекламу, которую и хотите — без подводных камней.

Чтобы ваш профиль был замечен максимально быстро, мы предлагаем накрутить живых подписчиков Инстаграм.

Поиск по хештегам

Простой ручной метод.

Вбейте в Инстаграм тематические хэштеги и посмотрите популярные публикации. Многие блогеры используют в своих постах:

• хэштеги брендов
• высокочастотные тематические хештеги — #кофе, #образование или #психология
• среднечастотные тематические — #фильтркофе или #психологиясемьи
• низкочастотные тематические — #семейныефинансы
• локальные – #выходныесаратов и #зоопарксамара
• общие — #instamood или #отпуск
• хайповые теги #сквиш и #симплдимпл

Не забывайте, что нужно искать и на кириллице, и на латинице.

Ручной поиск отнимает время, но зато он бесплатен и доступен каждому. Посмотрите интересные аккаунты и создайте шорт-лист самых перспективных. Позднее мы их проанализируем.

Стоимость запуска рекламы

Нельзя заранее назвать точную стоимость маркетинговой кампании в Инстаграме, все зависит от выбора вида публикаций, частотности показа, от расценок блогеров и бирж.

Сколько стоит реклама в Инстаграме при размещении у блогеров

Как правило, показ рекламного объявления у популярных пользователей сети стоит дорого, все зависит от количества подписчиков и личных расценок, например, бизнес леди Айза Анохина берет за размещение одного рекламного поста 50 000 рублей, а Ксения Бородина – 150 000 рублей.

Цена за запуск одного поста зависит от активности пользователей, количества подписчиков и контента аккаунта. Если не брать в расчет звезд шоу-бизнеса, то в обычных пабликах стоимость размещения одного объявления начинается от 240 до 4000 рублей.

Если страница имеет большое количество подписчиков, но малое количество публикаций, значит, большинство его аудитории – это накрученные боты. Размещение постов на такой странице не принесет положительных результатов.

От чего зависит стоимость размещения публикации в ленте или историях платформы:

• количество живых подписчиков, лайков и комментариев;
• интересный контент, частотность публикаций;
• периодичность выхода на связь с подписчиками;
• смежность тематики и аудитории.

Ставка цены на размещение зависит от желаемого результата, можно найти размещение под любой бюджет, отпущенный на кампанию.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Таргетированный маркетинг является единственным видом официальной рекламы в Инстаграме. Маркетинговые посты появляются в ленте владельца страницы, он может четко следить за бюджетом, количеством показов и аудиторией.

В любой момент можно изменить настройки и подстраиваться под статистику, что удобно для начинающих бизнесменов. Средняя цена на отклик сегодня составляет 35 центов. Чем больше денег человек потратит на отклик, тем больший охват аудитории он получит.

Стоимость рекламной кампании через биржи

Среди таких бирж самыми популярными на данный момент являются Epicstars и Instach. Стоимость размещения через биржу варьируется от 200 рублей до 5000 рублей, все зависит от вида публикации и выбора аудитории.

Как продвигать продукт через микроблогеров

Говоря о продвижении, стоит акцентировать внимание на двух основных моментах — возможные форматы и оценка эффективности. Основные форматы рекламы у блогеров Инстаграм:

Основные форматы рекламы у блогеров Инстаграм:

Рекламный пост. Пост будет полностью посвящён рекламе вашего продукта. Например, прямая реклама с призывом к покупке или обзор товара с упоминанием продавца.

Нативная интеграция. В своей публикации блогер нативно упомянет ваш товар или услугу. К примеру, рассказывая личную историю, скажет про преимущества использования определённого продукта.

Спецпроект. Это может быть конкурс для подписчиков, какое-то мероприятие с участием рекламодателя и прочие активности.

Что по поводу вида контента, это может быть и фото, и видео, и рекламный текст, и stories. Выбор зависит от того, какой контент лучше воспринимает аудитория блогера.

Как оценить результаты? Большая ошибка — оценивать эффективность рекламы по лайкам, охвату или просмотрам. Это метрики тщеславия, которые никак не влияют на финансовые показатели бизнеса. Оценку следует проводить по более реальным показателям — росту лидов, увеличению трафика, повышению продаж.

Чтобы отследить результаты рекламы у блогеров, используйте:

• Ссылки с UTM-метками. Если разместить такую ссылку в посте, можно отследить пришедших с него посетителей.
• Промокоды. Когда клиент обращается с промокодом, понятно, что он пришёл именно с рекламы. При этом в качестве промокода можно использовать как некий код, так и определённое слово, которое блогер может назвать в видео.

Сколько стоит реклама у блоггеров

Стоимость рекламы зависит в первую очередь от размера аудитории блоггера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Блоггеров принято делить на такие группы:

• Мега-инфлюенсеры — более 1,000,000 подписчиков. Как правило, это знаменитости — известные актеры, певцы, спортмены, и другие медийные личности.
• Макро-инфлюенсеры — от 100,000 до 1,000,000 подписчиков.
• Микро-инфлюенсеры — от 1,000 до 100,000 подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
• Нано-инфлюенсеры — до 1,000 подписчиков. В узких нишах реклама у таких блогеров может показывать отличные результаты.

Стоимость поста у западного селебрити может достигать более 1 млн долларов. Топовые звезды Инстаграма Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Рональду получают 1,015,000, 986,000 и 889,000 долларов соответственно за рекламный пост.

Российские звезды получают кратно меньше, но тем не менее впечатляющие для РФ гонорары.

По данным Geekville, топовые российские Инстаграм-звезды запрашивали следующие суммы за размещение рекламного поста:

• Егор Крид — 2,2 млн руб;
• певица Валерия — 1,5 млн руб;
• Ида Галич — 1,4 млн руб;
• Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб;
• Яна Рудковская — 1,05 млн руб.

Однако мелкому и среднему бизнесу намного интереснее микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки куда более демократичны, а аудитория часто намного лояльнее, чем у селебритис.

Цены у каждого блогера индивидуальны, но чтобы дать вам представления о них, подобрали несколько примеров с помощью биржи Epicstars.

Блогеры Youtube

Хотя большинство рекламодателей отдают предпочтение размещению на Youtube и Инстаграме, на других платформах также есть лидеры мнений, реклама у которых может показать великолепные результаты за разумные (а то и смешные) деньги.  

Реклама в Твиттере

Как видите, за 3000-6000 рублей вполне можно найти блоггера с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.

Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение за 100 руб на странице с аудиторией 400,000 пользователей.

Не спешите переводить деньги — ниже мы поговорим о том, какие ошибки совершают рекламодатели при работе с блоггерами и как их избежать.

Настолько привлекательное предложение, что лучше оставить его конкурентам

Ручная проверка блогера для рекламы в Инстаграм

Самые любимые всеми показатели статистики Инстаграм — Охват и Вовлеченность.

Охват — число уникальных аккаунтов, просмотревших публикацию. А Показы — это количество просмотров, которое всегда больше охвата (один человек может посмотреть публикацию несколько раз).

Охват = 20-50% подписчиков, если они не накручены. Ни у одного блогера Охват не будет равен количеству подписчиков.  У Инстаграм Историй Охват чаще всего ещё меньше, 10-30%.

Примерный Охват поста = Просмотры видео x 2

Охват Историй самостоятельно не посмотреть, запрашивайте у блогера. Обычно от 10-30% подписчиков смотрят Инстаграм Истории.

Вовлеченность — сумма всех «реакций» на публикацию (лайков, репостов, сохранений, комментариев). Если считаете вовлеченность в %, берите её относительно охвата, а не показов.

Может ли блог быть накручен, даже если все показатели статистики в пределах нормы? Да! Как проверить:

Подпишитесь на блогера. Смотрите, как часто он делает посты, как реагируют подписчики, какая выходит реклама и как реагируют на неё. Иногда чисто интуитивно становится понятно, есть ли накрутка.

Посмотрите охваты и вовлеченность не у одного, а у нескольких постов. Если получили скрины статистики от блогера, то смотрите, чтобы он показывал вам именно охваты (а не просмотры) и не за месяц, а за 7 дней.

Просите скриншот статистики с гео, если ищете блогера с аудиторией из конкретного города/страны

Обратите внимание, есть ли разбивка в %. Статистика точно будет завышена у постов, где блогер дополнительно поднимал активность

Например, просил «поставить + в комментариях, если хотите больше таких постов», устраивал лайктайм («давайте залайкаем друг друга»), предлагал отправить деньги одному из пролайкавших последние 6 постов и т.д. Всё это эффективные способы увеличить охваты, что помогает блогеру попадать в рекомендованное чаще и быстрее продвигаться. Т.е. у такого блогера вполне можно покупать рекламу. Даже нужно, это говорит о том, что блогер активно занимается продвижением и работает с аудиторией, а не просто покупает ботов на аккаунт. Но для оценки реальных охватов и вовлеченности смотрите на обычные посты, без стимулирования подписчиков к дополнительной активности.

Вручную посмотрите список подписчиков и лайков. Пролистайте 2-3 экрана и обратите внимание на имена/аватарки, зайдите к «подозрительным» в аккаунты.
Слышали про блогерские чаты? Когда несколько человек объединяются и помогают друг другу, комментируют новые посты. Актуально для микроблогеров (до 10000 подписчиков). Это тоже рабочий способ поднять активность в аккаунте. Но он должен давать результаты — когда реальные подписчики включаются в беседу, а не только друзья из блогерской тусовки.

Плюсы и минусы бирж

Плюсы бирж для заказчиков:

• статистические данные об аккаунте подсчитываются независимо от блогеров, поэтому они объективные;
• удобный поиск и огромный выбор страниц блогеров;
• гарантия того, что исполнитель выполнит обязательства перед заказчиком;
• публикация приобретается по рыночной цене;
• не тратится время на поиски исполнителя, блогеры сами ищут заказчика по заданным параметрам;
• возможность заказать рекламу в Инстаграм без регистрации на Фейсбуке.

Стоит отметить и преимущества бирж для исполнителей:

• не нужно самостоятельно привлекать рекламодателей;
• заказы поступают регулярно, поэтому можно рассчитывать на постоянный доход;
• оплата за работу будет проведена гарантировано.

Из недостатков биржи можно выделить лишь необходимость платить комиссию посреднику.

Специалистами был проведён глубокий анализ на основе отзывов пользователей и выявлены популярные, рабочие, проверенные биржи.

Поиск по слову в описании или хэштегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме, и вам выдаются подходящие аккаунты. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Вы можете искать блогеров по слову в описании их профиля.

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете использовать поиск по хэштегам: например, хорошо работают хэштеги конкретных мероприятий, блогерских событий.